陈智伟——定位临深霸主，精耕一方市场

　　个人介绍：

 

　　陈智伟，37岁，2001年毕业于中山大学法学院，2013年进入中介行业，现任东莞嘉丰房地产中介服务有限公司董事长。2013年初，陈智伟放弃东莞农村商业银行高级客户经理的职位，投身房产中介行业，全身心投入到其妻子创办的东莞嘉丰房地产中介服务有限公司中去，凭着闽南人爱拼才会赢的精神，带着法律专业者独有的理性，开始了艰辛的创业之旅。嘉丰在陈智伟夫妇的带领下，从2013年开始得到了快速的发展，如今门店已经遍布凤岗、塘厦、清溪等地，并在布吉、惠州设立了专门开展联动业务的分公司，现已成为临深片区最具影响力的房产中介服务有限公司。

 

 

　　个人论道

 

　　——以爱为桥

 

　　为梦想，走上艰辛创业路

 

　　陈智伟先生，2001年就读于中山大学法学院，2001年毕业出来后来到凤岗农村信用社工作。2004年开始由于负责楼盘按揭贷款业务开始接触房地产销售行业，2013年初正式进入地产中介行业。对于一个法律出生的高才生，对于一份很多人梦寐以求的安稳的工作，你绝对不会想到他的选择竟然是房地产销售。然而，人生的选择就是这么奇妙，生活的一切就是这么出人意料。

 

　　2013年年初陈智伟先生，毅然决然地放弃了收益颇高又相当稳定的银行工作，加入到东莞嘉丰房地产中介服务有限公司。当时的嘉丰地产虽然已经成立5年多，但人员只有四十多人，门店只有六家，业务范围也仅限于传统的二手中介业务，发展处于瓶颈期。体制内工作的安逸与小企业经营的艰辛是鲜明对照的，为了让嘉丰地产能够迅速在市场中站稳脚跟，陈智伟全身心地投入到嘉丰地产的管理运营中去，从市场营销到管理制度的建立以及到企业文化的培养，几乎样样亲自参与，要求精益求精，因此个中的艰辛不言而喻。然而，当你问陈总是否后悔当初的选择的时候，他会毫不犹豫告诉你——年轻就要拼，当你老了，当你选择安逸了，激情就熄灭了，梦想就碎了!

 

 

　　企业论道

 

　　——务实肯干

 

　　务实发展，期待厚积薄发

 

　　陈智伟从金融单位跳出，选择进入房地产销售行业，并不是一时的头脑发热，入行之初他就给自己一个非常明确的定位：做一方霸主，成为区域性的龙头老大。

 

　　进入中介行业后，陈智伟凭着自己的务实的经营风格，爱拼才会赢的奋斗精神，凭着自己的那一个不折不挠的坚持，多年来一直全身心带领嘉丰逐步向前发展。几年来风雨坎坷，嘉丰曾经历过公司众多高管离职自立门户，企业陷入运营危机的时候;也曾经历过受到国家政策波动，业绩一落千丈的尴尬境地;当然也曾经历过一夜之间门店剧增20多家，人员猛涨5倍，业绩剧增10倍的辉煌。总之，过去近10年嘉丰中介服务公司从一个十几平米的小公司，发展到如今人员已经超过500人，店面数量超过25家，全面覆盖一二手房产服务，业务范围辐射塘厦、凤岗、清溪乃至整个临深片区的企业，成为了临深片区的领头羊!

 

　　对于东莞未来的中介市场，陈智伟认为，房产中介市场竞争将持续白热化，而对目前的中小企业抱团取暖，以及对大型企业的疯狂夸张的方式，陈智伟认为这些都是各企业谋求生存的之道的探索。

 

　　对于嘉丰地产未来的发展，陈智伟坦言，走出去扩大规模是必然要走的路，但未来会继续走务实稳健发展的道路，花更多的精力精耕临深片区中介市场，把自己的根基打牢，把自己的服务做好，在巩固好原有传统区域的基础上再向其它地区扩张发展。在精耕细作的基础上，建设好房产中介的配套产业链条，关注配套金融服务，建设线上互联网平台，同时加强跟东莞58同城互联网平台之间的战略性合作。

 

 

　　行业论道

 

　　——放水养鱼

 

　　实体企业和互联网各司其职，合作共赢

 

　　对于互联网房产平台的定位和发展，陈智伟有自己独到的见解。他始终认为，互联网房产平台和实体企业是共生，互补，合作共赢，对于某些互联网企业利用自己线上的资源，或者雄厚的资金采用低佣金的方式抢占线下中介市场的做法并不苟同。他认为互联网房产平台不能依据垄断性，通过各种方式变相提高相关的费用，因为互联网房产平台与中介是相互依存，互利共赢的，相反在房产经济下滑的过程中互联网房产平台更应该要放水养鱼，采用灵活的政策，以高瞻远瞩的姿态与中介市场共生共赢共同发展。而对于58同城、安居客这样综合性的大型综合房产网络平台的发展前景，陈智伟非常看好。他认为，58同城原本就具有深厚的根基和用户基础，与安居客联手之后，在房产专业度有了质的飞跃，这样能够更好地为房地产中介提供专业的数据分析、高效的业务服务。同时，陈智伟希望58同城能够在发展定位上更加明确和坚定，不要重复走某些互联网平台利用资源优势渗入中介市场，破坏行业生态平衡。