iPhone6S首发风波，天猫和京东谁在演戏？

　　一年一度的苹果iPhone新品发布，也都成为国内各类手机销售业态的暗战，运营商、线下渠道、电商，均在其中。这一次，电商首发并且独家是天猫。

　　作为年度最佳畅销机型，iPhone6S的首发，是任何一家电商平台均不能缺席的。天猫是除苹果官方网站之外，唯一同步全球首发预购iPhone6S的线上渠道，京东、苏宁、国美、移动、联通、电信则为预约平台。虽然不能最早拿到iPhone6S，但京东还得要做一个“形式上的首发”。

　　如何做？答案很简单，那就是“偷梁换柱”。

　　我们看到，天猫首页打着“iPhone6S 预购”，京东就来一个“iPhone6S京东同步预约”。京东“预约”和天猫“预购”是两回事，预约只是约一下抢购的资格，是营销方式，消费者无需支付钱款，相当于点了个赞，究竟能不能买到不保准；苹果天猫旗舰店上12日开始的预购则是真正意义上的首发销售，预购成功意味着手机已经购买成功，等着25日收货。

　　也就是说，京东只是提供了一个iPhone6S的点赞，它其实没有拿到多少货，因为要拿货，它必须找其他苹果净销商、甚至是个人黄牛，囤货，再卖给消费者。
 

　　还记得，今年5月“京东翻新机”的新闻么？用户在京东购买了iPhone5C，鉴定为翻新机，京东坚持称自己的没有问题，是从联通华盛那窜货来的。

　　“京东iPhone5C翻新机”的故事背后，我们其实可以看出京东的某种尴尬——诸如苹果这样的国际品牌，京东没有首发或合规合作方式，但这一品类又是不能缺失的。所以只能剑走偏锋，偷梁换柱的方式进行。

　　苹果之外，另一个例子便是日本服装品牌优衣库。7月20日，媒体曝光优衣库在京东开店不足3个月后，便退出京东，闪婚闪离。不过，在京东搜索不难发现，京东还是有优衣库的服装出售——与苹果iPhone一样，京东不能缺少优衣库这样的明星产品，但又非“官方认定”的渠道，至于，它的货从哪里来，这个问题，谁也说不清楚。

　　毕竟，苹果有自己的线下店、运营商渠道，优衣库有自己的线下店，京东大可以雇佣员工或找合作伙伴，先去买货囤积，再线上卖货。大不了，京东去“苹果天猫旗舰店”、“优衣库天猫旗舰店”，下单买进，再去京东卖出。

　　不要认为，刚才说的是笑话。现实的例子有很多，小米此前并未与京东合作，其产品只有小米官方与天猫旗舰店有售，但京东上也能购买到相应的小米、红米产品，只不过，京东上的红米手机比起小米官方，要加价一两百块钱。

　　从某种意义上来说，这种买货卖货的方式，其实就是“黄牛”。

“　　黄牛”一词被外界赋予贬义，实际上这是市场经济必然且正常的存在。供需不平衡，有相应价差，买货卖货，最自然不过了。零售就是“黄牛”，京东其实中国最大的“黄牛”。

　　问个问题，为什么，苹果偏爱天猫，不爱“黄牛”京东，iPhone6S全球线上首发选择在天猫上？

　　答案很简单：苹果在天猫平台上开设的旗舰店官方可控，运营自主权掌握在苹果手里，完全可以做到与官网同价、同服务，而京东的自营模式对于苹果而言沟通成本比较高，运营权被京东所控制。在产品上更强势的苹果不想被京东牵着鼻子走，也不想被京东打乱销售计划，所以京东一直都不是首发的选择，在iPhone6S之前的12英寸MacBook上市时，也是天猫预购，京东只能预约。

　　其实，这个答案与前不久优衣库退出京东是一样的。

　　任何一家强势，且有野心的品牌商，都会偏爱天猫，多过京东。在天猫是品牌商直接接触消费者，京东则是单纯的买货卖货。

点击进入莞讯网首页>>