东莞房产中介开启“大鱼吃小鱼”模式

　　东莞房产中介开启“大鱼吃小鱼”模式

 

　　或并购收购，或加盟合作，东莞房产中介行业已开启“大鱼吃小鱼”模式。据了解，链家、我爱我家等都操作过并购收购；德佑、住商不动产、金联信达等广招加盟商。

 

　　中小中介门店逐渐减少，品牌大中介门店不断增加，品牌中介之间的竞争越来越激烈。行业洗牌进行时，品牌中介如何突围？

 

　　东莞房产中介行业已开启“大鱼吃小鱼”模式，或并购收购，或加盟合作，品牌大中介不断扩张，中小中介的生存空间则被挤压。

 

　　据了解，通过并购收购的有链家、我爱我家等。2015年，链家集团陆续并购启富置业、满堂红等东莞知名房产中介品牌，入驻东莞。2015年12月1日，东莞链家正式成立。如今，标志性的“链家绿”已走进东莞各个镇街。

 

　　今年7月1日，我爱我家控股集团公布《我爱我家增资并购东豪地产客户告知书》。根据该告知书，我爱我家通过并购东豪地产，战略性进驻东莞。当天，东豪地产正式更名为“东莞我爱我家”，东豪地产所有门店Logo均更换为我爱我家的。

　　

　　但更多的还是通过加盟合作，包括刚刚通过并购入莞的我爱我家。记者了解到，东莞我爱我家采用合伙人模式，吸纳加盟门店，运营门店数量已扩张至10余家，并有多家在洽谈中。

 

　　此外还有德佑、住商不动产，及金信集团旗下互联共享房产交易连锁品牌金联信达等。据悉，截至目前，东莞德佑加盟门店已达约130家，东莞住商不动产加盟门店约60家。金联信达的扩张速度也不慢，今年4月29日，鼎峰尚境店、居益花园店、江畔豪庭店三家加盟门店齐开；6月下旬，一周之内又有君珆花园店、格林上院店两家加盟门店开业。

 

　　中小中介门店逐渐减少，品牌大中介门店不断增加，这就导致品牌中介经常进行“贴身肉搏”，在一些热门片区，甚至出现了品牌中介门店扎堆，陷入混战的局面。

 

　　近日，记者走访市场发现，南城宏图大道万科·金域华府一二期裙楼底商密布着10多家中介门店，其中，3家裕丰的，1家中原的，1家合富的，1家金信联行的，1家链家的，1家融易的，1家德佑的，1家Q房网的。基本都是品牌中介，几无中小中介立足之地。

 

　　“四五年前，我入行的时候，就在这条街上的一家小中介做经纪人。那时候，街上的中介多数都跟我在的那家一样，只有一家门店，根本就谈不上什么品牌，形成品牌的也就那么寥寥几家，中原、合富、金信联行等。现在就不一样，你数数小中介还有几家，屈指可数，宏德地产、德益恒地产、文成地产，三四家而已。你看，连我也跳槽到了这家品牌大中介，为什么？因为客户心里会觉得大品牌更可靠一些。”万科·金域华府一期某品牌中介的一名经纪人说。

 

　　品牌中介之间竞争越来越激烈，如何突围而出？

 

　　东莞德佑总经理张明明告诉记者，某种意义上，品牌中介的扩张，其实是客户的选择，因为对客户来说，品牌就意味着更可靠更放心。而一些中小中介也感受到了这种变化，主动寻找品牌中介加盟。“市场向品牌中介集中是个大趋势。在这一过程中，东莞德佑还没有特意想过如何竞争，对于我们来说，最重要的还是服务好我们的店东、经纪人，给客户更好的用户体验。”

 

　　“现在基本都是一些大的平台之间的竞争。未来竞争的是什么？我认为是服务品质。”东莞我爱我家总经理谭爱平说。“服务品质跟平台的要求有很大关系。平台要给经纪人定下科学合理、严格的要求，什么可为、什么不可为，要明确告知他们。” 

 

　　金信联行总经理罗凤认为，企业的核心竞争力，靠人，靠规模。“延伸开去，也就是靠企业文化、经营管理、培训能力等。”

 

　　东莞中原地产三级市场总经理刘熊表示，第一，强化中后台优势。第二，优化薪酬模式，确实保障员工的权益。“比方我们推行的‘合伙人制度’，与传统理解上的‘合伙人’不同，并不需要让管理者拿出真金白银，而是更接近于在分配模式上的‘合伙’。在这个制度下，只有取得盈利了才能分红，而且都是在有保底工资和保底提成的情况下进行的。如果当月门店出现业绩亏损，并不需要合伙人去补空，而且还有保底提成。如果有盈利分红，那盈利分红和保底提成取高者获得，同时，合伙人也将在一线获得更大的自主经营权。”（来源：i东莞）