谈判专家武向阳在汤臣培健开讲：真正的谈判是用心交流！

 

　　2018年3月22日至23日，中国谈判官训练第一人、广东省东方谈判发展研究院院长、知本家教育集团董事长武向阳应汤臣倍健股份有限公司COO蔡良平先生邀请，为汤臣倍健中高层120余人做了《高效谈判力》专题讲座。武向阳院长通过对学员个人谈判能力测试，了解每位学员当下谈判心态及谈判技能掌握情况，并用自己长达12年对谈判理论的深度钻研及实战经验为汤臣倍健中高层做了针对性培训。

　　用谈判力给企业带来质的飞跃

　　据了解，此次《高效谈判力》专题讲座是汤臣倍健股份有限公司首次引进专业谈判训练课程。汤臣倍健创立于1995年10月，2002年系统地将膳食营养补充剂引入中国非直销领域，并迅速成长为中国膳食营养补充剂领导品牌和标杆企业，也是中国保健行业第一家AAA信用等级企业。2010年8月，姚明签约成为汤臣倍健的形象代言人；同年12月15日，汤臣倍健（股票代码：300146）在深圳交易所创业板挂牌上市。

 

 

　　23年来，汤臣倍健恪守近乎苛刻的原料来源审核制度，在全球范围内精选最合适的原料，以保障产品的质量，这也是23年来汤臣倍健稳健发展的重要原因。对引入著名谈判专家武向阳院长的培训课程，汤臣倍健股份有限公司COO蔡良平先生说道：“一场关键性谈判会直接决定一个企业未来的命运，对企业的经济发展起着决定性的作用。新时代新架构，汤臣倍健从优秀到卓越这一大步，急需通过增强企业谈判力来实现质的飞跃。”

 

 

　　武向阳院长也认为，在众创共赢新时代，每位企业家都应成为首席谈判官。作为企业的谈判代表和谈判专家必须炼就卓越的谈判策划和实战能力，才能成为商界的赢家，才能在掌控自己命运时得心应手，才能为公司争取到最有利的局面。

　　为了更好地了解企业，给企业带来针对性的培训，在课程开始前，武向阳院长还特地参观了汤臣倍健透明工厂，系统参观汤臣倍健成品输送系统、瓶装生产线及原料仓库等，听取了工作人员的讲解，同时，还详细了解了汤臣倍健企业文化精神内涵及企业发展历史。

　　谈判是“心与心的交流”

　　在课堂上，武向阳院长向学员们分享了大量解决企业谈判困境的技巧、干货，并用年度大戏《谈判官》的剧情结合他的《谈判兵法》、《首席谈判官》两部谈判著作进行精彩而有趣的解读。

 

 

　　他说，谈判是企业订单交易的关键环节，也是签订买卖合同的必经阶段，谈判的结果直接决定了合同双方的成本和净利润。全世界赚钱速度最快的方法也是谈判。当所有人的竞争条件都相等时，唯有谈判能力才是你致胜的关键。但谈判不是针锋相对，更不是你死我活，而是心与心的交流。真正的谈判官在谈判过程中，要善于发现和挖掘对方的隐性需求，并多方整合资源，为对方提供超出期望的价值。

 

 

　　同时，武向阳院长也谈到，当谈判出现僵持状态，要尽量用一切方法打破僵局，走出谈判“死胡同”。从谈判说话技巧到谈判肢体语言，武向阳院长通过谈判案例分析论证，向学员们分享了一整套可执行、可落地的谈判力解决方案。