仟佰草一骑绝尘:创面膜六项全能冠军

养生   来源:莞讯网  责任编辑:百花残  2014-11-14 13:50:42
  亚洲最大综合性面膜生产基地、本土日化首个生态公益基金、吉尼斯纪录史上第一个最大娱乐性“面粉”军团、微生态草本美容品类冠军、面膜渠道领域首个高价“知本营销”、短期内关注媒体最多的消费者品牌“暴发户”:面膜行业见过单项冠军,没见六项“全能冠军”,更没见过“全能冠军”奇迹居然被一个以前多少有点名不见经传的面膜新秀——仟佰草全揽入怀。不过,互联网发散思维时代,以前没见过不要紧,现在没见过也可原谅,关键是以后对新生事物要学会“看得见、看得起、看得懂、来得及”,否则,“沉舟侧畔千帆过,病树前头万木春”,你真的要“奥特慢”了。
 
   

  距离11月22日亚洲最大综合性面膜生产基地第一期开业盛典还有7天的时间,记者提前来到位于广州白云区的仟佰草总部——澳谷生物科技集团公司探营,并第一时间独家采访了仟佰草掌舵人、澳谷公司总裁李志珍女士。“这次在广州花都举行的大会预计有1500家以上全国各地的经销商、专营店主以及仟佰草其它上下游商家参加。”李志珍告诉记者,由于涉及到仟佰草在面膜行业,甚至化妆品、日化行业所创造的多个“第一”式业绩和战略定位发布,以及对面膜行业未来走向的影响,“我们把这次会议看作是仟佰草由机会牵引向战略牵引转型、面膜行业从单链竞争向全价值链竞争上升的一次遵义会议。”
   
  在李志珍看来,面膜行业发展起步的这十多年,经历了由无序走向有序,由或软或硬的单点实力比拼,走向“软硬兼施”综合实力比拼的过程。“总体来讲,正能量多于负能量,但也遇到了进一步发展瓶颈。”李志珍说,所谓“成也萧何,败也萧何”,之前面膜品牌的成功模式在于靠广告、营销或渠道取胜,偏重于表层竞争力。“表层竞争力容易让一个品牌迅速窜红,但进一步发展就要借助研发、生产、设计、管理、品牌等深层竞争力。然而,绝大多数面膜品牌受路径依赖的影响,在深层竞争力的培育方面都存在这样那样的问题,这也是很多面膜品牌为什么做到一定规模,要不就是难以进一步冲上资本市场,要不就是即使冲上去了最后还是被当猪一样地卖给国际品牌。”
   
  正是认识到了面膜行业以上致命性问题,李志珍治下的仟佰草的发展一直保持着小心翼翼的姿态。“圣经里有宽门与窄门之辩,其实面膜行业也存在这样的现象。如果说通过加强表层竞争力进行单兵突破,是面膜取胜的宽门,那么,靠强化深层竞争力来打造品牌王道的方法则是窄门。”李志珍认为,由于好走且热闹刺激,以往大多数面膜品牌走的都是宽门。没人愿意走窄门,因走窄门一方面要耐得住寂寞、守得住平淡、经得起薄利,另一方面还需要应对“劣币驱逐良币”的风险,都不愿为、不屑为。“但仟佰草不这样看。大家都愿意走的路虽然好走,但一定会越来越平庸。窄门走的人少,很可能是其进愈难而其见愈奇,无限风光在险峰。”
   
  思路决定出路,目前仟佰草取得的六项全能冠军便是在这样的思路和策略引导下取得的:
很多面膜都不愿做工厂,已有的面膜工厂也只是无纺布或蚕丝等某方面的“冠军”,李志珍便倾其所有,打造亚洲最大的综合性面膜工厂,让仟佰草有了一个无与伦比的可持续发展之基,意图打破化妆品行业“大而不强,强则被收购”的历史死循环;

  即使是表层竞争力的营销层面,别人拼命砸钱做单纯的硬广告,甚至只是针对经销商做广告,搞零和博弈。即使是做公益,也只是零敲碎打。仟佰草则通过独立化“仟佰草生态公益基金”的设立,把公益营销做成一种常态,一种长期的制度化“心营销”,让品牌与消费者之间的沟通交流真正的“润物无声”、无声胜有声;

  要说比活动营销,很多品牌只是把其做成一种简单的促销、降价行为,仟佰草则巧借自身品牌影响力,通过与“面粉”、“面团”的无缝对接,组成一个“千人敷面膜跳广场舞”活动,让产品与品牌同时落地,并宣称要在参与人数破基尼斯纪录。“此次庆典中有一项神秘的‘晒恩爱 做公益’大型微信营销互动活动,是与当天入会的嘉宾当场发起,为了活动良性进行,具体内容暂不能透露太多。”仟佰草品牌负责人同时告诉记者,“我们打算将此项活动作为仟佰草新媒体营销的起点,也是仟佰草由行业品牌向消费者品牌过渡的战略转折点,为渠道商切切实实地做好拉动市场的工作。”

  要说比草本美容,一般品牌都喜欢“言必汉方”,仟佰草则抓住汉方草本的“小辫子”(实质为西方的植物药,头痛医头,脚痛医脚,也不能解决因人而异、辩证施药的问题,同时安全性并不一定具有普适性等),取其精华去其糟粕,以“整体、平衡、辩证”的中国哲学原理,以微生态疗愈式的品类创新方式,对草本护肤美容进行“否定之否定”后的辩证回归,最终走出了一条充分体现“中国自信”的新道路;

  若说渠道营销,一些品牌只管把面膜送进渠道商仓库,至于终端到消费者的“最后一公里”则不在他们的关注范畴。仟佰草则是“扶上马,送一程”,居然宣称要借此次工厂开业盛典,推出为经销商软实力保驾护航的价值总计近300万的“知本输出”工程,为的是“授人以鱼更授人以渔”。“这也是用以对以前与仟佰草不离不弃的战略型经销商的回报。”仟佰草品牌负责人强调,由于之前产能有限、供不应求,仟佰草一直是终端领域唯一常常出现“断货”麻烦、而不断遭受商家“抱怨”的面膜品牌,但由于坚信仟佰草的品质、性价比竞争力与诚信,“很多经销商还是一如既往地保持了与仟佰草患难与共的姿态。“因此,这次知本输出工程的启动,也是仟佰草对经销商的投桃报李之举。当然,更是仟佰草服务软实力的体现。”

  由于以上一系列“人咬狗”而非“狗咬人”的新闻亮点,仟佰草近两个月来大众媒体曝光率空前绝后:网易、搜狐、新华网、中新网、国际在线、光明网、中国网、台湾网、中国经济网、大众网、大洋网、厦门网、华龙网等200多家大众媒体对“仟佰草现象”进行了轮番围观与报道,开创了面膜行业短期内新闻报道媒体最多的品牌。预计未来一年内,通过恰当的话题炒作、概念营销等方式,对仟佰草报道的遍及全国各地的大众媒体接近1000家。

  “以上六个领域的创新,是仟佰草因应消费者环境变化,根据自身资源以及竞争对手的具体特点,而作出的整体战略提升的关键支撑点,表明仟佰草战略转型正式启动。”李志珍最后向记者强调,仟佰草未来五年的战略目标是要把自己打造成面膜领域的商业平民主义的代表,成为13亿中国人人人都可享用、都用得起的面膜,成为面膜领域综合实力最强、配合商家赚取现金流与人流最多的标杆品牌,也成为本土化妆品阵营中抵抗国际品牌进一步入侵、甚至打入国际品牌老巢的第一品牌。
 

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