东莞本土量贩零食连锁企业——零食舱即将跻身“千店俱乐部”

东莞本土量贩零食连锁企业——零食舱即将跻身“千店俱乐部”

 

零食折扣业态近两年正加速扩张，东莞本土量贩零食连锁企业——零食舱即将跻身“千店俱乐部”。

 

12月12日，零食舱“拥抱趋势 一起向未来”第一届千人伙伴大会在南城街道举行，现场新签约加盟店300余家，加上在营的700多家门店，其门店总数将超过1000家。

 

零食舱创始人袁佳文表示，量贩零食行业蓬勃发展，前景广阔。零食舱主耕华南市场，计划三年内开店5000家，年营业额100亿元。

 

量贩零食行业从湖南起步，随后快速扩张至江西、贵州等省份。2023年以来，各家量贩零食品牌加速开店。数据显示，2022年，中国休闲食品行业市场规模约2万亿元。目前，全国零量贩零食门店近2万家。

 

“量贩零食是疫情期间快速长出来的机会，虽然各大品牌门店遍地开花，但行业竞争并不激烈，只是个别区域有‘销烟’。”千人伙伴大会上，袁佳文分析了零食行业发展前景。他表示，量贩零食行业蓬勃发展，不是一个人、一家企业发展好，而是形成了良好的生态。

 

过去，零食产品从厂家到零售终端，要经过区域经理、代理商和经销商等多个中间，产品从中层层加价；当产品到大型商超等终端后，品牌还需要缴纳进场费、促销费，还需配备专门的货柜、分仓员和维护体系，运营成本居高不下。

 

量贩零食对零食供应链的中间环节大举革新，直接采取“总仓对总仓”配送的工厂直供模式，对供应商采取现金结算，并且品牌方只需要2-3名人员就能跑通整个渠道。

 

2021年9月，零食舱首店在寮步落地后，主耕华南市场。当年，零食舱在寮步、横沥、长安等镇开设直营店。凭借“多快好省”的经营理念，这个量贩零食行业后起之秀快速成长，短短半年内新开门店50家，并在成立仅9个月后就实现盈利。

 

目前，零食舱在营门店700多家，分布在广东、广西、海南、福建等省份，已成为华南量贩零食头部品牌。为确保加盟商下单后，零食产品48小时内到达门店，零食舱在东莞、茂名、广西、福建等地建仓。

 

袁佳文分析，湖南量贩零食门店密度，大约1.8万人/家。广东人口是湖南两倍，GDP是湖南3倍，零食行业能够在湖南、江西取得成功，不用质疑在广东的想象力，全省预计可开门店1.5万家。

 

“做生意的本质是挣钱”“资本驱动不是长久之计”“我们为消费者省钱、帮加盟商挣钱、让伙伴们值钱”“过去两年，零食舱非常克制，一直在控制发展速度”……

 

千人伙伴大会上，零食舱创始人金句频出，展现了对未来发展的信心。其联合创始人COO李彬表示，在量贩零食行业，零食舱发展速度不是最快的，但加盟商的盈利水平最高，目前92%的加盟商实现盈利。其中月盈利5万以上的门店占比20%，月盈利3-5万的门店占比50%，月盈利1-3万的门店占比30%。

 

李彬表示，极致的成本控制、极致的运营效率和标准化运营，是零食舱的核心竞争力。“我们在渠道建设、供应链管理上做好了准备，2024年将是公司的快速发展期，预计新开门店600-800年。未来3年，零食舱计划门店增至5000家，年营业额100亿元。”

 

会上，零食舱发布了新的加盟政策，并对优秀加盟商和供应商进行表彰，现场新签约门店300多家，以及成功签约了首批4位优秀城市合伙人。

 

“我第一家门店投资50万元，5个月就实现盈利，很快开了第二家、第三家门店。目前在茂名有门店15家，年营业额5000多万元。”关武来自茂名，是零食舱的加盟商，此前干了15年的母婴、鞋服加盟商，千人伙伴大会上又新签10家门店。

 

东莞市鸿冠食品有限公司总经理李兴友，是零食舱的供应商，合作体量从10万元增长至2000万元。他说，零食舱具有利润低、上新快、高周转、低成本、回款快等优势。“单个产品的毛利润很低，但采购量很大。而且下单后，产品三天内可进入700多家门店货架，传统经销商则需要3个月时间。”（东莞+）