东莞市三骏实业投资有限公司副总经理吴真西专访

企业   来源:莞讯网  责任编辑:百花残  2019-11-08 10:26:32
  东莞市三骏实业投资有限公司副总经理吴真西专访
 
  2016年,绿茵·温莎堡售罄之后,乐富地产因断货渐渐淡出东莞楼市。
 
  2019年,乐富地产变身三骏实业,重装上阵,涉足“三旧”改造,打造万象连城,于莞再显身手。2019年10月12日,万象连城开盘,推1号楼建筑面积97-101平方米洋房,以较小体量在价格上力压塘厦大部分项目,引发业界瞩目。为什么万象连城敢定这么高的价?三骏实业又是怎样的一个开发商?日前,记者专访了东莞市三骏实业投资有限公司副总经理吴真西。
 
  东莞日报:三骏实业,其实并不是东莞楼市的一名新兵。
 
  吴真西:是的,三骏实业的前身是东莞乐富房地产开发有限公司,乐富地产成立于2002年。在过去的十几年里,公司已成功开发多个精品豪宅项目,如樟木头绿茵·豪庭、绿茵·温莎堡,谢岗东惠广场等。
 
  东莞日报:万象连城,为什么不延续“绿茵”这个案名前缀,毕竟有绿茵·豪庭、绿茵·温莎堡珠玉在前,市场对其的接受度可能会更高一些?
 
  吴真西:项目名称与产品基因、特性相关,像乐富地产之前在樟木头打造的两个绿茵系产品——绿茵·豪庭与绿茵·温莎堡,核心在于一个“绿”字,就是拥有比较良好的山体景观资源——这两个项目都靠近宝山。
 
  如今,由乐富地产整合优势资源组建而成的三骏实业,打造的首个项目万象连城,案名以“万象”打头,首先会给人有一种位于城市中心的繁华的感觉;第二,“万象”本身就有包罗万象的意思;另外,绿茵·温莎堡的第一句推广语就是“从此万象属寻常”,万象连城的案名也算是与其一脉相承了。再说“连城”,第一,寓意价值连城;还有一个,因为项目处于临深塘厦,所以,这个“连城”,还有着连接东莞塘厦和深圳的意思。
 
  东莞日报:据了解,万象连城是个“三旧”改造项目。
 
  吴真西:是的。2017年元月,正式启动“三旧”改造的流程。2018年春节,“三旧”改造流程走完,然后动工建设。2019年6月30日,项目营销中心开放。2019年10月12日,项目开盘。这个节奏可以说非常快了。
 
  东莞日报:可否介绍一下三骏实业的未来发展战略,会更加侧重于“三旧”改造吗?
 
  吴真西:目前来看,像我们三骏实业这种级别的公司,只能算是中小型地产公司。我们这种公司有个特点,就是单个项目一个一个地做,多个项目同时运作的经验不多,基本属于项目型公司,规模也一直做不太大。所以,我们这种公司对于企业运营、投资的关注,没有大公司那么多,反而会更多地关注产品的生产,关注怎么做项目。因此,我们这种公司,单个项目做出来,其实并不比大公司做得差,有些甚至含金量可能更高一些。
 
  三骏实业的核心战略是:立足“三旧”改造,立足东莞临深片区,立足城市核心地段。我们认为东莞靠近深圳的区域机会更大一些,因此,要立足东莞临深片区。立足“三旧”改造,是因为目前东莞地价高企,而我们这种企业资金实力相对薄弱,融资渠道略显单一,招拍挂方式拿地基本行不通,当然,如果是有合适的地块,也会愿意去努力争取。至于为什么要立足城市核心地段,是因为“三旧”改造项目的体量都不是特别大,因此,我们只能选择城市核心地段,打造高品质项目,才能获得更高的溢价。
 
  这个社会就是这样,适者生存,大有大的做法,我们规模小,只能一步一个脚印,一个项目一个项目地走稳。
 
  东莞日报:万象连城体量不大,但价格却超过了塘厦大部分项目。为什么你们敢定这么高的价?
 
  吴真西:首先,我个人认为,万象连城的价格并不算高。以项目旁边的银湖山庄为例,它的毛坯房均价约30000元/平方米;而万象连城是精装房,装修综合成本接近3000元/平方米,对比银湖山庄,万象连城的价格真的高吗?而且,产品都是按需定价,如果定的太高,市场不接受也没有意义。从目前来看,市场对于这个价格还是基本接受的。
 
  第二,产品定价要遵循成本逻辑。万象连城的打造成本也非常高,如外立面,以干挂石材和玻璃幕墙为主,与深圳超级豪宅招商·双玺相似,非常具有现代感和设计感;入户大堂,层高6.0米,参照中州万豪酒店的大堂设计。我们一切以把产品做好为核心。
 
  虽然万象连城体量不大,但由于位于城市核心地段,而且我们也是花了很大心血打造的,因此,待其建成后,将会对塘厦城市品质和城市面貌有一个比较大的提升。
 
  东莞日报:据了解,万象连城还位于TOD核心区?
 
  吴真西:万象连城距离东莞地铁1号线支线环市路站(规划中)仅约100米。
 
  东莞日报:你如何看待目前的东莞楼市?
 
  吴真西:个人感觉,目前东莞楼市下行压力比较大。但是,我们产品不多,单个项目运作,资金链并不是很紧张,负债率也不高。因此,我们完全有实力去应对市场的波动。反映到销售上,速度慢一点,问题也不是很大。
 
  另外,对于有一定独特资源优势的产品,市场上还是有相当大的需求的。个人认为,不管市场如何波动,有价值的东西永远都有需求,万象连城就是如此。
 
  东莞日报:你进入三骏实业(乐富地产)多长时间了?
 
  吴真西:我2003年大学毕业入行,2010年3月进入乐富地产,至今已经快10个年头了。
 
  东莞日报:在三骏实业(乐富地产)你获得了怎样的成长? 
 
  吴真西:最开始进公司的时候,负责广告策划;后来负责整个市场发展部的运作,包括广告营销策划、销售业务管理、售后、规划与建筑设计以及投资拓展等;再后来,又负责分管开发报建这一块;最后,还涉足了一些财税、企业运营的工作。经过近10年的历练积累,才算是对房地产开发运营有了一个相对完整的概念。(来源:i东莞)
 

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