东莞房企开启“直播卖房”模式

　　东莞房企开启“直播卖房”模式

 

　　最近，“直播”俩字可谓火遍了大江南北。名人在直播、企业在直播，学校老师也在直播。疫情之下，中国似乎迎来了一个全民直播的时代，各大行业都纷纷推出自己的直播渠道，房地产行业也不例外。

 

　　记者了解到，目前东莞的房企，华润、保利、时代、融创、金茂等均打开过“直播卖房”模式。

 

　　那么，直播卖房效果如何？“效果还是不错的。开年之时，保利在东莞的各个项目，住宅均已售罄，销售的都是写字楼、商铺，通过直播，大概卖了12套左右。”保利地产东莞公司营销总监付军说。

 

　　但是，付军也强调，之所以有这些成交，一是保利通过直播向客户释放信息，告诉客户哪里有房子卖；二是客户之前对项目也有一定的了解；三是折扣优惠，如一口价、成交送管理费等；四是之前保利承诺30天无理由退房（目前已取消），免除了后顾之忧。

 

　　合富研究院高级分析师李兴旺表示，当前直播看房、卖房的开发商不少，但是，多数效果都不怎么好。“真正的购房群体，一定会来现场体验，而不会看直播就买房。直播是‘锦上添花’。”

 

　　瑞峰集团董事长、优房超总裁陈强也表示，房子是低频消费品、大宗商品，是不动产，跟动产在商品逻辑上有本质的区别。可以通过直播将房产的信息导出去，引流吸客，但是，目前来说，纯线上成交非常非常少。

 

　　不过，多数业内人士都认为，直播将成为未来项目推广的重要手段之一。“作为一种全新的推广模式，直播，值得开发商去尝试。”陈强坦言。

 

　　对于房企来说，直播卖房，即便短期内的销售数据不好，也能够增强品牌建设。对于购房者来说，直播卖房能有效降低买房成本。传统的买房方式是，购房者先划好地段范围，准备好预算，然后便开启漫长的看房之路，夸张一点的，花几个月时间去看房都还没有定下来，耗费大量的时间精力；通过直播看房可以节省时间成本。

 

　　对于售楼员来说，属于“地产李佳琦”的时代已经来临。过去，售楼员只能一个一个地积累客户。而直播，却可以让粉丝呈倍数级增长。即便成不了“地产李佳琦”，直播卖房的方式也能迅速提高卖房的效率。因为如果客户在线上就已对房子比较了解，并且感兴趣去线下售楼处看房，那么成交的可能性就相当大。（来源：i东莞）