第116届广交会参展莞企达成意向成交5.11亿美元
第116届广交会参展莞企达成意向成交5.11亿美元
第116届广交会已于11月4日在广州琶洲展馆顺利落下帷幕。11月6日，记者获悉，东莞共有181家企业参展，达成意向成交金额5.11亿美元。记者走访部分参展企业发现，莞企的成交额仍然主要来自欧美企业，但是新兴市场的客户增长迅速。此外，部分莞企通过提升产品的设计和技术水平，产品的议价能力和附加值都有所增加。
成绩：莞企展品受采购商青睐
据东莞市外商投资促进中心工作人员介绍，东莞总共组织了181家企业参展，累计成交5.11亿美元。其中，家用电器、照明设备、汽车配件、新能源和日用五金、园林用品、餐厨用具等展区参展企业产品深受国外采购商青睐。
东莞东丽塑胶制品有限公司（以下简称“东丽塑胶”）已经连续多次参加广交会。本届广交会上东丽塑胶携带了曾经参加今年加博会的大海枣树参展。海枣树重达3吨、高12米，是该公司的重量级产品。东丽塑胶总经理李耀国告诉记者，东丽塑胶在广交会上预定了10个展位，效果很不错。达成了一些意向成交，目前正在抓紧落实。
李耀国表示，虽然本届广交会比较平淡，但是通过参展，还是有些收获，认识了不少新的客户，而且也了解到了行业内的一些新动向。
李耀国透露，和东莞众多工厂一样，东丽塑胶早期主要接香港订单代加工，1987年成立自己的品牌，目前共有1.5万多个产品畅销国内外。
位于横沥的东莞海纳丝花工艺品有限公司负责人潘先生告诉记者，该公司一共带了2000多个品种的产品参展。在广交会上共斩获了200多万人民币的订单，这对于一个只有数十人的小厂来说殊为不易。
据记者了解，上述两家企业一样，像易事特、勤上、雷洋、坚朗、唯美、志成冠军、永强等企业成交效果喜人。
变化：“微笑曲线”两端产品增多
根据海关日前发布的数据，前3季度东莞市外贸进出口总值为7189.8亿元，出口4249.6亿元，增长3.4%，这得益于东莞主要贸易伙伴美国和欧盟消费市场保持增长，但是和新兴市场国家经贸往来也在加快。
上述情况在参加广交会的莞企身上得到了验证。记者通过走访相关参展企业发现，莞企的一大变化就是新兴市场增长快。在东莞海纳丝花工艺品有限公司200多万元的订单中，欧洲的订单占了大部分，但是像以前没有客户的澳大利亚、中东、南美等国家和地区，通过此次广交会，公司也获得了上述国家和地区的客户订单。
勤上光电负责参加广交会事务的卢海南告诉记者，公司带了近70个类别，100多种产品参加广交会，客户也主要集中在新兴市场，比如东盟、南美的客户。这是一个积极的变化，以前南美一般通过美国的供货商购买LED产品，这届广交会上，他们开始直接和勤上光电接触。
另外一个可喜的变化是，莞企通过在设计、研发等方面下工夫，开始向“微笑曲线”两端延伸要价值。海纳丝花工艺品有限公司负责人潘先生就告诉记者，他本身是设计出身，在丝花工艺品行业做了近20年，通过大胆的创新，设计的产品总是能引领潮流。和同行业其它参展企业的产品相比，产品更加新颖，很多客户就是这样被吸引过来。只要客户感兴趣了，价格上就不会计较太多。所以公司在议价时也能掌握主动权，同类产品比同行要稍微高一些。
卢海南表示，勤上光电的产品主要分为户外和室内两种，广交会期间，也看了一些同行的产品。户外产品上，勤上光电的产品无论在质量上、还是在技术和价格上，都比同类产品要高一些，这主要得益于勤上光电这些年在研发上的巨额投入，比如勤上光电在部分产品上应用的无线控制系统，在广交会的其他企业产品上就没有看到，这些产品吸引了不少的客户。室内产品上，勤上光电的产品也要贵一些，主要是得益于产品的品质。
此外，莞企走出去的手段也开始多样化，卢海南表示，勤上光电不但通过出口产品去抢占国外市场，也通过承接相关的一些景观亮化工程来抢占市场。东丽塑胶也在土耳其的安卡拉恐龙公园项目，里面仿造的原始森林尤为逼真。（记者 戴双城）（来源：南方日报）
