一件服装，一座城！网红直播带货续写沙溪龙瑞“春天的故事”

“休闲服装看沙溪”!

提起“沙溪”两个字,相信大家都有如雷贯耳的感觉。中山沙溪镇是中国休闲服装名镇、中国服装生产基地、中国最具产业影响力纺织之都。

镇内的龙瑞国际服装城,至今已有24年辉煌历史,是中山市最大的服装批发基地。

在传统服装行业面临转型阵痛时,龙瑞国际服装城借力网红直播数字经济开启产业的第二个春天。

逆袭!5小时带货50万

年初,一场不期而至的疫情,打乱了平常的节奏。但,铺天盖地的网络平台,也赋予了更多的草根逆袭的契机。

任静在直播

在中山打工的黑龙江姑娘任静,从服装厂流水线走出来,普普通通的她凭借着便捷的互联网快车道,靠着踏实勤勉的态度逆袭为一名带货能力超强的主播。任静如今在沙溪龙瑞国际服装城“玄度直播基地”工作,目前她的淘宝直播平台有12万粉丝,平均每月带货300至500万元,创下单场(5小时内)50万元的惊人记录。

除了任静,目前该基地还有其他20多名主播,每天游刃有余地玩转于各大直播平台,一路追寻直播梦,也追寻着自己的人生辉煌!

直播电商成为当前互联网经济的“风口”,不要以为那只是光鲜靓丽的名人大咖的专权,普罗大众一样玩得风生水起,只要站对位、跟对人、做对事就成功了一半!

尤其这几个月来,逐渐走出疫情影响的龙瑞国际服装城以“直播+”推进数字生活线上线下整合、直播经济与实体经济融合的多元方式,加快打造中山市服饰直播经济示范基地和数字生活直播打卡地,成效明显。

奇招!服装搬进“直播间”

龙瑞国际服装城总面积超10万平方米、2000多个档口,每年可为龙瑞村委会带来6000多万元的集体收入。

今年突如其来的新冠疫情,对该服装城带来较大的冲击,有7%至8%的经营户退租,不少商户叫苦生意难做。此时,龙瑞村委会干部和服装城领导反复调查研究,最后大胆拍板,作出科学决策:一方面为租户减轻经营压力,免收物业管理费共200万元;另一方面与专业公司合作创建直播孵化基地,引导、扶持商户通过直播电商谋求生机。

第一个吃螃蟹的人是勇敢的!最初,不少商户对做直播没经验,信心不足,不太感冒。为消除商户顾虑,服装城管理人员亲自上阵,在各大平台开设账号试播,总结经验后再向广大商户推广。此外,服装城与专业机构合作,不定期举办免费培训班,向商户传授直播知识。一些商户在档口搭起了直播架,一边线下批发一边线上直播销售,营业收入出乎意料地水涨船高起来。尝到了甜头的商户们,开始各出奇招,纷纷重视起直播来。

培训网红主播

大家好,才是真的好。考虑到很多商户没法腾出时间自己去做直播,他们将服装城一楼的30多个档口改装修成设备齐全的直播间,向社会招募、培养专业主播,直接帮助商户带货。由于前期不用支付任何费用,不存在风险,因而很多商户表示愿意接受这种合作模式。 “专业主播与商户的合作有两种模式,一种是与商户谈好底价,主播可自行定价,溢价部分归主播;一种是定价,主播按销售提成。”龙瑞村委会副书记、服装城总经理刘静江如是说。

刘静江在检查直播基地选品间

秘籍!“放水养鱼”实现双赢

忽如一夜春风来,千树万树梨花开。一时间,各地、各机构闻风而起,各种直播基地如雨后春笋般涌现。但是,并非所有直播基地都有孵化效果,也并非所有从事直播的人都能赚钱。很多企业、个人跟风而为之,结果到头来不但没赚钱,还赔了不少“学费”。这一点,龙瑞国际服装城的决策层是心知肚明的。不同的土壤开出不同的花朵,决策层坚持走与别人不一样的路线。在创建直播孵化基地前,服装城就制定了一个“铁原则”:保不保证商户赚钱先别说,但千万不能让商户亏本,不能让主播亏本,要努力实现双赢。为此,服装城出台了一系列优惠政策:提供现成的直播间给主播使用,免收租金,让主播没风险;带货不收服务费,让商户没风险……

问及龙瑞服装城直播孵化基地有什么优势,玄度的佟总的回答既幽默诙谐又精辟无比:龙瑞国际服装城有“三多”(人多、货源多、政策扶持多),所以这里非常适合我们做直播。“在家里或写字楼办公室里做直播带货,跟在实体卖场里做效果是截然不同的,实体卖场有现场感、真实感,可大大促成交。”佟总对于服装城的优势胸有成竹。

开头写到的任静在分享经验时强调,做直播选对平台很重要,还有就是要坚持,不要被眼前的一点困难给吓倒,要有不倒翁精神,相信自己总会站起来;直播带货一定要真诚,脚踏实地走好每一步,够勤奋多学习、只有在坚持的过程中不断发现自己的问题,不断提高,不断成长,才能成为赢家!

今年是龙瑞国际服装城成立24周年。期间经历了非典、新冠等疫情的影响。难能可贵的是,每次遇到困难,龙瑞村委会党员干部、服装城管理团队急大家所急、想大家所想,总是一马当先、义无反顾地走在困难前面,与商户同呼吸共命运,攻坚克难,取得了一次又一次胜利。

没有一个冬天不曾逾越,没有一个春天不曾到来。如今,随着龙瑞国际服装城直播孵化基地的上马,一个个万千瞩目的网红在此诞生,服装城的优势越来越明显,相信商户的生意将会越做越大,属于他们的直播春天必然来临!(笔杆子/文、吴秋东/图)