用时光机理论及波特五力模型浅议国内小球藻产业前景

　　近日，食乐集团海南小球藻养殖基地正式动工，项目规模（总占地5600余亩）将创国内小球藻行业新高。此举一经爆出，便引发行业热议，国内小球藻市场即将迎来爆发期？按照报道，食乐基地建成后，首年产量即可达到1000吨，这个数字远超目前国内总产量（约150吨），届时国内市场容量是否能够与之匹配？但从食乐集团此番大动作来看，显然其对未来增量市场充满信心。

 

　　我们当然不能精准预测未来，但是否能通过一些简单的分析模型，窥见产业未来走势的冰山一角呢？我们试为之。

 

　　时光机理论：国际小球藻市场的今天，很大可能就是我们的明天

 

　　所谓时光机理论，是指要充分利用不同国家和行业之间发展的不平衡，如先在比较发达的市场如美国开展业务，然后等时机成熟后再杀回日本，进军中国、印度，就仿佛坐上了时间机器，回到几年前的美国。

 

　　其实也不是什么新鲜玩意儿，中国互联网公司早已精于此道。阿里巴巴看到欧美网购的风潮，断定国内也必将如此，于是淘宝运应而生；而今天，小米、oppo等公司正将其过往的成功模式复制到印度、越南等市场。

 

　　回到小球藻话题，我们也可将目光转向国际市场，进行横向对比分析。欧美等发达国家19世纪中后期就进入了老龄社会，随之而来的是对健康的需求显著增加，这反映在其健康产业占GDP的比重上（超过15%），而我国此数值目前为4%-5%。那在欧美等地，小球藻市场是个什么状况呢？在日本，有700万人每天服用小球藻，50岁以上的人口中有73%的人都服用小球藻，小球藻产品连续20年销量第一；在美国，30余年来，小球藻产品销量均名列前10。可见，国际上，小球藻产品市场表现强劲。（这得益于小球藻优益的营养价值，这里不再赘述，有兴趣的朋友可搜索“小球藻营养价值”）那中国是否正进入老龄社会呢？答应不言而喻，预计到2020年，中国老年人口将达到2.48亿，2025年，六十岁以上人口将达到3亿，成为超老年型国家。

 

　　时空穿越归来可见，缘于中国庞大的老龄增量人口红利，而小球藻产品已证明其可以在多品类竞争中胜出，国内小球藻市场的巨大潜力几乎是可以确定的。

 

　　波特五力模型：国内小球藻市场未来的盈利能力及竞争压力值

 

　　接下来是大家都熟知的波特五力模型。一个产业的发展受到五种力量的制约，分别是：现有竞争者的竞争能力、潜在竞争者的威胁、替代品的威胁、供应商的议价能力、购买者的议价能力。

 

　　我们先看竞争端。第一，现有竞争者，目前国内仅有海南食乐、江苏农科院等少数几家企业有能力进行小球藻的规模化生产，其余多为家庭作坊式，且各品牌商家分布于全国各地，尚未形成直接竞争关系。其次，潜在竞争者可能来自已形成一定影响力的国际品牌，但纵观天猫、京东等海淘频道，国际小球藻品牌尚未大举进军，国内品牌需未雨绸缪，争取在国际品牌渠道下沉前完成品牌升级；而在生产层面，台湾地区目前占据着小球藻产量优势，大陆企业与其的较量则会聚焦于品质开发上，科研将成为关键制胜点。其三，替代品的威胁，这点似乎不可预测，但从小球藻产品在目前国际市场的表现，倒无须过于担忧。总结：国内小球藻企业目前竞争尚不激烈，但国际品牌的威胁如影随形，在一定时期内，考虑到一定的政策扶植因素，国内小球藻产业将会有一段平稳的黄金发展期，而科研能力、品牌升级能力将成为制胜未来的护城河。

 

　　再看供应端。其一，企业自己养殖生产，小球藻产业的上游供应端多为常规基建服务商，如食乐基地建设需要承建商，生产需要相关加工设备等，此类供应商多为一次性服务，且不存在垄断，其对于小球藻企业并不能形成压制性的议价能力。其二，购买者的议价能力，小球藻产品多直面C端，非少数的大型采买，结算方式为钱货两清；且得益于科研进步，国内小球藻产品形式已不仅仅局限于保健品类，食品代餐、日化洗护、调理品纷纷面市（如小球藻面膜、小球藻代餐粉等不一而足），避免了单一品类的议价弱势。可预见，小球藻产品毛利率将维持在一个不错的水准，而由于上下游的良好状况，小球藻企业现金流状况亦将呈现乐观态势（当然，各家企业应对的上下游能力会有强弱之分）。

 

　　综上分析，国内小球藻产业经过几十年的野蛮生长，之后的10年，将是小球藻产业的春天。或许食乐集团正是看到了这一点，才有此番大动作吧。最后以孙正义的一句话送给所有的小球藻从业者：“人生只有一次，我希望高瞻远瞩，我不想小赌怡情。”