“莞事论坛”第三期举行　　

　　“莞事论坛”第三期举行　　

 

　　日前，“莞事论坛”第三期在市民服务中心举行，聚焦疫情冲击下，东莞企业应该怎么做？如何寻找出路？东莞市邦泽电子有限公司（以下简称“邦泽”）现身说法，讲述了如何抓住隐藏在危机中的战略发展窗口期，实现突围。

 

　　邦泽从事办公产品与家电类产品的研发生产和销售，是一家具有全尺寸产品研发和生产优势的高新技术企业。作为一家外贸企业，邦泽90%的产品出口到欧美市场，在疫情给全市外贸都造成严重影响下，邦泽却实现了今年1至5月份业绩50%的增长。

 

　　邦泽董事长徐宁介绍，“危中有机，我们在疫情中找到了制造业的两个战略发展窗口期，一是东莞制造业全球布局的窗口期，二是全球电商业务高速发展的窗口期”。

 

　　疫情改变消费习惯，也对供应端产生深远影响，邦泽抓住这个传统供应链变革的机会，加速布局全球电商业务，构建贴近用户的全球营运体系，构建自己的销售渠道与品牌，提升产品附加值。

 

　　邦泽在疫情期间加速战略部署，建立起自己的跨境电商销售队伍，并在美国、韩国、东欧等海外市场建立自己的仓储、售后服务和营销中心，构建起“服务+品牌”的营运体系。

 

　　正确战略部署下，邦泽跨境电商业务实现高速增长。据测算，邦泽今年1至5月份比去年同期业绩增长到50%左右，公司盈利能力与市场占有率进一步提升。

 

　　对于东莞制造企业来说，如何提升自身产品的附加值实现发展和转型？徐宁解释，提升附加值通过两种途径实现，一是向产品研发端发展，构建核心技术壁垒；二是向市场端发展，构建自己的销售渠道与品牌。

 

　　据介绍，邦泽自2017年起，便通过摸索和与外部机构的合作，逐步建立起了自己的跨境电商销售队伍，并在短时间内取得了办公碎纸机产品北美销售第二名的成绩。疫情暴发后，面对多数企业遇到的销售遇阻问题，邦泽却敏锐观察到到，疫情触发了全球电商业务的高速增长，也带动跨境电商业务的高速成长，这正是公司加速全球化电商业务布局的机会。

 

　　邦泽聘请专业市场人员负责品牌营运，优化电商人才队伍，深化与电商平台的合作，实现产品与消费者的直接链接，跨过品牌商以更低价格直达消费者，实现销售额的攀升。

 

　　徐宁介绍，2020年邦泽ODM（原始设计制造）制造业务预计全年下降15%～20%，但跨境电商业务全年预计将同比增长80%～100%。“综合测算，今年将比去年业绩同比增长50%～60%，最重要的是邦泽的销售额中自有品牌业务将占比50%。”

 

　　市场竞争力不仅来源于产品，而是服务、营销、品牌等多因素综合作用的结果。

 

　　邦泽作为传统的外贸制造企业，从05年创业至今一直坚守在办公设备制造业，以一直走在不断转型升级、优化调整以应对市场变化的变革之路上。

 

　　2019年，邦泽开启了全球化的步伐，双基地的供应体系不仅吸引了美国客户的订单，还获得了世界500强惠普公司在亚州与大洋州市场的独家贴牌授权，以及向欧洲、北美洲产品供应的授权，邦泽借力惠普的品牌，布局了全球销售体系。疫情下，邦泽的全球化部署更是优势明显，展现出的多端发力优势。

 

　　随销售业绩快速上升同时出现的，却还有断货、本地化售后服务等一列问题，“光解决产品销售渠道的问题还不行，还必须将过去由海外品牌商提供的职能也承担起来，”徐宁说道。

 

　　为此，邦泽加紧建造海外市场的本地化仓储、售后服务、市场营销中心，实现供需两端的双向快速沟通，不仅让消费者的体验更好，也让邦泽能够第一时间对产品进行优化。

 

　　徐宁称，邦泽在疫情中表现亮眼，得益于公司危机中的战略发展窗口期的牢牢把握，更得益于邦泽在全球化和跨境电商业务方面的部署。他提到，未来邦泽，将逐步实现由传统制造业向“制造+服务+品牌”的综合服务运营商转型。（来源：i东莞）