粤荣华陈春振：助青年创业者圆梦
近年来,随着国家金融政策的进一步开放,社会金融服务公司开始崭露头角,他们以快捷、便利的优势帮助成千上万中小企业缓解融资难问题,深受人们的青睐。前海粤荣华金融服务(深圳)有限公司便是其中的佼佼者,该公司成立8年来,每年为20000多家中小企业提供金融服务,目前公司员工2000多人,在各社区开设门店150多家,帮助200多名青年走上创业之路,成为青年创业孵化基地。
近日,笔者采访了该公司董事长陈春振先生,虽是短暂的接触,但精明干练、才智过人的陈春振给人留下了难忘的印象。
陈春振董事长
掘得人生第一桶金
1983年春,陈春振出生在湛江海边一个渔村,从小他就向往部队生活,高考落榜的那一年,他毫不犹豫地应征入伍到广州某部队做了一名消防兵,他深信军营能给他一个更加有利的学习环境。
在部队优良传统的熏陶下,陈春振如同一束沐浴在春光和雨露间的花蕾,焕发出无限的生机和活力。春来秋去,二年军旅生涯将陈春振打造成一个纪律严明、作风正派的铁骨汉子,这段经历为他日后干事创业打下了良好人生基础。
2005年,陈春振退役后进入一家房地产中介公司当一名普通销售员,由于他工作勤奋,业绩优良,深得老板的赏识,一年半后就当上了公司的区域总监,管理着200多人,但他并不满足,他时刻都在鼓励自己要继续努力。
俗话说,不想当将军的士兵不是好士兵。2009年,敢想敢干的陈春振一番深思熟虑后,注册了一家房地产中介公司。由于经营有方,管理得当,公司一开张便在市场中独具风采,引起各方的关注。公司在他精心打理下,生意做得红红火火,经济效益相当可观,仅半年陈春振便在广州开了数十间门店,一年下来赚了足足1000多万元!
严冬过去就是春天
初涉商海一年赚1000万元!陈春振以其独到的眼光和过人的胆识创造了一个不小的商业奇迹,令许多人都愿甘拜下风。但仅过一年多,陈春振就如同坐“过山车”一样一下子从山顶跌到了谷底。
“当时广州的房价大约5000元/平米,赚到一大笔钱后,我一下子在广州买了十几套房子,但当时由于太过年轻,一下子赚了那么多钱之后,心态突然变得不安静,虚荣心开始膨胀了,整天不思进取,沉迷享乐,无心打理生意,公司很快就出现亏本经营,不到二年就到了频临破产边缘。”谈起那段“过山车”的经历,陈春振至今依然感慨万千。
“一夜之间,我从千万富翁变成一无所有,特别是看到昔日我瞧不起的同行生意蒸蒸日上时,我才明白自己有多可笑,但无论任何时候,我不能丢掉诚信,如果不能给员工及时发工资,那就是没有诚信,因为员工靠工资养活一家老小,所以那个时候我只能每个月卖掉一套房子来给员工发工资”。
2012年,公司越来越难以为继,陈春振感到十分迷惘,他想出去走一走散散心,到云南玉龙雪山去看看那里巍峨壮丽的雪景。在玉龙雪山的那个晚上,陈春振御下所有包袱与一群同病相怜的陌生人尽情喝酒,打开心扉谈人生。那晚之后,陈春振对人生观、世界观、价值观有了全新的感悟和认知。回到广州后,他屛去一切恶习,关掉手机并将通讯录归零,闭门在家反思。他认为这次失败的主要原因是自己做人方面不行,他觉得要先学会做人才能做事。那段时间他每天都闭门在家潜心修炼,学习国学和儒释道文化道德宝典书籍10个小时以上,决心东山再起,从头再来,他已把目光瞄上了金融服务行业。
审时度势 逆境中再次完成蜕变
一个企业家的过人之处在于他在摔倒后能够重新站起来,并获得更大的成功。陈春振就是一个这样的企业家。在低谷时,他高瞻远瞩,保持平静心态去寻找崛起机遇,最终在逆境中完成蜕变。
2012年底,陈春振审时度势,将自己仅剩的最后一套房子卖掉筹得100多万元注册成立了前海粤荣华金融服务(深圳)有限公司,决定改行从事金融服务行业,决心东山再起,再创辉煌。
