县域药店盈利力升级2.0，关键的要素在这里

国内来源：未知责任编辑：百花残 2018-03-23 14:04:18

　　在2018年3月20日-24日召开的西鼎会上，心宝药业携手主办方中康资讯以“县域药店盈利力升级2.0”为主题，特邀了县域连锁龙头、行业精英对县域药店盈利模式以及其关键影响因素进行深度剖析，共同探讨并助力县域连锁药店的盈利新增长点！

“县域药店盈利力升级2.0”会议现场

　　县域连锁困难重重，赢利增长点在哪里？

　　根据第一药店财智对500家县域连锁的抽样调研显示，25.7%的县域连锁反映2017年盈利增长下滑问题突出，并有28.6%的县域连锁表示成本提升问题突出。如何提升门店盈利力，是县域连锁药店目前关注的焦点。

　　值得注意的是，随着县域健康消费升级，品牌厂商提速下沉县域市场，这将对县域药店盈利模式转型升级带来哪些助力？提升盈利的关键因素是客流、客单、毛利水平的综合提升，在以消费者需求为核心的导向下，县域药店未来应如何顺势而为？

　　抓住核心，重启赢利模式

　　面对当下市场盈利的种种难题，县域药店如何走出困局，突破县域连锁盈利增长瓶颈？

陈礼学心宝药业营销中心副总经理

　　核心是要提升药店盈利力，促进县域药店更快、更好地升级转型。心宝药业营销中心副总经理陈礼学表示，把握盈利模式中核心因素——商品力，掌握基础——专业服务力尤为重要。

　　商品力作为零售药店盈利增长的核心，其关键在于打造门店粘性产品，既要选择满足顾客的自我药疗及自我保健的需求，又要以优质的商品满足顾客健康消费需求的商品价值，则能有效拉动药店客单量以及客流量的提升；而专业服务力作为零售药店赢利的基础，其核心在于推动县域药店加强与消费者的粘性，提升消费者的忠诚度，辅助达成销售。

　　除了专业知识和专业技能外，专业工具也尤为重要，心宝药业推出的“心肾健康测评仪”，能精准检测心率、心电图、血压、血氧、中医体质辨别等指标，进行健康风险评估，为用户建立有效的个人健康档案，增加客户的粘性，提升客流量和忠诚度。

工作人员正在为与会者展示心肾健康测评仪的使用操作

　　县域突围，实践为主

　　来自辽宁襄元堂医药股份有限公司的副总经理王金义以《提升县域药店盈利力2.0》

　　为主题进行县域药店经营的案例分享，王总从提升客流、客单、毛利的角度阐述了县域药店盈利力升级，县域药店在品类管理、顾客管理、门店体验等方面的转变方法，同时结合辽宁襄元堂的本土特色，为县域药店“定制”盈利升级路径提供很好的借鉴。

　　紧接着，第一药店管理学院资深讲师、连锁终端教练孙维娜老师以10余年以上连锁零售终端销售管理、培训管理经验，演讲了主题为《让你的利润起飞》的报告。报告中指出，连锁发展需从开源角度，县域药店如何探索新的盈利增长点，借助有粘性的产品、专业的工具等，有效的增加客流与提升客单价。另外从节流角度，要努力提升县域连锁的成本管控，减少不必要的成本支出，应该逐渐从粗放式向精细化转变。

　　优惠政策不断，现场气氛高涨

　　在会上，心宝药业营销中心副总经理张宏亮为大家讲解销售政策，带来了一系列的非常优惠的特色方案、产品套餐，在掀起现场气氛高潮的同时，还吸引大量与会者前来展位咨询洽谈，推动了合作的快速落地。