东莞：苏宁云商日前高调“亮剑”“8·18”

　　东莞：苏宁云商日前高调“亮剑”“8·18”

 

　　进入8月以后，对于即将杀至的“8·18”电商“峰惠”，苏宁云商日前高调“亮剑”，抛出微信种子红包、闪拍小轿车以及海量特价家电等“组合拳”。而线下时尚电器和东莞国美也针锋相对，急欲在缠斗中来一场“肉搏厮杀”。消费者可以捞到哪些实惠，线上联动对家电零售到底有无助力效应，线上线下立体出击于围剿传统店商又胜算几何？

 

　　揽客新招：线上派红包 线下推汽车使用权

 

　　一直以来，“来就送”和“预存抵现”都是惯常的吸客方式，往往带有特定的抵用门槛。

 

　　就年轻人越来越偏爱的“微信红包”，记者获悉，苏宁易购将于即日起通过微信派发总额18亿元的种子红包，该红包用户不仅可以自己领取，而且可转发给圈内的好朋友。领到的红包线上线下全场通用。相比传统的送赠方式，这一红包还可像种子一样扩散，从而显得甚为“给力”。

 

　　针对苏宁来势汹汹的“易购8·18”大促，本土连锁时尚电器再度出手还击，顾客“来就送1600元购物现金卡”，且可在成交价上抵用。东莞国美则索性提高抵用额度，消费者门店预存100元抵用1800元，并能享受相关送赠，以锁定客源免其人为流失。

 

　　除此之外，各连锁还特推重磅吸客“利器”——用小轿车来撩人心襟。姑且不论其是否有“噱头”之嫌，但“巧招”上彼此“撞车”，则足见商家“交手”激烈。

 

　　据时尚电器市场发展部副经理陈权威透露，活动中顾客到店购物、填写抽奖券，即有机会“赢取菲亚特菲翔小轿车1年使用权”。这对于喜欢满额送赠食用油、加油卡、电风扇水壶的时尚而言，在其以往的手法中并不多见。

 

　　相比给予1年汽车使用权的“小打小闹”，苏宁则出手阔绰，线上组织10万件商品滚动“闪拍”，其中包括Iphone 5S、Ipad、茅台酒、LV包以及10辆汽车在内。消费者可经由自行出价的趣味方式，10秒内如无出高价者即竞拍到手。

 

　　经典旧招：海量特价家电连环抢实惠

 

　　于周年庆一派混战中，海量特价家电又一次强势登场，而这对于普通消费者来说，也最具实际意义。

 

　　主动强势出击的苏宁抛出囊括品牌惠、单品惠和生活惠在内的“大聚惠”，优选一线品牌和品类销售排名前20的品牌，各自提供不少于1000件的实惠单品，以低于1月之内的最低成交价销售，直接省去消费者网上比价的烦恼。

 

　　“我们也将大折大扣，并在10天中热推上千台特价机型。”东莞国美广宣部经理张彤表示，届时消费者买家电、3C满1000元分别直降220元、120元，套购满额逐级加送500至5000元的任选商品，或直降同等金额。时尚电器则刻意强调，同期全场家电“真实”8折倾售。

 

　　记者了解到，在众多优惠商品中，彩电依然是商家攻防重点。

 

　　记者从东莞国美获悉，延续10来天的“彩电低价”活动期间，线上线下彩电平均降幅达20%至30%，其中大屏彩电8折封顶，4K彩电则低于7折让利消费者。

 

　　东莞苏宁方面则透露，将在本月启动民间版的彩电以旧换新，补贴力度参照国家补贴标准，消费者以旧机换购4000元以下的新电视，可折抵补贴5%至10%，4000元以上的机型最高抵扣400元。

 

　　据有关业内人士分析，此举意在为金九银十新机入市“清仓铺路”，也可能刻意提前抢食家装蛋糕。

 

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　　双线联动逼窄店商空间？

 

　　如今线上线下立体出击，正成为时下全新的商战模式。电商消费增长是否依然生猛，又会否逼窄传统店商的生存空间？

 

　　“东莞的市场容量是有限的，尤其是近年来家电的整体市场规模正在缩小。”东莞苏宁总经理宋磊认为，就易购在东莞区域的情况来看，线上呈现出较强的增长。淘宝、京东在莞的销量亦在持续上升，“这是一个趋势，或将逼窄传统的单一店商的空间”。

 

　　不过也有连锁家电的相关人员表示，电商对百货商超的确形成了不可低估的冲击，但需现场体验的传统家电， 仍会以门店消费为主，至少目前的逼窄影响并不大。（来源：广州日报）