何雪清带队开拓跨境电商市场
去年以来,东莞本土企业纷纷转战跨境电商,在原有基础上,万达物流总经理何雪清带领团队开拓跨境电商市场,而就是这样的尝试下,让何雪清看到跨境电商行业的商机,选择在跨境电商领域再下一城,投资创立自有品牌唯兰朵,主打海外高端珠宝盒市场。
以上传统物流、跨境电商物流、唯兰朵构成何雪清旗下公司的三大业务,要管理好这些对于创业者而言,不仅需要扎实的行业业务基础,更需要有不断学习并适应新环境的决心,以应对信息万变的营商环境。
离开邮政从物流干起
在何雪清的办公室内,除了公司的文件和招待来访客人的茶座,并无多余的摆设,如同留着利落短发的本人一样,干净整洁干练,凌厉却不失温柔。
今年是何雪清创业的第11个年头,旗下拥有三家公司,分别为东莞市万达物流有限公司,东莞市上贤实业投资有限公司,还有联合创办的唯兰朵自有品牌。
而为了让企业更上一个台阶,何雪清和她的企业进驻了天安数码城园区创新科技广场C区,2个月后万达物流公司总部及唯兰朵跨境电商总部将会迁入园区。
现在何雪清收获了掌声,但是背后的艰辛却是无人能衡量,尤其对于一名女性创业者而言。
回首2004年,何雪清放弃高薪且稳定的国企高管职位,毅然下海创业,这一步让不少身边的朋友和同事看不懂。她1994年到东莞读书,毕业后扎根东莞市邮政5年,职务至总经理助理。5年的磨练,她对消费者的需求、产品的整合营销、各种宣传活动以及策划运营领域领会深刻。2004年,时机成熟,毅然下海经商创办“东莞市万达物流有限公司”,走上了自主创业的道路。
“万达物流一直坚持并致力为客户提供优质的第三、第四方物流综合服务及其解决方案”。何雪清介绍,2013年万达在国际物流运输业务总额为1.5亿元,2014年公司在国际物流运输业务总额达3亿元。在东莞的物流企业界排名前十位。从企业创办初期的5人团队发展为目前的专业团队60人,企业创办至今,先后服务的客户超过5000家。
传统行业转型跨境电商
外贸新常态下,跨境电商已经成为区别于传统外贸出口的新高速增长点,东莞跨境业务快速增长,2013年东莞国际小包规模近1.4亿美元,2014年将达到2.7亿美元;国际小包日均发送量:2013年2万票,2014年4万票,2015年预计8万票。同时产业链条不断丰富,目前全市共有跨境电商企业约3500家,涵盖第三方平台、物流、支付、海外仓、代运营、众筹、培训等重要环节。
商机面前,何雪清开始转战跨境电商。她表示,“传统物流是一个商品占10个货柜,而电商物流是一个货柜有10种商品甚至以上,这考验物流方案设计能力,这里面包括货品拼柜,报税清关等一些工作”。而因为万达在传统物流上积累的经验和资源,在转向跨境电商时较为顺利。
何雪清表示,可以说国内的跨境电商行业仍然处于初级阶段,最为薄弱的环节有两个:一个是海外仓储最后一公里的派送问题,另一个是国内工厂对国外适用的产品研发问题。而为改善跨境电商的困境以及打开国内企业海外销售困难的问题,万达物流与东莞合丰云商(隶属美国合丰集团)签署授权东莞/惠州地区总代理协议。她解释,合丰云商的仓库目前覆盖美国75%的邮编地方,签署战略协议后,将共享对方仓库资源,也就说东莞和惠州的跨境电商可以利用合丰在美的仓库,解决最后一公里和商品退换货问题。
创立电商品牌唯兰朵
两条腿走路,一条腿是跨境电商物流,另一条腿是唯兰朵品牌,这是何雪清对于公司业务的总结。
“跨境电商处于初级阶段,门槛比较低,竞争大,做跨境电商要自主生产实业作为支撑,单纯做中间运营比较难。”何雪清在公司转型发展跨境电商物流时,看到了电商产品的前景,也希望能够在这一行业分一杯羹,因此2014年公司整合社会资源,创办股份制自有品牌唯兰朵,目前东莞电商行业的知名企业。
“唯兰朵定位就是高端,创始人说我们做汽车里面的奔驰不做Q Q,我们满足不同高端类别的消费”。何雪清是唯兰朵的投资人,并主管物流运作,公司将生产工厂、物流运输、创意设计团队、互联网运营团队结合,将产品的生态供应链无缝连接,打造东莞首家创新型的跨境电商名牌品牌企业。
唯兰朵是何雪清的第二次创业。何雪清总结对比两次创业表示,2004年第一次创业做物流行业,大环境稳定,物流行业蓬勃发展,创业觉得稍微轻松一点。而现在的第二次创业,整体经济环境不大好,另外现在创业环境天天变,今天和明天就不一样。而在环境复杂下,唯一不变就是坚持学习和创新。而她本人就是这样坚持的。
在未来规划方面,何雪清介绍,企业搬入天安数码城后,将走向新的高度,将在未来三年内,建立以美国为主的自有海外仓库网络,2016年跨境物流业务总金额达到10亿元人民币,国际小包业务总金额达3亿元人民币,自有品牌唯兰朵销售金额达到5亿元人民币。
创业建议:90后创新思维能力强值得肯定,但是90后创业一定要知道社会要变,基础一定要扎实,不能浮躁。(来源:nfw)
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