安心电器：请安心，我们已经来了

国内来源：莆田网责任编辑：百花残 2015-04-09 15:34:35

2015年，中国家电企业正面临着前所未有的挑战：首先随着GDP增速放缓，人口红利逐渐消失，家电市场环境出现增速放缓的新常态；移动互联网技术的诞生带来了新思路和新技术，时代的力量正在颠覆着家电行业；最后，面对日趋复杂的市场环境，企业面临内部调整与外部竞争的双重压力。2015年安心电器所带来的新模式与新理念给行业带来了更多的思考。

今天，大规模、低成本的行业模式已经失效，当各个企业努力求变、创新以应对当前的挑战时，还有一群同样需要面临挑战的人被企业所忽略。他们比企业更直接的感受到市场环境变化所带来的影响，因为他们身处市场最前端直面消费者；面对消费环境与社会趋势的改变，他们更需要帮助和指引，因为他们是个体而面临挑战他们更首当其冲。他们是行业的客户，是连接企业与消费者的桥梁，他们就是代理商。

从80年代到今天，厨电行业经历了在广袤的市场环境下疯狂拓展渠道的阶段，现在的行业大佬也都是在当时打下了深厚的基础；在品牌竞争期注重品牌形象，努力塑造品牌溢价的企业如今也都实现了行业领跑。我们有趣的发现到，在每个阶段最先进入状态的企业往往都收获的更多。每一次竞争模式的转变都伴随着行业的优胜劣汰，今天，厨电行业正在悄然上演的模式竞争更是如此。模式是关键，选择一个品牌就等于选择了它的发展模式，同时更需要承担选择的结果。对于代理商而言，选择品牌与面临市场结果都成为难题。

盲目与跟风造成的两类结果更加剧了代理商们的煎熬。大量家电企业以传统品牌发展模式运作，找代言、投广告、铺渠道，对于经销商而言更多的是在选择明星与广告，而此类模式往往以规模与投入致胜，成就了个别领跑企业的背后更多的是残酷的淘汰，损害的除了企业本身更多的是选择了企业的代理商。而另一类热炒品牌理念与产品概念的模式，对于经销商而言更像是在选择品牌的文案与产品造型。没有落实产品本身，没有为消费者解决核心需求，为招商而做品牌、炒概念，产品与品牌同质化严重，售后与服务难以为继，浮躁的行业氛围给代理商带来的更多的是伤害。

消费者需要什么，消费者追求什么？作为直面消费者的代理商，以产品外观、造型、明星效应、品牌理念能够说服消费者吗？作为家庭生活中的必备品同时也作为生活长久使用的耐耗品，产品本身的性能、质量、价格才是影响消费者购买的主要因素。