上市莞企搜于特电商部门进入“双11”紧张备战状态

　　上市莞企搜于特电商部门进入“双11”紧张备战状态

 

　　“双11”马上就要来了，货品准备、预售活动策划、直播引流……上市莞企搜于特电商部门的工作人员进入紧张备战状态。“今年，公司‘双11’业绩要实现翻番。”该公司电商部负责人钟经理对今年业绩的完成充满信心。

 

　　离“双11”只有半个月的时间，众多服装莞企已开足马力。在引流方面，莞企各出奇招，紧抓直播、短视频的营销风口，争取更多的潜在客户。

 

　　全场满300减160、500减270，一件7折、三件5折……临近“双11”，搜于特旗下的“潮流前线”品牌，已在各大电商平台发布了满减、预售等多场活动。“预计今年公司‘双11’业绩将实现翻番。”结合今年整体的销售情况，为了更好地完成业绩，钟经理早早就给部门下了“军令状”。

 

　　事实上，加班已成搜于特电商部门的工作人员的常事，除了每天对销售的复盘，还要对销售情况进行细致地总结。“9月份，公司就已经开始进行‘双11’基本款的备货。目前基本款的货品已经全部准备完毕。”该负责人告诉记者，对比去年，今年公司的活动更加丰富，款式也增加不少。

 

　　8月份以来，东莞市芯洢服饰有限公司的生产线骤然繁忙起来。来自客户的“双11”订单纷至沓来，企业需要按时交付这些订单。芯洢服饰位于横沥镇，公司负责人顾新平说：“我们负责给一些企业做代工，这几个月，我们的订单量不断增多。” 

 

　　2014年，芯洢服饰开始参与“双11”大战，今年是企业参与的第6个“双11”了。这段时间，顾新平的心情很不错，因为今年“双11”订单量有了明显的增长。顾新平告诉记者，目前，公司所有的“双11”的订单均已完成交货。

　　

　　“势不可挡，‘双11’凭实力骄傲。”这个是东莞知名童装企业小猪班纳今年的“双11”口号。据该公司电商中心负责人介绍， 公司今年“双11”从6月初就开始启动，商品、视觉、内容、客服、运营、物流紧密联合，每个部门都会有一个计划表，有大于 400条工作细项。值得一提的是，今年公司更加注重紧抓顾客消费趋势。

 

　　“今年，公司的原创设计风格产品受热捧，其中，红蓝黑色是销量最高的颜色。”该公司电商中心负责人向暖告诉记者，根据店铺后台的热卖数据，在90后消费群体40%左右喜欢原创、小众独特的设计风格，而这些品牌用色偏暖色调，奶油桃、糖衣杏仁、干辣椒红、榛子巧克力用的比较多。

 

　　与搜于特不同的是，小猪班纳今年“双11”的销售目标只维持去年的水平。向暖分析认为，2019年上半年，超过一半的电商出现业绩停滞或下滑趋势，业内很多人都在感叹增速放缓。

 

　　与此同时，除了各大电商平台之间的明争暗斗，最有杀伤力的就是快递公司的临时涨价。“为了成本的控制，公司提前设计的营销计划不得不做了临时修改。所以，对于今年‘双11’，我们团队目标定的很理性，保持去年的水平。”向暖说。

 

　　对于今年“双11”备战情况，对服装时间节奏上的快速反应要求更高了，钟经理表示，以往公司都会举行定货会，把货品早早进行准备。由于服装流行潮流、款式变化十分快，今年的主推服饰很多都是7天到15天内生产出来。

 

　　进入“双11”的最后阶段，怎么引流成为了各个服装电商的重中之重。5G时代已来，高清和互动的视频和直播成为了引流的主流趋势。莞企服装电商纷纷绞尽脑汁，各出奇招，希望在“双11”到来之前，吸引更多的潜在客户。

 

　　“小猪班纳电商平台一直紧跟趋势，直播和短视频整体表现不错。与此同时，我们也有合作一些达人直播品牌曝光。”向暖介绍。据了解，除了线上，今年，小猪班纳的线下门店也加入互联网，开始具备线上线下店内店外同时下单的能力。 

 

　　一家电商平台负责人黄秋婷曾在服装行业从业多年，同时也参与了多年的“双11”。黄秋婷认为，今年，商家在短视频与直播上面的投入比往年多得多。“短视频与直播能让消费者对宣传的服饰，有一个更加直观地了解，也能起到互动的效果，激发对其购买的欲望。” 黄秋婷向记者解释。

 

　　在引流方面，搜于特更是把视频、直播带到了自己的2000多家线下门店，在实体店进行直播，分发优惠券。 “此外，搜于特在社群营销方面也花了不少功夫。” 钟经理告诉记者，今年3月份开始，公司启动付费会员的经营模式，吸引了一大波忠实的消费者加入。（来源：i东莞）