联想手机集中火力进行反攻

 

　　联想手机集中火力进行反攻

 

　　三星Note 9、iPhone XS系列、华为Mate 20系列、小米Mix 3、荣耀Magic 2……一连串的明星机型争相亮相，联想也继上半年的“新国民旗舰”联想Z5、10月中旬的“偶像级自拍利器”联想S5Pro之后，发布了全球首款屏占比突破95%边界的联想Z5 Pro。

 

　　尽管曾经历过一段低谷，但联想在品牌、渠道、技术、整体资金实力上的优势一直都在，伴随着联想手机“诺曼底计划”的实施，其失地正在逐一收复，同时也打出了自己的章法——以“高性价比”作为作战方针，主打千元机市场，让利于用户。

 

　　找准方向之后集中火力，联想手机的反攻正在进行。

 

　　据媒体报道，联想手机的诺曼底计划源自重新回归的刘军。而计划策略的内容，简言之，就是拿出必胜的决心反攻，用高性价比定位的产品作为联想手机的突破口，抢占市场。

 

　　1944年6月6日，17.6万的盟军先头部队，从英国跨越英吉利海峡，抢滩登陆诺曼底，攻下了犹他、奥马哈、金滩、朱诺和剑滩五处海滩。随后，288万盟国大军如潮水般涌入法国，势如破竹，成功开辟了欧洲大陆的第二战场。

 

　　盟军为何选择在诺曼底登陆?军事学家们给概括为三点：德军防御较弱;地形开阔，可同时展开30个师;距法国北部最大港口瑟堡仅80km，会有充足的后勤补给，源源不断地输送给作战部队。

 

　　如果将这三个因素放到企业竞争中的话，我们或许可以体会到联想手机的用心——选择竞争对手的薄弱环节和对自己有利的战法进行布局。

 

　　对于利润的追求，让一些手机厂商越发注重高端市场，稍微有点“黑科技”都被用到了高价产品上，国产手机头部厂商发布的旗舰手机价格大部分售价都超过3000元，部分机型的最高售价甚至突破了1.2万元。

 

　　而对于千元、2000元价位段，由于利润低，则缺乏提升产品力的动力，这就是“防守最为薄弱的地方”。同时，这个市场拥有最广泛的消费人群，他们也需要在第一时间体验新技术带来的好的体验，一旦在这个价位段站住脚，势必造成极大的声势。

 

　　联想手机在千元机市场已经牛刀小试，把联想Z5打造成千元机市场屏占比最高的手机，满足用户对全面屏的需求;把4个摄像头用到联想S5Pro上，使其成为千元机市场唯一的AI四摄手机。

 

　　所以，联想手机掌柜常程有底气说：“在中国市场，要让用户觉得千元机联想是唯一的选择。”

 

　　联想集团副总裁、移动业务中国区负责人常程　　但下一个问题又来了：千元机还有市场吗?

 

　　IDC报告显示，今年第二季度，全球智能机出货量为3.42亿部，同比下降1.8%，中国市场总出货量约为1.05亿台，同比下降了5.9%。

 

　　从数据上看，智能手机行业已经全面进入到了瓶颈期。

 

　　但这也恰恰是一个机会。出货量少的最根本原因在于，创新乏力，消费者换机欲望降低。而当头部厂商将创新聚焦到高端手机上时，千元机市场的产品力如果也能够令人耳目一新，市场的机会还是很大的。

 

　　这也就是诺曼底登陆时“能摆开30个师的开阔地”。

 

　　联想今年三款千元旗舰机　　“2000多项专利的所有权，2.1万项专利的使用权。”在几年前联想并购摩托罗拉手机业务时，这是杨元庆多次强调的一项内容。而国家知识产权局的数据显示，联想2017年的专利授权量达到1454件，排名第六。

 

　　而这些专利和技术，正一一被应用到手机上。

 

　　今年6月，联想集团执行副总裁兼中国区总裁刘军宣布，从联想Z5发布之日起，联想手机将以“良心优品，国民手机”为核心理念，重新出发。

 

　　正是凭借着深厚的技术积累，联想手机在这场反击的关键战役中，在11月1日祭出了大招：联想Z5 Pro。

 

　　从配置上看，联想Z5 Pro几乎拥有所有国产旗舰手机的主流功能：屏占比提高到95%以上(这一点还没有其他厂商做到)，并采用了滑盖结构，打破现在手机千篇一律的形态。后置摄像头则达到2400+1600万像素，搭载了索尼AI超画质技术，并采用了屏下指纹识别技术。

 

　　《深响》整理的主流旗舰机屏占比、摄像头数据　　从上图可以看出，在屏占比和后置摄像头像素方面，联想并不输于任何竞争对手。最重要的是，联想Z5 Pro的起售价仅仅为1998元，相比国产手机动辄3000元的起售，整整下调了一个档位。

 

　　在发布完手机仅仅一天后，联想手机宣布，网络预订量突破了20万。如果说联想Z5、联想S5 Pro是联想手机整个“诺曼底计划”的两次试探性反攻的话，那么联想Z5 Pro的发布，则实现了诺曼底登陆的目标，拉开联想手机全面反攻的序幕。

 

　　解决了真需求还不算终点。经历了价格之战、渠道之战、营销之战、技术之战，智能手机未来要面对的核心竞争什么?这恐怕是每个智能手机厂商都在思考的事情。

 

　　9月中旬，中国经济信息社发布的《中国物联网发展年度报告》显示，2017年中国物联网(IoT)市场规模突破1万亿元，年复合增长率超过25%，预计2021年中国物联网平台支出将位居全球第一。报告同时强调，“物联网+行业应用”的细分市场开始出现分化，智慧城市、工业物联网、车联网、智能家居成为四大主流细分市场。

 

　　从这份报告中，我们可以嗅出未来的一线商机。智慧城市、工业物联网、车联网更偏向产业端应用，智能家居则会是消费者未来家庭生活中的必需品。随着AI语音等技术的日趋成熟，以手机为控制中枢的智能家居生态系统，则会成为消费者日常的生活场景。这对于智能手机来说，就是机会所在。

 

　　此前，小米和华为等手机厂商都已开始布局智能家居，采用“生态链”的概念，推出了电视、空调、冰箱、电风扇、净化器等多个品类的产品。对于这样一块大蛋糕，联想并不希望放弃。

 

　　今年4月，联想对外发布了智能物联品牌Lecoo，并首批上线三款产品：宝宝成长记录仪A1、智能摄像机S1/R1和智能路由器S1;时隔不到半年，联想又开始布局SIoT 2.0，即场景智能，打造多设备互联互通、交互协同的智能物联生态。

 

　　联想将手机被视为其SIoT战略的核心业务。刘军认为，手机是用户使用时间及黏着度最高的设备，是连接智能物联设备与应用的重要枢纽，是未来用户获得5G体验的重要端口，更是联想智能物联的重要引擎之一。

 

　　为了打造未来的增长点，联想手机在5G、人工智能等方面已经开展了多维度的布局。

 

　　8月初，联想移动业务中国区负责人常程宣布全球第一款5G手机来自联想。在9月的联想创新科技大会上，联想集团董事长兼CEO杨元庆展示了首款可通过5G模块升级至5G手机Moto Z3。与此同时，联想手机已经基本实现让“语音助手”功能成为标配，作为未来唤醒智能家居的重要入口。

 

　　在今天手机行业竞争如此激烈之时，虽然联想手机复兴的任务非常艰巨，但我们可以看到的是，联想手机在布局上已经踏稳了节奏，同时还有对未来方向的把握。或许，联想手机的复兴仍需要时间，但给人的感觉是，这个时间不会太长了。