洇味ifeeling砸1亿元打造“男人眼中的保时捷、女人眼中的爱马仕”

　　2019年，电子烟无疑是最大的创投风口。前瞻产业研究院发布的《2018年中国电子烟行业发展研究报告》指出，中国具有3.16亿的烟民，而电子烟的渗透率却只有0.6 %，反观美国0.71亿的烟民数量，电子烟的渗透率已然达到13%。这很难不给人留下无限的想象空间，假设国内电子烟的未来渗透率达到10%，那么这又是一个千亿级规模的市场。

 

　　于是各路资本纷纷入局，力求先发制人，进入了电子烟的春秋战国时代。

 

　　如果说2019年上半场的“千烟混战”只是电子烟赛道的预热，那么下半场进入的新势力则会加速洗牌。

 

　　因为他们早已暗中布局。

 

　　今年4月份，天眼查上面悄然新增了一家企业信息——洇味（深圳）科技有限公司。

 

　　而这家公司，自带一亿投资进场。

 

　　都说一个好的CFO可以成为CEO。

 

　　洇味科技CEO唐艳华就是其中的典型代表。

 

 

　　唐艳华曾就职于全球五大会计师事务所中的安达信和普华永道会计师事务所，做了9年职业审计师后，转到企业任CFO，先后在深圳瑞银信信息技术有限公司、神州数字销售有限公司、北京钱袋宝支付技术有限公司任CFO。2018年创立深圳佰众阡陌电子商务有限公司，出任CEO，在互联网金融、电商和互联网营销等行业均有多年的从业经验。

 

　　"所以我们是以互联网金融的身份进入电子烟行业的。"唐艳华对笔者说道，“入行业以来，团队的每个成员都很兴奋，每天都在研究产品、市场，并时刻关注着电子烟行业的变化。”

 

　　坐在一旁的CMO郑国栋也提及这段时间他们几乎日日熬夜，因为用心血培育的ifeeling产品系列之一的O初心系列即将在8月3日上市。

 

　　此时此景，对于一年前的唐艳华来说，是绝对没有想过的。她谈起了自己进入电子烟行业的契机。

 

　　“我们从事多年的互联网金融业务，积攒了千万级的线上用户以及覆盖全国的线下渠道资源，且这些渠道的市场拓展能力很强。我一直思考给这些渠道叠加新的产品进去，以尝试拓展出新的业务线。一个巧合的机会，我接触到了某电子烟品牌，并开始了解这个行业，发现这是一个巨大的市场。这个市场不缺产品，缺的是好产品，以及好的推广渠道。我用该品牌的产品在我们的渠道上尝试推广了两个月，效果不错，跨界叠加推广成立。于是我们立刻决定做自己的电子烟品牌。”

 

　　唐艳华和团队在前期进行调研工作时曾把市面上一次性小烟都买过来进行体验，给她的感觉：一是在产品外观上，大部分的产品都是塑料材质的，虽然贴了彩纸，但产品的两端塑料感还是非常强，比较“low”。烟一定程度上也是身份的象征，这种标签首先从外观上就要能够体现。二是在品质上，现在大部分一次性小烟普遍存在漏油和炸油问题，“麻舌头”，体验感非常不好。

 

　　因此，唐艳华表示，“我们要么不做，要做就做到最好。”

 

　　洇味科技即将上市的ifeeling O初心系列是一次性小烟。唐艳华表示，很多本来只是用于换弹型产品的工艺，都使用在这一次性小烟——ifeeling O初心系列上面：一是在烟杆材质上，使用的是极氧铝，镭雕等工艺；二是在雾化芯上，使用微米级的微孔陶瓷雾化芯。我们知道，一般的小烟用的是棉芯，但是棉芯很容易糊芯、炸油，体验不够好。而陶瓷芯的雾化量比较大，口感均匀，所以换弹型的产品用的基本都是陶瓷雾化芯。

 

 

　　因此这款ifeeling O初心系列一度被业内评测人士称为“男人眼中的保时捷”、“女人眼中的爱马仕”。

 

　　至于为什么会选择从一次性小烟作为起步，唐艳华解释道，我们是从消费者角度来看的。如果一开始就花200多至300多去体验没有尝试过的产品，对于消费者来说产品体验的门槛过高了。如果先尝试一次性小烟，一是体验门槛低，二是一旦觉得口感品质好，建立了品牌认知和好感度，那么就会很容易花更高的价钱来尝试换弹系列的产品。

 

　　“我们的ifeeling产品由内而外，以及定价，定位都是高端路线，但是我们产品的性价比非常高，市面上39元零售价的产品，吸食口数基本在200-400口之间，相当于传统香烟1-2包烟的量。而我们产品的最低口数是550口，相当于传统香烟3包的量，平均下来价格是一样的，但是，品相、口感和档次却是升级了多个level。”唐艳华对他们的产品非常自信。

 

　　她补充说，“洇味首款问世的产品ifeeling Original，定义为初心系列。通过这款产品向市场向客户传达洇味科技以客户健康体验为中心的初心。”

 

　　这款产品从设计、制作到成品，一共花了近半年的时间。

 

 

　　“做产品我们不图快，只要求精，这是入口的东西，容不得半点马虎和将就。配合烟杆结构、雾化芯的调整，我们的烟油也反复调试，花了三个月的时间，只为呈现最佳的口感；烟杆颜色的氧化处理，我们也反复调整，花了近一个月的时间，才达到我们理想的颜色。以及在烟杆上打标，我们选择了费时费钱的镭雕工艺，尤其在浅色的烟杆上使用镭雕。虽然废品率会大大增加，但是镭雕的效果最佳。手握一支ifeeling，让你在任何场合都不怯，这是我们最终要的效果。吸食口数，我们不仅反复用机器测，我们团队成员真人亲测口数都完整的抽了上百支，标注的550口是我们最基础和最谨慎的数值。”

 

　　原来团队对他们产品的自信是这么来的。据说厂家被他们逼疯了，不过，这对用户来说是幸福的。

 

　　洇味团队认为烟雾是有灵性的，不同的口味代表不同的心情和体验。每种口味，洇味都用一句话，赋予了它不同的场景和故事。

 

 

　　洇味副总裁王野平说，“我们要打造的是有温度的品牌。‘ifeeling’有感知、感觉、感受的含义，面对快节奏的生活，每个人都在说压力太大，缺失自我。我们希望我们的ifeeling产品能给用户带来片刻的放松。”

 

　　ifeeling要传递给用户的是对内心感受、自我价值的强调，是面对压力时的积极态度。洇味有你，ifeeling good，good表明对生活品质和状态的追求。

 

　　未来，能弯道超车的绝对取决于渠道。谁拥有线下渠道谁就拥有话语权。

 

　　而洇味科技本身就具备完善的线下代理体系。

 

　　由于做互金起家，唐艳华表示，“我们在全国都有自己的销售体系和渠道，我们制定了百城攻城计划， 10月底之前，我们的产品将覆盖到118个城市。”

 

　　深圳作为全球电子烟最大的生产制造地，早已具有完善的电子烟供应链。所以从产品角度来看，前期进入的门槛并不高。但唐艳华认为，要在这场“千烟大战”中存活下来，成为长久、知名的品牌，门槛其实很高。

 

　　“要么不做，要做就做头部一线品牌，这是我们投资人的要求，也是我们团队的目标。”

 

　　CFO出身的唐艳华，全程跟我们聊得最多的就是产品。在融资、资本运作方面不曾透露半点，相信一切已经运筹帷幄，我们拭目以待。