“共克时艰、优化帮扶”第三期莞事论坛举行

财经   来源:莞讯网  责任编辑:百花残  2020-07-01 08:44:48

  “共克时艰、优化帮扶”第三期莞事论坛举行
 
  东莞以制造业立市,目前拥有工业企业超18万家,规模以上工业企业超1万家,高新技术企业达6200家。今年以来,新冠肺炎疫情给国内外市场造成较大冲击。很多东莞企业能够及时应变,通过转型升级、开拓内需等走出新的发展之路。
 
  6月30日,“莞事论坛”第三期在市民服务中心举行。专家学者、官员、行业人士、人大代表、政协委员、企业代表、网民代表等齐聚“议事厅”,聚焦“共克时艰 优化帮扶”这一话题,分享经验、建言献策。论坛探讨的一个重点话题就是:疫情冲击下,企业应该怎么做?如何寻找出路?对此,多家企业现身说法,分享了自己的“法宝”。
 
  广东拓斯达科技股份有限公司(以下简称“拓斯达”)自2007年成立以来,一直保持高速发展,从2007年50万元开始创业到现在已经发展成为市值100亿元的上市公司,成长为国内高端装备制造领域的代表性企业。在疫情期间,尽管面临复工延迟、招工难、外贸严峻等多种问题,1至5月份也实现了营业额增长200%的奇迹。
 
  拓斯达董事长吴丰礼总结,企业突围路径是敏锐把握市场,“做大存量,寻求增量”。2月份,正是国内疫情形势最严峻的时候,面对国内业务萎缩,拓斯达抓住国外市场,做大原有业务订单存量,在疫情蔓延到海外之前,连夜赶工,完成价值三亿的业务工程,实现主营业务上涨70%。
 
  海外疫情逐渐紧张,外贸受限,拓斯达再次敏锐捕捉到市场变化,抓住国内市场防疫物资的大商机,将原来的工业机器人转产做口罩机。面对口罩生产关键技术受阻的难题,组建博士团队,实现超声波、熔喷布等关键技术在一周内的突破,并打通熔喷布生产、口罩生产的全链条生产,实现新增业务大幅增长。
 
  东莞市邦泽电子有限公司(以下简称“邦泽”)从事办公产品与家电类产品的研发生产和销售,是一家具有全尺寸产品研发和生产优势的高新技术企业。作为一家外贸企业,邦泽90%的产品出口到欧美市场,在疫情爆发给全市外贸都造成严重影响下,邦泽却实现了上半年业绩50%的增长。
 
  东莞市邦泽电子有限公司董事长徐宁介绍,“危中有机,我们在疫情中找到了制造业的两个战略发展窗口期,一是东莞制造业全球布局的窗口期,二是全球电商业务高速发展的窗口期”。
 
  疫情改变消费习惯,也对供应端产生深远影响,邦泽抓住这个传统供应链变革的机会,加速布局全球电商业务,构建贴近用户的全球营运体系,构建自己的销售渠道与品牌,提升产品附加值。
 
  邦泽在疫情期间加速战略部署,建立起自己的跨境电商销售队伍,并在美国、韩国、东欧等海外市场建立自己的仓储、售后服务和营销中心,构建起“服务+品牌”的营运体系。
 
  在正确战略部署下,邦泽跨境电商业务实现高速增长。据测算,邦泽今年将比去年业绩同比增长50%~60%,其中销售额中自有品牌业务占比达到50%,公司盈利能力与市场占有率进一步提升。
 
  危机往往伴随机遇。“去年,外贸受到一定冲击,但国内有巨大的消费市场,是公司战略战略性转型升级的市场基础。”东莞康达玩具礼品有限公司(下称康达玩具)董事长温国雄说。
 
  新的环境下,如何求变?借船出海,打造自有品牌,开拓国内市场。这是康达玩具选择的求变路径。
 
  据温国雄介绍,康达玩具签了王祖蓝的IP公仔,借助明星影响力,线上直播,带动流量,扩大自有品牌知名度。去年,该公司筹划内销业务,以品牌IP授权的方式,创办东莞皓奇乐文化产业有限公司,签了十几个知名玩具IP,用这些自带流量的IP来带动内销业务。同时参加线上加博会、中国玩具展等展会,借助展会平台,打响品牌知名度。
 
  今年,疫情以来,康达玩具进一步调整内销战略,开启新零售立体营销模式,积极拥抱线上直播,开通了淘宝、拼多多、1688的直播间,通过直播间,把IP产品展示给消费者,我们还与网红大V合作,加大产品曝光力度,推动内销业务。
 
  温国雄说,“线上受到冲击,通过线上活动,依托明星影响力,借船出海,带动自有品牌,打开销路,接下来将积极展会,线上线下齐发力,打开国内市场。”在开拓国内市场的同时,今年1至5月,康达玩具实现逆势增长,出口额较去年增幅超70%。
 
  科技创新作是企业核心竞争力。2015年,实现高纯旋转铝靶和旋转铜靶材的TFT-G8.5大世代线半导体显示面板用靶材的国产化量产;2016年,解决关键技术瓶颈,ITO靶材实现重大突破,达到国家先进水平;2017年,实现半导体显示面板TFT-G8.5世代线平面钼和旋转钼靶材的量产……东莞市欧莱溅射靶材有限公司(以下简称“欧莱溅射靶材”)的连番科研突破在打破国外垄断的同时,也再次印证了科研对企业的重要性。
 
  欧莱溅射靶材经理郭文明介绍,过去,靶材的核心技术一直被美国、日本等国家的企业所垄断,国内企业所需的靶材全部依赖进口。欧莱溅射靶材在东莞和韶关均有科研基地和科研博士团队。该公司十多年来不断探索,持续加大研发力度,攻坚克难,实现了靶材国产化。
 
  疫情暴发以来,不少企业在上下游供应链上受到较大影响,尤其是国外材料供应商的影响更甚,在危机中,国产化材料的重要性凸显出来。这种情况下,欧莱溅射靶材前期技术突破,为其迎来了发展机遇。郭文明介绍,2020年,公司第一,第二季度销售额增长40%以上,这一次疫情的检验,更加让国内企业对技术研发,创新的必要性有了更清晰的认识。(来源:i东莞)

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