东莞企业借展会逆袭内销市场
陈仲球接受采访
6月17日，2015中国贸易加工博览会（以下简称“2015加博会”）将在广东现代国际展览中心开幕。2015加博会专门设置了工业设计展、电商和国际物流展，从“微笑曲线”的两端为企业提供服务，推动企业设计创新，拓宽内销渠道。
不仅是加博会在推动企业创新发展。东莞是闻名全国的“华南工业展览之都”，每年举行的大小展会有数百场。如虎门服交会、大朗织交会、厚街名家具展等，对相关行业的产品创新、技术创新发挥着不可替代的作用。
会展已然成为东莞创新驱动的重要推手。
两展区直接服务企业创新
加博会秘书处执行秘书长陈仲球介绍，今年的加博会首次采用“2+5”的服务模式，用专门设置的工业设计展与电商和国际物流展为五大专业展服务。其中，工业设计展重点邀请以深圳为代表的国内优秀设计机构、设计师参与，进行作品展示、互动交流，为工业设计机构、参展企业搭建沟通的平台。展览意在激发工业制造类企业的设计热情，通过工业设计推动加工贸易企业转型升级。
陈仲球说，设计展提供新的产品的研发设计、外观设计等可以打通参展企业走向工业设计的通道。加工贸易企业借此可以找到最适合的设计师，实现产品创新。
电商物流是当代市场发展潮流和新业态。没有电商参与的市场是不可思议的，全球市场都在通过电商和现代物流技术结合的业态来推动贸易和消费。加博会的电商物流展旨在带给加工贸易企业一条借助电商物流技术实现发展的便利通道。企业凭此可以直接走到消费终端，走向全球零售市场，从而有效解决加工贸易企业转型之后遇到的市场渠道问题。
2015加博会还新设了国际智能手机及移动终端产业展区。酷派、酷比、豪讯等都将在加博会期间发布最新产品，各大手机厂商都将该展区当做东莞智能手机发展趋势的最佳观察平台。从加工机械、零部件到整机、配套产品等，该展区将展示东莞智能手机的全产业链条。陈仲球说：“如果要办智能手机厂，逛逛该展区都能搞定。”
会展成产业发展风向标
有数据显示，包括国家级的加博会、漫博会、国际科技合作周等在内，东莞一年大大小小的展会要举行数百场，这些展会都在有力推动“东莞制造”向“东莞智造”转变。
以国际科技合作周为例，从2004年举办第一届合作周开始，东莞至今已连续举办十届。十年来，东莞通过国际科技合作，形成了多形式的合作新格局，搭建了一批产学研合作平台，聚集了较为丰富的国际科技创新资源，实现了科技创新的快速发展。可以说，科技合作周已经成为推动东莞转型升级新引擎。
在国际科技合作周的平台上，东莞受益匪浅。特别是东莞的一些知名科技企业，通过国际科技合作，产生了良好的经济和社会效益，有力地推动了东莞的科技创新发展。如东莞康达新能源设备股份有限公司自2006年来加强与荷兰、意大利、西班牙、德国等国家科研机构开展技术合作，在生物技术和槽式太阳能热点技术领域取得重大突破并实现了良好的经济效益。东莞中稼半导体科技有限公司自2009年成立之日起便积极与韩国Nextpak公司、美国OSEMI公司、德国FBH研究所等国外一流的企业和科研院合作，加速了企业在设备、人才、科研等方面与国际最尖端技术接轨。通过国际科技合作，东莞众多企业完成了转型升级过程，引领相关产业的快速发展。
作为服务于东莞乃至全国各地家具行业企业的社会组织，东莞名家具俱乐部经过10多年发展，已成为东莞家具企业间交流、对外推广的平台，提供公共服务创新、协调抱团维权的平台，承接家具及上下游产业、推动转型升级的平台。
陈仲球表示，展会集成了人流、物流、信息流、资金流。行业发展、市场走势的研判都会在这里得到呈现。东莞的许多展会也成为产业发展的风向标。
■对话
加博会秘书处执行秘书长陈仲球：
“东莞制造”是会展的沃土
记者：加博会对东莞的发展起到了什么作用？
陈仲球：加博会的前身外博会举行了三届，升级为加博会后也已经举办了三届。
过去加工贸易企业大多是在贴牌生产，没有考虑国内巨大的内销市场，而加博会为这类企业打开了内销市场的窗口，实现了理念上的创新。加博会每年的成交额都达数百亿元，有力推动企业开拓了内销市场。此外，通过加博会上企业交流、信息交流，培养的人才，为企业的合作创造了便利条件。
政府本身也从中有很大收获，企业转型过程中，对政府的服务提出了新的要求，通过举办加博会，政府找到了一些解决的办法。
记者：广州和深圳都是会展业很发达的城市，东莞地处两市之间，如何发展会展业？
陈仲球：东莞发展会展业主要依靠的就是东莞制造业有自己的特色：规模大、国际化、转型升级空间大。这三个特点都是发展会展业的重要条件。可以说是东莞会展业的土壤。
一般来说，发展会展业需要拥有两个必要条件和一个充分条件。两个必要条件就是既是制造业基地，又是消费基地，充分条件就是要拥有条件良好的展馆。这三个条件东莞完全具备。同时，因为会展业的资源有限，举办地的先发优势非常明显。尤其是一些行业性的展会，如果形成了品牌，做出了影响力，后面的如果再想举办类似的展会是很难的。比如东莞的很多展会如名家具展、大朗的毛织会等，这些都形成了自己的品牌，有品牌的号召力，再比如广东国际印刷展，展会规模超过10万平方米，全球前50名的印刷设备厂商都参展，在全球业界至少排第2位，而且这种优势会随着东莞的转型升级继续加强。
记者：东莞对于打造会展业有何计划？
陈仲球：东莞会展业的口号是打造“华南工业展览之都”，而且东莞市政府将会展业作为一个重要的产业来发展。作为推动创新作为转型升级的重要举措的战略思想是比较明确的。东莞将把现有展会中，有一定影响力、生命力、有发展空间的展会加以重点培育，争取发展成为世界级的展会。再加上一批品牌展览会的推动，使东莞在展览方面的实力会越来越强。这些举措将使会展业在推动东莞企业转型升级，实施创新驱动发展战略走在前列的过程中，发挥越来越大的作用。（来源：南方日报 ）
