【第三届微商春晚】卡丝集团宁可兆:“重资产”的微商

企业   来源:莞讯网  责任编辑:百花残  2017-12-05 16:28:21
  导语:秒拍网红达人、点击量超过100000000的新浪微博签约自媒体、歌手、卡丝集团董事长、SK车队联合创始人、中华微商创业委员会会长、亚洲养生美容研究协会理事会首席理事、中国化妆品配方研究协会高级顾问、中山市广西商会常务副会长、奥巴马任期最后一个总统奖获得者,90后的宁可兆让人们看到了当代年轻人的多元可能。而现在,一座总投资近两亿元的卡丝工业园正拔地而起,宁可兆的未来将更为可期。
 
 
  和宁可兆的交谈会给人一种置身于两个不同年龄维度所构成的奇妙语境中的愉悦感。一方面,他和其他的年轻一代一样,对时尚、潮流、个性有着自己的表达,青春而激情飞扬;另一方面,他似乎又有着远超同龄人的成熟,在经济环境判断、企业管理等方面有独到而切实际的认知。尤为难得的是,二者之间很好的融合在了一起。

  宁可兆自己并不觉得这有什么特别和难得之处,在他看来,自己之所以成为今天的自己,就是一步步走来的自然结果。但梳理他这十余年来的创业经历,我们会发现,这位90后著名企业家让人生内容的丰富度比很多同龄人要高出不止一个量级。

  广西山村穷小孩的崛起

  秒拍网红达人、点击量超过100000000的新浪微博签约自媒体、歌手、卡丝集团董事长、SK车队联合创始人、中华微商创业委员会会长、亚洲养生美容研究协会理事会首席理事、中国化妆品配方研究协会高级顾问、中山市广西商会常务副会长、奥巴马任期最后一个总统奖获得者,当这些闪耀的标签汇集于同一个人、而且还是一个90后身上时,你很难不怀疑他是一个含着“金汤勺”出生的“二代”。

  然而现实世界里所发生的故事很多时候都要比想象中的更为精彩和跌宕。作为这些身份的拥有者,宁可兆是一个实打实的穷小孩出生。他的父母是广西农村山区的一对再普通不过的农民,每天都在为如何养育宁可兆和他的姐姐而四处奔波,苦苦支撑。

  14岁那一年,和很多当地的同龄农家子弟一样,刚刚初中毕业的宁可兆踏上了前往珠三角打工的列车,成了数以亿计农民工中的一员,很不起眼的一员。

  对年纪尚小且无一技之长的宁可兆来说,社会留给他的工作选择其实极为有限。流水线装配工、 送餐员、服务员等都是他曾经所做过的工作。

  转眼之间,三年已经过去。长期过着居无定所、没有固定工作生活的宁可兆在成年的前夜突然意识到,自己不能再这样像无头苍蝇一样的混下去了,必须为自己、为那个风雨飘摇的家庭担当起责任。

  经过一番深入的思考之后,他决定返回家乡广西去做美发学徒。 经过两年时间的学习,积极上进且对美发很有兴趣的宁可兆从学徒顺利晋升至高级总监,月薪也涨到了20000多元,不仅可以确保自己的生活开销,还可以帮助正在泰国留学的姐姐提供学费和生活费。

  如果故事仅仅止于此,那将只是一个穷人孩子早当家的普通故事,虽温情励志,但与创业精神和时代潮流无涉。而宁可兆显然不属于此类,美发店月薪两万的高级总监只是她登上更高山峰的一个契机而已。
 
 
  从代购到全自主集团式品牌

  机遇总是会给努力且有准备的人。宁可兆自己也没有想到,一次偶然到泰国去看望姐姐的经历会成为日后孕育卡丝集团的源流。

  他对今日微商回忆到;“去找姐姐玩儿的过程中我第一次接触到了海外代购。当时也没多想,就有样学样的跟着别人做,每次都会自己背一些化妆品之类的,然后通过微博、QQ空间卖出去,也算是赚了一些小钱。”

  现在,业界已经普遍认为,微商的源头就是微信诞生之前的海外代购。事实上,很多最早做海外代购的人也是第一批从事微商创业的人。2010年就开始从泰国“人肉”代购的宁可兆也遵循了这一路径。

  只不过和那些长期做代购最后形成了路径依赖的同行们不一样的是,宁可兆很早就萌生了要做自主独立品牌的想法。虽然第一次去找人合作生产化妆品的时候被人卷跑了货款,但他始终都没有放弃品牌化之路。

  微商在2014 年的大爆发为宁可兆创立的卡丝集团提供了难得的发展良机。在这一年,卡丝所推出的一款微整形针剂面膜一炮而红,一举创下了日销150万片的面膜销售新纪录。凭借着该款面膜的持续火爆热销,卡丝集团也迅速在微商行业站稳了脚跟。

  不过,爆红也带来了一些让宁可兆完全没想到的问题。他对今日微商坦言:“ 当时卡丝也是找一些好的厂家提供配方给到他们进行代加工,有一次经销商提供的产品被反馈有异味,后续经过检测审批有一大批不合格产品,我们从客户手中回收不合格产品。这次事件损失将近2千万。”

  对那时的宁可兆而言,2000万的损失虽不至于伤筋动骨,但却让他深刻的意识到这是一个巨大的风险点,如若不解决,当企业进一步发展壮大后,其再次出现问题的话就极有可能带来整个品牌的灾难。

  他思来想去,发现交给别人去生产和进行品质监控始终无法很好的规避这种风险性因素的存在。最终,宁可兆大胆决定,自建研发机构和工厂,而且同时将广告传媒、包装设计、营销推广、销售团队、产品培训、售后服务、物流运输、线下实体等都纳入集团业务框架之中,形成完全独立的自主式集团品牌。

  从当时的角度看,这是一个很冒风险的决定。因为他意味着大量的资金投入和管理成本, 相较于那些只做运营的品牌而言在整体上要“重”得多。因此很多同行都并不看好他的决定。然而三年过后的事实证明,宁可兆做出了一个极具前瞻性的决定。在微商不断规范化、品牌化发展过程中,很多品牌都销声匿迹了。而具有全产业链发展能力的卡丝集团却越来越壮大,其最近还联合发起了第三届微商春晚,并计划投资1.8亿元在中山华南中医药科学城打造一个占地面积近40000㎡的卡丝工业园,该项目是中山市南朗镇经济结构升级所引进的重点项目之一,2018年中旬投入使用后将成为一个集生产、研发、办公、培训、住宿、物流于一体的大型园区,卡丝集团的事业版图也将再一次得到强势扩张。

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