东莞励志哥的成功之路：从民工到拥有产值2000万的车行老板

　　16岁时，他揣着仅有的12块钱，赤脚走两个半小时，到105国道搭车来广东讨生活;

　　26岁时，他来到东莞，依然身无分文，靠着当摩的司机过日子;

　　现在他38岁，是一家年产值2000多万的车行的老板。

　　他不算富豪，但他代表我们身边那一类靠自己努力实现梦想的人。

　　他叫古发生，江西万安人，东莞路路顺二手车有限公司老板。

　　和大多数外来打工者一样，他没有背景，没有人脉，没有资金。但他没有放弃，凭着自己的努力与执着，走出社会底层，上演一场精彩的人生逆袭。

 

　　差100元钱断送的求学生涯

　　1978年，古发生出生在江西万安的一个小山村。由于父亲早亡，家中兄弟众多。在贫困的农村里，这种家庭情况迫使哥哥们早早分家。作为最小的弟弟，他被哥哥们安排着跟着二哥生活。穷人的孩子懂事早，古发生知道，想摆脱贫困走出山村，要靠读书来改变命运。读书让他了解更广阔的天地。为此，从上学起，他除了帮衬二哥干农活外，几乎所有的时间都用来学习上。成绩在学校一直名列前茅。

　　可惜命运似乎在捉弄他。13岁那年，古发生小学毕业，参加了江西万安的小升初考试，以优异的成绩在全乡几千名考生中排名第二。在去学校领取重点中学的录取通知书时，当时的班主任很惋惜地对他说，这份通知书如果在别人家里，非常值钱，可在你这就是一张废纸——当时，古发生已经欠了小学三个学期学费，班主任知道，他家肯定是没法资助他读中学。

　　在那个年代，“知识改变命运”是每个农村孩子心中的律令，也是唯一体面的走出农村的途径。古发生不甘心，强烈的读书欲望促使他去找二哥，想办法筹学费。他心里早计算过无数次，学校第一次硬性要交的学费就是一百块左右，剩下的生活费他可以慢慢想办法凑。

　　100块钱，在现在稍微好点的地方吃顿饭都不够。然而在90年代那个一贫如洗的家里，却像一座大山难以逾越。老实的二哥一把年纪了因为没钱还打着光棍。二哥实在想不出办法，将家里唯一的一头猪牵出来，挨家问村里人有没有谁要买，只要一百块钱给弟弟读书就行，然而没一个人愿意买。

　　看到那头无人问津的猪，古发生知道自己的求学梦彻底破灭了。未来可能就像那几个哥哥一样，只能一辈子呆在村里。他觉得天塌了一样，三天三夜没吃没睡。

　　家里早早接受一辈子呆农村命运的哥哥们认为没钱读书没什么关系，大家都这么过的。他们不懂古发生内心的痛苦。不读书了，也不能闲着。哥哥们让他跟着三哥去赣江边打鱼，这样能赚点钱养活自己。

 

　　赤脚走出山村

　　由于家里贫穷，生活看不到希望，三哥脾气也不好，有时会为一些小事没做好而骂他。他一直忍着，等哥哥骂完他再默默去干活。

　　有一次，三哥又一次为一件小事骂他，古发生第一次顶嘴。与三哥大吵一架后，三哥顿时暴打他一顿，他发誓要离开这个家。那是1994年夏天，他不知道要去哪，但听到村里有人说广东打工好赚钱，决定去广东。

　　作出决定后，他怀揣着唯一的“巨款”12元钱——这是姐姐订婚时给的红包，赤脚(因为买不起鞋子)走了两个半小时来到镇上，想看看经过镇里的105国道上有没有车去广东。

　　当时正好遇到一个村里的熟人，组织人去广东一家砖厂打工。这个人知道古发生的事情后，让一起去广东的一车老乡们一块、五毛的凑了点路费，帮古发生买了车票。

　　到广东后，古发生跟着大家在云浮一家砖厂打工。虽然只有十六岁，但他非常能吃苦，到年底，他攒下了600块钱。这在家乡是想都不敢想的巨款。二十多年后，提到这600元钱，古发生依然十分激动。

　　虽然境况比在家乡好了很多，但是对比广东的消费，古发生觉察到自己的收入依然很微薄。他想改变这个现象，开始寻找新工作。由于总想着要找工资高的厂里打工，他经常一个厂干上几个月，就去另一个厂。不管什么行业，也没想过这个厂前景如何，非常盲目。

