立白.净博士微商:加法很重要,减法更重要

消费   来源:中国财经时报网  责任编辑:百花残  2016-09-19 15:44:04
  立白集团旗下的净博士品牌自8月1日宣布进入微商以来,受到了众多微商代理的热捧,其规范的运营,重新定义了“新国货、新微商”的标准。而在外界普遍认为微商出现下滑趋势的舆论下,净博士却在短短一个月时间里,不断的提高各层级的门槛,成为行业大势的逆行者。但是,也因此成为行业的佼佼者之一。
 

 
  净博士微商相关负责人表示,“净博士宣布进入微商之后,市场反应强烈,代理人数呈现井喷状态,这确实是出乎意料的事。”在短短一个半月时间里,代理人数突破了十万,而且一直保持稳定的增长势头。因此,通过提高门槛来控制盲目增长,目的就是希望能够清醒的认识,相比数量更应该重视质量。对于净博士微商而言,并非为了逆流而上,而是为了更长远发展的未来。

 
  据悉,净博士微商在近期不断释放利好,一则,开放授权第一天销售额突破两亿;二则,广州美博会成为最大的“馆主”;三则,成为国内微商增速最快的品牌。净博士微商除了增加代理人数之外,也在执行一系列的“优胜劣汰”。一位代理透露,有别于一般的微商品牌,只要给钱就能够做,净博士微商并非如此,而是要考察团队的综合实力,这也是她选择的根本原因。她说,包括团队人数、稳定性、价值观等方面,对团队的素质要求比较高,不符合条件的团队再多钱也不行。
 
  这位代理认为,“公司的制度很好,只有优中选优,才能打造长久品牌。”这位代理透露,其团队也有淘汰制度,除了考察个人能力,还会考虑行事作风,如果不符合净博士的价值观,宁可不赚钱也不会让其加入。有一些尽管加入进来了,但只要发现不合适,就会及时进行劝退,以免影响品牌和团队。公司对于团队的扶持是尽心尽力的,十月份被定位“培训月”,公司安排了一系列的专业培训课程,都是紧贴微商的团队发展和现实问题的。
 
  业内人士认为,净博士微商之所以如此“硬气”,根源在于立白集团的长远愿景。作为本土日化企业的龙头,立白集团并不看重眼前利益,而是看重品牌的长远发展。立白集团22年的市场经验已经证明,只有让市场变得有质量,品牌和市场的价值才会越来越高。

 
  净博士微商负责人也表示,团队增长很重要,而内部考核更重要。加法好做,减法很难。但是,减法必须要做,这是为了保障品牌利益,为了保障绝大多数的团队及代理利益。所以,这半个月顶着巨大的压力,在执行相关的淘汰制度。哪怕其他品牌降门槛抢人,也一定要将制度落实,这样才能将“新微商”落到实处。公司不止是单纯的做淘汰,而是设立了一套严谨的方法,经过培训课程、业绩考核等综合因素,落实公司设立的长远战略目标。
 
  她表示,“如果只是做生意的角度,送上门的钱当然好收。但从做事业的角度,不能唯利是图,要考虑长远,要考虑团队。”很多品牌如昙花一现,不是品牌的问题,不是产品的问题,而是团队的问题。对团队没有淘汰制度,加入进来的人一劳永逸,这样的团队是不能打持久战的,不能够把微商做成长久事业的,必须要有制度来进行淘汰。公司希望与代理共同成长,更希望代理的成长速度更快,这样才能够符合公司的投入和长远的发展目标。
 
  看似在做减法,其实是做加法。减去的是部分不合格的,加起来的是品牌的口碑,品牌更高的附加值,能够给团队带来长久利益。正是如此,净博士微商特别重视团队培训,并与微谷教育达成战略合作,将启动“先手商学院”,为微商团队提供专业培训,旨在帮助微商团队走向专业化、职业化的发展之路。此前,先手已经与国内外高校的总裁班合作,为微商行业输出了众多的人才,未来依然会继续人才战略,扶持代理团队的成长是第一目标。
 

 
  相对行业来说,净博士微商确实逆向而行,大家都在降低门槛,甚至降一半门槛,净博士在提高门槛,净博士不会为了加人而改变,更希望有质量的加法。单纯的加法,就是为了吸引代理商,短期有一定的刺激作用,长期却没有任何意义。作为一个有长远战略规划的品牌,不会在意一时半会的得失,考虑的是市场的长足发展。净博士要做“新国货、新微商”的典范,就必须依照百年品牌的规范来执行。只有这样,才能兑现给代理做长远事业的承诺。
 

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