莞企该如何错位发展抢占智能穿戴设备市场先机

　　莞企该如何错位发展抢占智能穿戴设备市场先机

 

　　历经3年快速发展，智能可穿戴产品在遭受频繁吐槽之后，逐渐进入到发展新轨道。最近，市场研究机构IDC公布2015年二季度全球穿戴产品市场报告的关键数据，玩家参与的产品格局已基本确定，Fitbit、苹果、小米、Garmin、三星共同占据68.5%的市场份额，剩下31.5%的市场份额供创新创业者们“厮杀”。

 

　　凭借电子信息产业的雄厚基础，东莞自然不能置身事外，众多企业开始试水智能可穿戴设备，酷派此前已发布几款试验性的穿戴式设备，最具实力的ODM企业远峰科技从2014年初开始成立了独立的团队研发智能手环小黑，还有几个创业团队与体育平台在垂直门类智能手环研发上进行合作。

 

　　莞企提前布局智能穿戴设备，为抢得市场先机做好准备。随着智能穿戴产品格局的清晰，莞企该如何错位发展突出重围？

 

　　领头厂商蚕食主流市场

 

　　今年，以华为、LG为代表的国产智能手机品牌也都推出了智能穿戴新品。从厂商的密集布局来看，智能可穿戴市场潜力和容量可见一斑。

 

　　根据市场研究机构IDC的数据，仅2015年二季度，全球智能可穿戴产品的出货量已达到1810万台，相比去年同期的560万台，增长了223.2%。业内人士普遍认为，按照这样的增长速度，2016年，智能可穿戴产品的出货量累计过亿将不是难事，穿戴产品也将成为继手机、平板电脑之后最大的移动终端产品品类。

 

　　从2012年开始，国内外互联网先锋企业纷纷聚焦智能可穿戴设备，到2013年，智能可穿戴设备真正在国内兴起，其中在健康领域应用最为广泛。即通过可穿戴设备进行人体健康数据的收集，通过佩戴一个手环，知悉自己一天走了多少步、睡眠质量、脉搏、体温和饮食数据等，这些数据上传至大数据平台进行分析，帮助使用者记录和形成健康生活习惯。

 

　　随着国产手机品牌利润下探，穿戴产品的热潮兴起，让众多厂商看到希望。2013—2014年，手环市场呈现一个短暂的爆发态势，产品层出不穷，如具备通话、照相、发微信、逛微博的产品纷纷出现。从近千元的Fitbit、Jawbone、Nike+，到小米杀入后79元的小米手环，智能手环在短时间内经历了一番变革，从卖噱头到更注重功能性和用户体验，这也让智能可穿戴设备走出了概念火热、市场冷清期。

 

　　伴随而来的还有严重的同质化，一些定位模糊跟风的厂家昙花一现，最终沦为鸡肋很快被市场淘汰。2015年，智能可穿戴产品已经走过最草莽时期，业内人士认为，对于智能可穿戴产品来说，现在已经不是拼想法再靠资本推动抢占市场的时候，无论从产品设计、供应量、销售渠道甚至品牌推广，智能穿戴品牌已迈向成熟竞争，已经不是新手能够以小博大就能玩转，想在智能穿戴市场异军突起的难度明显加大。

 

　　莞企聚焦小众市场

 

　　在智能可穿戴领域，领头的厂商仍是主要的增长动力，留给创业者的机会越来越少。业内普遍认为，大的格局虽然已确定，但仍然存在变数，创新创业者在剩下31.5%市场份额的争抢中，有望在小众市场做出爆品，突出重围。

 

　　国内ODM的领军企业东莞远峰科技就在小众市场走出了自己的路线。目前，除了2014年的拳头产品WeLoop小黑一代，今年又连续推出续航长达一个月的小黑二代，还有精致小巧机身仅7克重的全触屏手环NowClassic，在小众社交领域得到了巨大的市场反馈。

 