　　第一次创业小成

　　时间很快到了2000年，由于在工厂打工几年，换厂太频繁，没攒下钱。为了生活，他和前妻的哥哥在广州当起了“走鬼”：摆小摊，卖鱼、卖小菜水果，甚至在庙宇周边卖香烛纸钱，城管来了就要拼命的跑。这种“走鬼生活”其中辛酸让他刻骨铭心。即便是这样辛苦，也常常吃了上顿没下顿。

　　2004年，广州开始整改“走鬼”乱摆乱放的摊位，“走鬼”也没法做了，他辗转来到东莞塘厦，开始跑摩的载客补贴家用。

　　从第一次离家算起，他到广东已经十年。十年里他记不清自己换了多少工厂、做过多少行业。不变的是和十年前一样，依然身无分文。而且，这时候他已经结婚生子，妻子是以前工厂打工时认识的。有了妻儿后，生活开销更大，他越来越感觉到日子艰难，入不敷出。

　　几年过去，由于经济状况一直没有好转，他和妻子也常常为生活琐事发生争吵，贫贱夫妻百事哀，妻子实在忍受不了贫困，在2007年和他离婚，回她老家了。

　　一次偶然的机会，他看到一个同乡开了家成人保健品商店，生意不错。他很好奇问了问，这个店开起来要多少钱。老乡说几乎不要本钱，如果他愿意接手，一万多就可以转让给他。

　　经过一番思考，他用一万八千块钱接手了老乡这家店。这家店在一个天桥底下，人来人往客流量很大，生意还不错。嗅到商机的他很快又找准地方开了一家分店，开分店后需要找人手看店，有人给他介绍一个湖南妹子来看店。

　　一段时间相处，他觉得这个湘妹子非常有爱心，勤俭持家为人朴实，妹子也看好他，两人在2009年结婚。

　　转卖二手车发现商机，迎来事业的春天

　　婚后一年，女儿出生。他的成人保健品店连开了四家分店，他还买了人生第一辆车。不多久，他想将车换掉，再买一辆更好的，便把那辆旧车的信息发在网上卖，结果令他非常惊奇的是，通过卖这辆旧车，他居然赚了几千块。这让他非常兴奋，似乎找到了新的发财路子。

　　此时，他觉察到，成人保健品行业市场已经饱和，两口子一天到晚守着一家店，一个月只能赚几千块，而只要卖一辆二手车就能赚到这么多，一个月只要卖出几辆，就能比以前强多了。

　　他和妻子商量后准备卖车，妻子非常支持他的想法。俩人拿出4.5万元，开了一个小车行，开张时这个车行只有三台车，他们就从这三台车起步。

　　由于两口子待人和善，价格周到，在老乡、熟人圈里口碑越来越好，大家都免费给他们推广。车源、客户越来越多，生意也越做越大，他注册了“路路顺二手车有限公司”。

 

　　更让他们生意发生质的转变是有个朋友，将经营不善的二手车行低价转给他，在他们夫妻两苦心经营下，这家二手车行扭亏为盈。古发生的事业迈上正轨。他的车行日益壮大，几年过去，现在已经有上百台车。

　　2017年，5月1日。古发生的路路顺二手车有限公司分公司开业典礼浓重举行。见证他一路成长的老乡、亲友来了好几百人，大家送来了自己的祝福。这个人从买不起鞋赤脚闯广东，到现在有上百台车的公司。事业小成的古发生他将这一切都归功于自己的妻子，是因为有妻子对家庭对事业的帮助，他才能这样顺利。

 

　　几次创业的经历，让古发生对生活充满信心。没有读多少书的他，每天关注电视新闻，还给自己订报观察市场变化。除了这些，他与时俱进，借助互联网思维，用网络平台和线下销售结合来做生意。

　　现在的古发生，不甘于仅仅只做二手车市场。他的公司在朝4S点转型，虽然顾客在路路顺买的可能是二手车。但顾客享受的是买新车的待遇，路路顺有一条龙的配套服务，这都是别的二手车行所没有的服务。从目前国家推行的一些政策来看，以后绿色出行将是趋势。他将在巩固原有二手车的市场上，朝着电动车市场转型。目前，古发生正在寻觅合适的新车代理品牌。如果您有兴趣合作，可以联系路路顺二手车有限公司。