俗话说:“万事开头难”。为使公司尽快走上正轨,陈春振起早摸黑,早出晚归,联系业务,会见客户,凭着这股干劲和创业激情,不到一年的时间,陈春振就成功在广州、深圳、佛山、东莞、惠州等地开辟了新的市场。公司在他的精心打理下渐入佳境,生意做得红红火火,经济效益成倍增长。经过几年的苦心经营,如今公司已经发展成为金融服务中介公司的领头企业,拥有员工2000多人,开设门店150多家,每年为超过20000多家中小微企业金融服务,直接带动200多名创业者走上创业之路。
在谈到公司服务核心价值时,陈春振说:“粤荣华的最大追求是让更多的人更好地享受新金融带来的便利成果,让更多的人敢于追求美好生活。粤荣华充分发挥自身门店多、分布广的优势,助力微小企业创业,为创业者提供了重要保障,深入社区开设门店充当街坊们的金融帮手,走区入户,助力个人创业,掌握不同金融消费者对不同金融服务的需求,精准服务每一位客户。”
陈春振指出:“粤荣华依托金融科技创新,这是我们持续高速增长的源头,金融市场是彼此依存,互为生态的圈子”。他分析,今年疫情加速了数字化变革席,包括金融服务业在内的服务业数字化已经拉开大幕,这为所有从业者带来巨大机遇。“公司要持续增长才能走得更远,好的产品是基础,没有好产品的公司是无法发展的,粤荣华的任何一样产品必须让客户感到有用有效,反之开发出的产品就是浪费,我们必须对金融科技开发者强调这个要求,要做到这个要求,首先要了解客户的痛点是什么,我们可以提供帮助是什么”。粤荣华的产品之所受到广大中小微企业的信任,与创新开发针对性的产品密切相关。这些服务产品的设计来源,除了客户需求的外因,研发者还要有深厚的创新能力和核心技术的积累。
此外,还要将客户的预期价格和实际成本相结合,再经过相关应用考察以及一次又一次的重复性验证,最终才能研发出合适的好产品。“我认为在研发产品时可以慢一点再慢一点,让客户享受到的好产品服务,比先吃‘螃蟹’重要,因为客户的第一印象第一感知一旦确定了在短期内很难改变。我宁愿慢一点稳一点,工欲善其事必先利其器就是这个道理。”
创新产品 方能决胜千里之外
在谈到公司拳头产品时,陈春振如数家珍地告诉记者,“我们所有推向市场的产品都具备四大特点:一是产品种类多,凡是有诚信的客户在我们这里肯定可以选到需要的服务项目。二是额度高。三是审批流程严谨快速。四是成本低,只要个人诚信不错,我们都能找到适合的项目去服务”。
粤荣华金服社区门店
今年尽管受到疫情的影响,但粤荣华仍能超额完成任务。陈春振认为,“以科技和数据为支撑,才能建设新金融体系。原因在于,过去的金融最重要资源是资金,新金融最重要的资产是数据与服务,最主要的还是产品创新,依靠于科技力量不断推出自己的独特产品,才能在市场上稳打稳扎。”粤荣华每年平均服务超过2万家中小企业,对于他们的需求已经了如指掌,“研发出的产品首先要对客户有效,要做到这一点,一定要明白客户的真正的需求,精准匹配才能解决客户的问题,服务企业一定要明白企业真正的需求,只要目标没错,那就肯定是成功了。这就要求我们的产品永远要创新才能服务不同的企业,好产品才是我们敢于挑战一切困难的基础,下一步在2年内我们将在广州在各大社区增开门店至300家,当好街坊们的好帮手,实现业绩翻倍的目标”。
陈春振是一位既注意学习又勤于思考,不断提高自身素质的人。他在繁忙的工作中利用一切可以利用的时间攻读大量与工作有关的书籍,并报名在攻读香港公开大学硕士研究生。
他十分信奉国学和儒释道,他每天都要花二个小时拜读国学和儒释道文化道德宝典,不断提高自己的思想境界和文化品味。在他的影响下,公司上下全体人员都在拜读国学,形成了“学习、思考、分享、运动”的良好企业文化氛围。
谈到公司未来发展时,陈春振告诉记者:“粤荣华未来10年要在珠三角开设1万家门店、帮助1万个青年创业者圆梦、解决10万人就业”。他把公司10年的规划统称为“10年梦”,把“10年梦”比作是一场战争。他认为要打赢这“一场仗”,需要有“一颗心”和“一张图”,即必胜的“决心”和宏伟的“蓝图”。我们坚信陈春振对这“一场仗”一定能够运筹帷幄之中,决胜千里之外,实现粤荣华10年梦。(黄锦达、黄晓蓉)
