东莞校企打造国内外双渠道销售方式

　　东莞校企打造国内外双渠道销售方式

 

　　受疫情影响，今年高埗有不少企业主动适当调整发展战略，选择通过网络直播平台，与客户建立“线上”洽谈，进行“远距离”的面对面，做到线上展示、直播带货两不误，而职业学校也瞄准了直播电商这个行业的发展趋势，培养大量的专业型人才输送到各大企业，巩固“校企合作”的模式。

 

  　位于高埗镇的腾茂电子有限公司，是一家集电源产品自主研发、生产、销售和服务于一体的现代化综合高科技企业。今年4月，该企业正式开拓线上销售业务和客户资源，做出了向数字化转型战略的调整。

 

　　一次两小时的直播，为企业带来了平时10倍的订单销售量，而部分展会，也从线下转为线上。通过线上平台，企业能为向远在国外的客户展现了工厂的生产车间以及产品，制造身临其境的体验感，消除了客户对产品问题的疑虑，做到带货的同时，也来了一次线上参观之旅。

 

　　公司销售经理方浩滨告诉记者，直播当天他们的客户量新增了3倍，持续一周下来累计到150个客户资源，成交量达到80%。

 

　　而企业数字化转型，利用大型直播平台面向更多的消费群体，则需要销售和电子商务技术的人才作为支撑。“我们想通过这次直播，去打造我们自己的直播团队，包括对人才的培养，对我们整个下半年计划也好，下半年计划是扩大我们的销售团队，扩展到30人。”方浩滨向记者透露公司下半年的计划。

 

　　企业的想打造属于自己的电子商务人才计划，也得到了员工的积极参与。企业组织培训，员工参加完回来还积极与其它同事分享经验。“参加培训回来后，帮助我们排练、走位，告诉我们如何表现得更加自然，让客户知道我们，了解我们。”企业员工穆梦丽说。

 

　　据介绍，下来该企业将开通国内线上平台，全方位打造国内外双渠道的销售方式，提高企业的销售额。

 

　　企业对哪一块需求大，最先能感受到的往往是学校、是教育者。这不？在高埗的华南职业技术学校也瞄准了“直播电商”这一热潮，把传统电商进行一个升级，投入200多万，率先在镇内职业学校正打造了总面积约为4500平方米的直播电商实训孵化基地，通过老师带学生团队，以“创业”的模式进行实践上培训，向企业输送直播电商的专业型综合人才。目前，学校电商专业的人数在700人左右，对口的就业率在95%以上。

 

　　同时，今年，华南职业技术学校带领学生团队，参加了2020品质东莞直播带货大赛，让学生在实践中学习，提升各项综合技能。“注重擅于捕捉现在的热销产品是什么，一个是直播的技巧方面，整个环节他都可以学到。”学校副校长韦闻笔说。

 

　　学生严嘉诚：“我们觉得表达能力有所提升的，解说产品的要提前了解这些产品的功能，要提前把它背下来。”

 

　　未来该学校继续丰富供应链产品的种类，并把直播电商技巧在校园推广，让学校每一个专业的学生学习技巧，把“校企合作”做成一个资源共享的一个平台。（记者：熊燕青 钟伟钦 钱志标）（来源：东莞阳光网）