亚马逊广告费用_积加ERP广告预算分析

财经来源：莞讯网责任编辑：百花残 2023-01-03 12:39:37

亚马逊广告费用怎么控制?亚马逊广告运营中费用的投入是一门学问，卖家都会遇到广告花费不少但是没效果的尴尬局面，那么如何在亚马逊广告运营过程中，利用有效的广告费用创造更大的价值呢?本文给大家介绍亚马逊广告费用规划和积加ERP的广告管理功能，帮助卖家精细化运营广告。

一、亚马逊广告费用控制

一个成功的产品的生命周期通常会经历4个不同阶段，不同阶段的营销目标与策略不同，需要的亚马逊广告费用也不相同(不成功的如何判定，如何应对，接下来会谈谈)。

1、开始阶段

(新品期)为了提升销售额，就一定要提升各类相关关键词的排名。亚马逊会通过计算产品对相关搜索词的ECPM来为产品排序。

CTR和CVR都需要平台预估，因此平台会有新品的流量扶持期。此时加大广告流量辅助亚马逊的算法(喂数据)，能更好的提升排名。

2、增长阶段

在增长阶段，平台预估CTR和CVR的能力随着产品搜索流量的提升而逐渐精确，因此根据流量的变化酌情调整广告花费会更好。具体的，如果流量已经能达成本阶段销售目标和类目排名，并且流量本身较大(亚马逊模型的数据充足)，可适当降低广告花费，提升利润率。

3、成熟阶段

这个阶段产品流量已经趋于稳定，亚马逊对CTR和CVR的预估逐渐收敛于产品的期望CTR和CVR(也就是理论值)。

对于搜索排名来说，此时产品本身的竞争力是第一位的，运营手法只是辅助。广告花费可以进一步降低或者视情况关闭广告投放(如果竞争不激烈)。广告目的也已经从前2个阶段的给亚马逊算法喂数据，进而提升排名，变成了和竞争对手抢流量。

比如说，为了限制对手新品，可以有意的投放一些卡住对手新品流量等防御性质的广告;或者和对手抢BS(bestseller)时，设置出于进攻性质的广告;再或者在节日时准备事件性质的广告。

4、淘汰阶段

此时产品已经比较过时，产品CTR和CVR的期望已经没有竞争力(和新品与对手产品相比)。因此大部分时间不需要开设广告(因为搜索词和预算是有限的，应当把预算放到ROI最高的地方)。

本阶段如有需要设置广告，目的主要是调整库存和周转资金。

二、亚马逊广告数据分析

随着跨境电商行业发展成熟，跨境电商服务市场也顺势而起，卖家们可借助全面、精益、智能的跨境电商ERP，对亚马逊广告关键数据进行同步监控，并对广告预算和广告表现进行精细化的分析和管理。

跨境卖家在积加ERP的【广告看板】上，可以按照不同国家、站点、商品、活动等维度查看广告关键数据，还有直观的关键指标排行榜，能够通过这些直观的数据，快速定位当下广告投放出现的问题，然后通过快捷键快速跳转到对应的广告管理页面，对广告投放进行优化调整。

同时，全面、精益、智能的积加ERP的【预算分析】会以条形图的形式展示广告投放的曝光时长，便于卖家迅速了解一段时间的预算和花费情况，合理安排广告预算，从而避免广告预算提前跑完，尤其是在买家活跃的时间段保证预算充足。而且，全面、精益的预算分析，还有助于跨境电商的运营对广告投放的整体效果进行快速复盘，进而及时优化调整广告投放策略，实现精准投放，提升广告投放效益。