传统企业如何玩转社会化营销？——喜邑互动520“一字情书”案例

　　关于爱的描述，小年轻情侣们有着一套套的说辞，但对习惯了把爱深藏心底的老一辈伴侣而言，从那个更纯洁的时代走过来，又经历过时间的沉淀，爱的答案，很深沉，但也很简单。

 

　　于是，借助即将到来的520情人节契机，我们以电商造节的营销玩法，为“情感体验旅行倡导者”南湖国旅，精心打造了一个“520全民表白旅游节”，并推出了“一字情书”主题活动。作为一家传统旅行社，不鸣则已一鸣惊人，此次先发制人做起了520 social营销，从创意到手法，南湖国旅都给业界带来了全新的营销思路。

 

（广州日报页面）

 

　　在创意执行上，我们瞄准中老年人日常必看的广州日报，将“一字情书”搬到了广州日报头版，给中老年人提供了用一个字来表白的机会，从而带动起全民表白的节奏。

 

　　同时我们还埋了一个点：除创造表白机会外，大众还可携带“一字情书”报纸前往南湖国旅线下门店，报名指定路线，即可获得1000元旅游抵扣券，让“一字千金”真正成真。从报纸情书到优惠活动，在呼吁大众勇敢说爱同时，完成了南湖国旅线下门店的引流。

　　而要如何进一步打破平日大家对“老夫老妻羞于说爱”的固有印象，为掀起全民表白热潮竖立全新榜样呢？除了报纸事件，我们特意请六对中老年夫妻参与“一字情书”采访视频录制，请他们写下了自己的专属“一字情书”并和大家分享文字背后的感人爱情故事。

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　　/陈伟强&梁丽芬/ 结婚45年

 

　　“逢”

 

　　如果没有那一天的再次相逢，他和她也就没有了后来的相守。是爱神的旨意吧，相爱的人总该相逢。

 

　　/熊朝和&李玲/ 结婚35年

 

　　“命”

 

 

　　山洪爆发，在危难关头，他奋不顾身与洪水搏斗，将自己与她的生命紧紧联结在一起。“爱你如生命”并不是说说而已。

 

　　/毕永鉴&邓健玲/ 结婚35年

　　“等”
 

 

　　上山下乡的年代里，离别不知何时才是归期，但他依然选择等她。

 

　　/苏欣&丁慧莹/ 结婚38年

　　“伴”

 

 

　　在他病危之时，她白天黑夜寸步不离。她知道他与病魔对抗的时候，需要她的陪伴。

 

　　/黄德敏&李心要/ 结婚24年

 

　　“诚”

 

 

　　精诚所至，金石为开。是他用真诚的情意和坚持打动了她的心。

　　/熊大果&王亚萍/ 42年

 

　　“乐”

 

　　他拉琴来她唱剧，两个人同偕到老的日子充满音乐和快乐。

 

 

　　针对核心受众，我们还在朋友圈同步投放视频广告，实现精准触达，让视频内容得到更大曝光。

 

　　同时，我们也为视频中的6对夫妻制作了一套“一字情书”主题海报。画面中夫妻俩人手捧“一字情书”，配以故事文案，扎扎实实地向小年轻们秀了一回恩爱，撒了一波陈年狗粮，向小年轻们发起了一次表白“挑战”。

 

　　“一字情书”活动除线下报纸的参与方式外，还配套打造了一支H5，将线下活动引流至线上，让更多的受众可以参与到“一字情书”活动中来—在H5中，用户可通过手写或者随机生成文字的方式来写下自己的“一字情书”，上传情书后即可将千元抵扣券收入囊中。线下+线上的活动方式扩大了传播面，并且为南湖国旅品牌增添了趣味性与年轻化气息。

 

　　此次南湖国旅的项目，我们从情感切入，成功触动受众的心，同时通过“造节”形式来使品牌愈加年轻化并进一步拉近与年轻消费者之间的距离。

 

　　从打造“520全民表白旅游节”，到发起“一字情书”活动等一系列动作，我们尝试让以线下门店经营为主的传统旅行社走入社会化营销浪潮当中，这一波520营销举措体现了传统企业勇于突破自身的魄力和远见，也是对社会正能量的弘扬，感谢南湖国旅对我们英扬传奇的信任，相信“520全民表白旅游节”还会带给大家更多不一样的精彩，敬请期待。