凤凰财经访复华资产董事总经理孟宪萌实录

　　凤凰财经访复华资产董事总经理孟宪萌实录

 

　　据数据显示，资产管理行业未来十年会以年均25%增长率增长，成为增长最快的行业之一，由此引发众多机构参与，财富管理公司、互联网公司、传统金融机构纷纷踏足，并脱离传统商业银行的理财概念，范围横跨各个领域。就此，凤凰财经专访复华资产董事总经理孟宪萌，探讨大资产管理时代的发展趋势。

 

　　采访实录：

 

　　凤凰财经：我们知道中国整个财富市场已经迎来一个大资产管理的时代。现在各大银行的资管部门在做理财子公司，我们也看到证券公司、信托公司专项资产管理计划，复华和他们之间竞争与合作的关系怎么看？

 

　　孟宪萌： 今天要在这个行业里面跟其他的机构合作或者一定要实现三个东西。第一要学会客户的定位，今天无论是银行、券商、资产管理公司、保险公司，在客户需求的定位上需要更加清楚，或者说改变原有的格局。

 

　　第二，调整自己的价值链和产业结构。银行今天逐渐地往信托方向发展，信托逐渐往财富中心方向发展，财富管理公司逐渐往资产管理公司方向发展，他们都在逐渐地走上游或者追求杠杆的资产管理的方向，这是调整自己的产业链和产业布局的方向。

 

　　第三，不断地降低边际效应或者边际成本。因为特别是对于银行传统利润率非常高的行业，他们再去维护客户、创新的成本已经太高了，换句话说他们的利润率已经逐渐降低，所以应该不断地拉低这种在创新或者再发展的边际成本。实现这三个部分，你要么就和同业合作，要么就搞自己的创新，要么跟异业来合，所以我叫新金融。

 

　　凤凰财经：国内的财富管理市场也有十多年的发展，这个市场的份额大家都分了一块了，你怎么进来参与竞争？

 

　　孟宪萌：我想现在是一个越来越趋向于混业经营的时代，现在大家一定别在自己的一亩三分地里不断地玩专业，为了创新而创新，因为专业而卓越，今天更多是混业的部分。

 

　　第二个，今天这种所谓的创新，这倒是大资管时代的好处，因为大资管让通道变得无比通畅和快捷，换句话说今天我不需要组建一个信托评估的班子、信托计划推行的班子，我不惜高薪聘请一个信托的产品经理，不需要，我只是把相应的通道费用给到信托公司就可以了。

 

　　所以结合这个部分，我想我们最大的优势就是平台，就像阿里巴巴一样，阿里巴巴的强大就是因为它搭建了一个生态系统，而不是建立了一个商业帝国，卖家不是马云，不是阿里巴巴，买家更不是阿里巴巴，它就是搭建一个生态系统让大家来玩，那今天我想我们最大的优势就是搭建了一个金融的生态系统，换句话说如果你有投行的项目、你想去做投行的计划，我们帮你找到投行的部门，我自己的部门包括别人的部门，合作的机构或者自我的机构，那如果你是想投资，我帮你找到我们的项目、我们的计划和别人的计划，你想做到国内的，我就可以帮你找到国内的，别人想做国外的，我可以帮你找到国外的，我想就是整合平台的资源，因为今天我获取的能力更强，就像途牛网一样，它自己没有旅行社，但是他是把各个旅行社的产品拿过来，我想这是我们最大的优势，快捷、高效、全面、综合。

 

　　凤凰财经：中国财富管理市场有一个特点就是刚性兑付，包括银行，信托，都有这个问题，你们会不会考虑以后也可能面临这个问题？

 

　　孟宪萌：资产管理公司有两个核心的能力，第一个能力是资产管理的能力，换句话说就是资产创新的能力或者投资引领的能力，别人还没看到这个市场怎么样时候你先看到了，别人刚看到的时候你已经开始做了，别人开始做的时候你已经开始收果子了，这是资产管理的核心能力。

 

　　第二是兑付的能力，换句话说就是保障的能力，但这个部分，结合现在新金融的趋势和变化，应该从几个角度来看，第一刚性兑付是有它的节点性和事件性，这个我不讲好与不好、对与不对，历史会能证明这样一件事，就像现在我一直举一个例子，所谓的刚性兑付，你得看怎么兑付，要说兑付了，是，延迟了半年兑付，叫兑付吗？叫兑付，但是你要看怎么兑付。第二个，把本金给你了，利息没给你，叫兑付吗？也叫兑付，它也属于刚性兑付，给你钱了，所以我想要多元和立体地去看。第二，从新金融的体制和机制看，现在银行的存款都引入保险机制了，也没有绝对的保障了，所以我想大家都在变化，在变化的过程又有新的机制、新的保障、新的安全模式来去提供。

 

　　凤凰财经：复华资产未来三年的目标是怎样的？

 

　　孟宪萌：复华资产有非常清晰的三年计划和目标，今年我们整体上已经超额实现了第一年的目标。三年复华要在全国范围内建立50家资产管理公司，50家私人会所和50家健康管理机构，同时有18家海外移民的健康机构，三年实现资产管理规模突破2000亿。这是三年非常清晰和明确的目标。

 

　　凤凰财经：现在复华的金融业务包括私人银行、第三方理财、P2P，怎么把他们进行大的整合？

 

　　孟宪萌：大众市场有大众市场的特色和需求，高端市场有高端市场的诉求，复华资产就专注于做私人银行的方向，高净值客户的资产管理和投行业务。我们旗下还有瀚亚资本，就专注于做大众市场的财富管理业务，全融信贷是贴近于互联网金融的方向，能通过快捷、高效、数字化乃至单纯线上的模式去实现，这是客群的分类。  

 

　　第二个从投向或产品形态。私人银行的方向更加专注全球化的投资、资产传承、财富传承。大众市场的客户偏近于份额小一点的固定收益等等这样一个特殊的结构化的产品和投资。全融信贷，我想就通过线上的模式对简单的对接与配置。

 

　　凤凰财经：复华资产在全国布局，怎么看待天津的市场？

 

　　孟宪萌：复华资产在全国的布局是北京、上海、天津、深圳、成都、重庆、广州、苏州、杭州，所以我们想基本上是四个大的区域了，华东、华南、西南还有华北，华北地区，天津虽然离北京很近，但有很多特色的优势，比如自贸区，包括新金融，包括从之前的戴相龙市长来到天津之后打造的传统渤海区金融中心的方向，乃至最近几年天津基础的发展都存在。   第二与复华资产的定位也有关系。复华资产就是高净值客户乃至超高净值客户的服务提供商，无论是金融还是非金融的服务。据《福布斯》的报告，天津在这个部分上还是有非常高的市场份额的，一个是出于企业自身战略的考虑，一个是从市场需求量的考虑，天津无疑将会成为复华在华北区域的核心和旗舰。

 

　　我想任何的企业都是有发展的过程，今天复华就是以精准化定位的方向来推进，既然我不走普众化的发展方向，天弘基金瞬间从别人都不知道到成为资产管理规模第一的基金，我不走屌丝经济，不走屌丝金融，不走普众的方式，复华资产就用低调的方式、朴素的方式、按部就班的方式，笃定地前行。（来源：凤凰财经）