番茄孵化器为您解读：手游推广，一个你所不知道的行业和圈子

　　提到游戏行业，备受瞩目的往往是开发商和运营商，手游推广作为游戏分发链条上的末端常常被忽视。然而，手游推广从业者却是整个游戏产业神经的末端神经元，连接着游戏和玩家，反应着敏锐的行业痛点。今天我们来聊一聊手游推广这个你所不知道的行业以及行业圈子构成。

 

 

2011-2020年中国移动游戏市场规模

 

　　2017年中国游戏市场突破2000亿利润，数据分析下逐年递增的游戏消费比例吸引越来越多的人加入到游戏行业中。同类型手游在同一时间层出不穷，造成产品严重同质化，加剧产品间的竞争，用户无法对产品价值产生判断，产品和消费者的不对称使得手游推广行业应运而生。

 

　　手游推广行业模式

 

　　手游推广行业构成大概分为：资深游戏玩家（KOL）、游戏工作室/游戏公会和新型社交推广。

 

　　我们先来说一下占比较低的资深游戏玩家，这类推广从业者通过自身强大的游戏操作能力和对游戏的深度了解在游戏社交媒体具有一定的话语权和大量的追随者，他们的言行可以直接或者间接引导玩家对游戏的选择和消费。但是这类推广从业者门槛高、能为游戏厂商带来的流量和流水也有限。

 

当红游戏主播

 

　　游戏工作室或者说游戏公会是游戏推广行业的先行者，由一群对于某款游戏极度热爱的玩家组成团体，再通过团体行为进行游戏导量和流水变现。近几年随着公会群体的增多、不良公会对行业的侵蚀、优质游戏资源获取的难度增大，越来越多的小型游戏工作室/公会入不敷出，逐渐被市场淘汰。

 

　　而后一种新型社交推广则是对以上两种推广模式的优化。

 

　　新型推广模式

 

　　腾讯游戏频道与艾瑞咨询日前发布了《90后游戏消费行为报告》，在这篇长达46页的报告中我们看到，触发玩家对游戏进行消费的关键在于资深玩家的引导以及玩家能够在游戏过程中得到的服务。

 

 

玩家关注的游戏宣传方式

 

　　上表中，在各类游戏宣传手段中资深玩家推荐关注度高达37.6%，远高于其他宣传手段。

 

 

玩家选择游戏运营商的理由

 

　　而玩家选择游戏的各种原因中，客户服务因素占据64.8%关注度，排名优先。

 

　　所以资深玩家+优质客服的社交式游戏推广模式才是优质的游戏推广模式。

 

　　新型手游推广从业圈

 

　　传统的游戏推广从业者追随CP的脚步，不顾游戏品质一味引导玩家进行消费，导致推广流程出现断层无法形成利益闭环。新型推广模式更关注玩家的体验和反馈，将产商、推广者和玩家三者组成利益正相关的圈子，通过服务好玩家促进玩家在游戏中的消费升级，实现产商和推广者利益的很大化。

 

　　番茄孵化器，就是新型社交推广模式的实践者。番茄首先引入游戏资源平台大数据优选出的优质游戏产品，再导入通过社交稳固的玩家资源，让玩家在游戏中获得乐趣，自然而然在游戏中进行消费，平台再通过玩家消费习惯数据为玩家推荐符合玩家需求的游戏产品，其中游戏推广者主要起到服务的作用，目的是让玩家得到更好的游戏体验，而流水的变现则成为服务收益，终形成一个三赢的模式！