　　“小众市场更能保持市场敏感度，实现精准的用户互动，做出适合用户的方案。” WeLoop负责人牛浩田说，小众产品的前期内测更有效率。牛浩田说，现在，WeLoop有300名左右的内测用户，他们也都愿意帮助WeLoop把产品做好，通过试用去发现问题，给WeLoop提建议。

 

　　如在软件方面，手环可以自动识别用户睡眠、行走、跑步等状态，触控也做到灵敏、好操作。在产品量产之前，有内测用户提出，不少产品在手机来消息时，只能把手机的震动反应到手环上，不能显示消息，用户还要掏出手机来查看。针对此，WeLoop在屏幕上也设计了消息显示的功能。

 

　　同时，内测用户也提出，可穿戴产品的功能再完善，如果续航能力很弱的话就无法使消费者满意。对此，牛浩田的团队将原先在ODM领域对省电的经验应用到了手环产品。据牛浩田介绍，WeLoop智能手环若屏幕保持常亮，并随时保持蓝牙连接，续航能力也可达到20多天，也是在内测用户建议下攻克的另一道难关。

 

　　除了续航能力，在防尘防水方面，内测用户也会比较关心。牛浩田团队从ODM总公司拿来适用于奢侈品手表的防水标准材料，让产品在水下50米或30米仍可以使用。

 

　　“当用户将建议反馈给我们以后，我们会优化设计。产品经过用户考验，被他们认可后我们再把产品推向市场，这样的产品容易得到大家关注。”牛浩田说，普通用户买到这样的产品后，会觉得这个产品已经很完善。而现在国内不少厂家面临这样的问题，当测验单个产品时也许问题不大，但量产后其结构却可能会出问题，导致一些产品可靠性不够强，返修率比较高，而通过定位小众市场严格把关及反复测验正是要避免这样的问题。

 

　　记者查阅WeLoop内测用户社区发现，远峰科技新推出的小众产品很受欢迎。由于专注小众做精致，WeLoop在推广产品时并不是依靠传统意义上的广告宣传，而是口碑传播。

 

　　沉得住气才能笑到最后

 

　　在小众市场风生水起，但是在主流市场，WeLoop还没有足够的知名度，产品销量也没有达到非常大的程度。牛浩田的团队有接近70人，对于一个只做小众市场的团队来说，规模不算小，但产品却越做越少。但是牛浩田认为，对于现阶段来讲，产品销量并不是最重要的。

 

　　牛浩田说，随着社交网络的发展，产品开始可能是小众，慢慢就会渗透到大众产品中。当质量足够硬，产品充分受到用户认可之后，即使当初是小众，也终会涌入大众的。

 

　　据了解，WeLoop的表带就要比普通产品多花10倍的时间。在牛浩田看来，花足够的时间去打造优秀的产品是大势所趋，因为消费者的需求早已发生潜移默化的改变。

 

　　“很多消费者喜欢买日本的电饭煲和马桶盖，这说明，当大众消费能力上升以后，就会普遍需要更好的产品。”牛浩田说，我们已经到了产品升级时代，即使要花更多钱大家也愿意买更好的产品，而好产品总是需要时间去研发、打磨、试验、完善。

 

　　他认为，智能可穿戴产品圈地时期已过，用户并不需要一个功能多而全，却又无法真正解决问题的产品，真正面向一个细分需求，抓住用户痛点，把功能针对性地做到极致就能够获得市场甚至是创造市场。

 

　　目前，国内的年轻消费群体已经形成对智能可穿戴设备的消费习惯。

 

　　对于未来智能手表及智能手环的发展，牛浩田认为，一时赶不上竞争对手不是问题，更重要的是坚持了解用户更真实更准确的需求。牛浩田说，很多产品的创新点还没有被挖掘出来。

 

　　“整个穿戴产品还没有找到一个杀手级的痛点。找到这个痛点后，智能可穿戴不再是一时兴起，而是让用户爱不释手，届时，市场大门自然会完全被打开。”牛浩田说。（来源：南方日报）