空调业经销商代理制模式被颠覆

　　空调业经销商代理制模式被颠覆

 

　　盘点2019冷年：总体来说今年的空调市场没有热起来，一直是平平淡淡，很多销售节点都是以电商为主强行拉动。预计全年空调销售总量不会有大的下跌，但总额一定是明显下跌的。这一切都是源于美的与奥克斯发起的价格战，有人说今年是近10年来空调业最猛烈的一次价格放水。

 

　　此言虽然有点夸张，但今年的价格战确实在空调业是多年少见的，而且价格下降幅度之大也是多年少见的。

 

　　今年的价格战表象与多年前的价格战相同，其实今年的空调市场暗藏着很多的巨变，因为巨变所以无论是厂家和商家都面临着新规则的挑战。

 

　　回看今年的空调市场，价格降低是一个变化，但最大的变化是渠道之变。空调业几十年经销商代理制的模式正在被颠覆。

 

　　电商的快速崛起成为了原有代理制模式的掘墓人。电商的崛起使得空调的价格越发的透明，也使得空调的物流快速到达，这一切使得原有的代理商优势渐失。这样的结果是，四五级甚至是二三级空调市场有很大一部分的货源来自于线上渠道。

 

　　虽然这一改变对城镇最底层的空调经销商是利好，价格可以透明比较，品牌可以自由选择，物流可以直至所指。这一改变对于厂家来说也不见得全是好消息，过度依赖电商虽然短时间可以快速出货，但电商超低的价格彻底打破了品牌原有的价格与渠道体系，致使原有的代理商无路可走，很多代理商无奈选择退出或者改弦易辙。

 

　　这样的弊端就是厂家原有的淡季打款将变得越发困难，最大的挑战就是当下即将启动的开盘会。前几年空调开盘，各大品牌淡季打款都会是一笔巨资进账，而今年呢？

 

　　“家电人”通过各大聊天群里了解到，线下很多空调经销商今年被淡季打款进货套牢，一是压货多，销售不畅库存大，二是淡季进货价格反而比后期价格战的价格还高，最后只能放血止疼。

 

　　商家被伤着了！谁之过？

 

　　厂家在其中有不可推卸的责任，今年空调销售压力山大，为了销量部分品牌过度依赖线上渠道，而忽视了维护线下渠道的利益。这一点对于每个空调品牌都该有所警示，在未来你的渠道是两条腿走路，还是独辟线上，而放弃线下？

 

　　如果为了一时的销量而完全摧毁了固有的线下渠道，时间将会验证这样做是得不偿失的。至少，每个品牌对原有有实力的线下渠道应该给予更大的保护，只有如此才能在未来的市场竞争中左右逢源，否则难免会受制于人！（来源: 家电人）