美的方洪波到访国美 家电大佬组团现身国美为哪般
2014年3月7日，美的集团董事局主席兼总裁方洪波到访国美，美的将与国美开始为期3年，总额高达660亿元的全品类(包括小家电在内)的合作计划。
据了解，美的在空调和小家电市场拥有非常大号召力。在空调市场方面，美的空调占据家用空调市场近20%的市场份额，在但是如果需要进一步增加市场份额，需要继续扩大销售渠道。显然，此次与国美合作后将会大大提高美的渠道能力，进一步抢占市场。
与此同时，美的正在转型“M-Smart智慧家居战略”，由传统家电制造商向“智慧家家电创造商”的战略转变，需要国美为其提供更多的零售终端数据反馈，支撑战略转型。本次双方除了签订大单外，双方还将进一步加强产品联合开发、提升顾客体验、拓展渠道销售、供应链协同等多方面开展合作。
TCL董事长李东升到访国美
不仅如此，近期还有多位家电大佬到访国美。包括热门人物格力董事长董明珠，格力与国美签订了在2014年实现150亿元销售规模的战略合作协议，包括空调、冰箱、小家电、热水器等产品。双方还就加强精细化管理、营销理念分享、信息系统对接、市场信息共享、二三级市场拓展、物流资源共享等方面进行详细规划，未来合作前景广阔。
此外，2014年2月15日，TCL董事长李东生也带领核心团队亲自到访国美，以其旗下华星光电独有的大屏智能技术与国美展开合作，双方达成以国美作为最核心渠道来推广TCL智能大屏的普及，国美将在门店终端的展示体验上给予最充分展示。双方制定了在规模上快速放量策略，并签下了120万台的突破性目标。值得一提是，TCL还将其空调产品作为国美独家运营的商品。
2013年国美转型成效显著，近期供应商频繁到访国美，现象表现的背后，供应商们有着诸多的考量。国美作为大家电销售的主渠道，仍然是供应商最为倚重的渠道，升级后的门店，在体验方面有着不可比拟的优势。
据未经审核的数据显示，2013年国美销售收入同比上升10%以上，综合毛利率增长到18%；经营费用同比下降1.6%以上；净利润大幅增长200%以上。近期，随着转型的进一步深化，国美决定将原来的“线上线下多渠道零售商战略”升级为“O2M的全渠道零售商战略”，打造线下实体店+线上电商+移动终端的组合式运营模式，抢占移动端，布局未来。
实际上，随着市场环境的变化，国美与各厂商的关系也逐渐发生了变化。由之前的单纯返点或者供货的“二房东”关系，转变为向产业链上游延伸到了原材料、研发、生产的深度合作关系，与厂商的合作形式也更加多样。
国美总裁王俊洲表示，我们了解消费者的需求，知道消费者倾向选择什么规格、什么功能的产品，知道消费者能够接受的价格，然后根据这一价格反过来进行全球范围的采购，寻找性价比最优的原材料，与供应商一起进行研发设计和生产，从根本上降低成本，保持竞争优势。
例如在大数据的运用方面，作为零售终端的国美收集消费者数据的作用进一步被放大。国美相关负责人表示，国美现在可以收集消费者消费行为的各种数据，经过缜密的分析后，反馈给供应商，降低供应商的能耗，提高产品研发生产的针对性。目前，国美已经打通整个家电行业的前端和后端，从而形成需求捕捉、产品研发与制造、产品流通等环节的良性互动，整合供应链，优化渠道发展模式，实现家电制造商、零售商与消费者的三方共赢。
业内人士表示，近期供应商高层频繁到访国美，显示了国美在家电销售渠道方面的话语权，也显示了对于国美未来O2M的战略布局的看好，当然，供应商更看重国美提升自身产品的市场占有率。
