京东三大玩法吹响进军电商房地产号角

　　京东三大玩法吹响进军电商房地产号角

 

　　传闻已久的京东进军房地产领域，已经靴子落地。

 

　　10月24日，京东以“建立连接、运营赋能、打造爆品”三大玩法正式吹响进军电商房地产的号角。据悉，定位于“大地产时代的服务平台”的京东房地产，将覆盖住宅、商业地产、特色地产三大市场，并称将在5年内实现流量、线上交易量的双料冠军。

 

　　早前，北京市住建委网站于10月20日发布了北京住房租赁监管平台技术合作项目的比选结果公告”，公告显示，隶属于京东的全资控股公司--北京京东尚科信息技术有限公司为中选单位，这意味着京东已拿到了进军住宅租赁市场的入场券。

 

　　不可否认，目前中国房地产市场面临着一个前所未有的拐点，商业逻辑和行业形态正在经历前所未有的变革，而这些变化又创造出新的机会。京东商城居家生活事业部房地产业务部总经理曾伏虎对此表示，京东入局房地产是做大蛋糕而不是分割蛋糕。

 

　　据了解，目前京东初期上线的为新房业务，未来还将上线二手房交易和租房业务，这意味着未来买房、租房均可上京东。同时，京东表示，房地产业务不会涉及房地产开发，将主要扮演服务商与平台商的角色，会与开发商、代理商合作玩出新花样，为消费者提供更优质的购房、租房体验。

 

　　从商业模式来看，京东作为房产交易平台，将围绕开发商、代理商、京东房产三种角色在房源展销上将打造三种模式，包括开发商与京东直接合作的品牌直营模式、代理商与京东合作的京东联营模式以及开发商、代理商、京东共同打造的多方联营模式。

 

　　这意味着，京东房地产平台并非作为一种简单的广告平台角色而存在。曾伏虎认为，过去的房地产媒体电商可以说是广告的变形，这种伪电商的模式在市场很好的时候会好，市场不好的时候则势必很困难，京东在全产业链中是真正要与房地产业融合，现在要做的不仅仅是真正的房地产电商，更是房产市场的后市场运营。

 

　　相关资料显示，目前首期上线的京东房产频道已经有82家开发商和35家服务商入驻，涉及2027个项目，覆盖超过20个城市。

 

　　据悉，入局住房租赁、买卖只是京东此次进军房地产目标之一，定位于大地产时代”的服务平台，推动房产与电商行业的全面融合才是此次征程的真正目的。

 

　　作为国内最大的零售商，京东也正在将其“零售基因”植入房地产板块，以帮助开放商和购房者之间建立更多渠道、更多方式、更多场景的连接，管理好后端存量、运营等则成为其解决万亿租赁转型难点的杀手锏。

 

　　对于京东来说，建立起的连接并非是简单的信息告知，而是通过整合京东营销、服务、供应链等能力，为购房者打造的一站式体验，这也将使房地产商摆脱之前的营销竞争，转向服务供应链竞争，提升开发商新的竞争力。

 

　　具体来说，在线上京东吸引房产开发商可入驻京东平台进行销售;在线下，京东协助房地产商运营商业地产，京东之家、京东母婴店等将悉数入驻，增强体验性服务。与此同时，京东居家生活事业部此前搭建的家装资源，将直接嫁接到当前房地产业务，形成从卖房到装修的全链条。

 

　　商业地产方面，京东将会有更多线上线下结合、自带流量和人气的产品在商业区域落地，曾伏虎举例，比如京东无人超市，京东之家等。据了解，京东在过去一年里已经先后发展了160多家京东之家和京东专卖店、200多家京东母婴体验店以及5000多家京东家电专卖店，此外还有通过开普勒计划对接的200多个站外移动端合作伙伴。

 

　　另一方面，今年京腾计划所推出的无界零售解决方案也将应用到房地产领域，届时会通过腾讯系产品入口和商家后台逐渐的融通，让所有商家可获得无与伦比的流量，营销解决方案和“天地一体”式的库存与物流。

 

　　作为线下承接方，商业地产可对接到这个解决方案中共享京东的招商资源、会员管理体系以及创新体验。且在京X计划背后，与腾讯、今日头条、百度、网易、360等流量中心建立起的连接也将成为京东房产项目的流量源。

 

　　同时，地产商可以通过京东装修、家具建材、家居日用等相关品类，为消费者提供定制化装修服务，完成购房全环节、全周期、一站式服务。

 

　　此外，依托海量的消费行为数据，京东还将围绕商业地产、产业地产、旅游地产、养老地产以及海外地产等领域搭建专属团队，与开发商、代理商进行深度合作定制，开发品类爆款。

 

　　链家研究院数据显示，2016年全国房产销售总规模在20万亿，其中二手房规模在6万亿左右，二手房租赁占2万亿，而新房的交易规模达到12万亿左右，巨大的市场空间，势必让该领域成为兵家必争之地。

 

　　从目前房地产电商平台发展状况来看，早期的一些电商平台并未真正做到真正透明化，线上与线下也并未完全融合，流量转化率较低，更多是一种导流的作用。而京东、阿里等巨头的入局，显然要破除类似弊端，以此撼动既有格局。

 

　　相比传统中介企业和代理商形成的电商平台，以及新组建的完全轻资产运营的电商平台而言，以京东为代表的综合性电商平台入局，也宣告着更精准的客户触达率、更丰富的场景连接以及更完整的生命周期服务时代的到来。

 

　　以京东大数据为例，除了辅助房地产商找到精准顾客群外，在商业地产开发过程中，借助大数据选址和布局、进行商铺招租、升级改造，也将为房地产商们减少试错成本。

 

　　事实上，以渠道流量共享，大数据融合同步，智能分析为手段的新一代房地产电商平台正在进入人们的眼帘，这种更能节约营销成本、提升销售效率的模式正在以科技为驱动力，促生着线上线下融合统一的新型零售业态。

 

　　对于京东来说，供应链、大数据、运营、营销等能力的对外开放和输出，也使其房地产业务变身为未来零售基础设施的提供者。在业内看来，凭借其巨大的流量优势以及在 多领域的快速发展，京东此时入局房地产，既是零售基础设施能力成熟之后的水到渠成，又对未来房地产转型向大消费服务发展起到推波助澜的作用。（来源: 财经网）