打造“慈航模式”1.0--人才、产品、渠道布局全面出击

 

　　前言

　　没有什么不可能，让我们拭目以待。

　　在刚刚结束的慈航资本第三季度经营会议上，秉承“存匠人精神 止于至善 怀创业激情 稳扎实干”的会议精神，慈航人的创业热情备受鼓舞，企业文化认同与理念归属进一步增强，整体工作氛围一片大好。

　　伴随着国内经济的高速增长，私人财富的规模也快速上升，财富管理行业成为金融服务业中，成长最快的领域，更加强调对财富积累、资产稳健、避税和转移等多方面的专业化、个性化、差异化服务。

　　为此，慈航资本同仁，经过季度会议的“精神激励”，开展了整体层面上的“长征”，致力于人才、产品、渠道布局进行全面出击，着手打造“慈航模式”。

　　人才模式布局

　　加速人才升级战略引领变革创新，打造财富管理行业新锐新星。“人才升级、人才培养、人才打造”，是慈航资本面对行业竞争，在市场业内立足的“中流砥柱”，随着公司规模不断扩大、资本化步伐进一步加快，慈航资本经过近两年来的创业发展期，团队和人才素养也在不断提升，加速人才升级战略，将令公司持续保持高速发展的原动力。

 

　　但凡公司进行重大架构的整合和升级，必然要带来组织和人才架构的优化和调整。创业初期，慈航需要个人工作能力出众，且具有搭建型经验的职业经理人及团队的人才需求；而现在的慈航，对于人才的需求，更希望引进和培养复合型、创新型、合作型的领军人才，从而完善公司治理结构和精神文化，形成行业领域内人才高地，引领公司变革、创新，推动公司在同质化竞争过程当中，转型升级和可持续发展。

　　人才的内在需求和企业达成一致，才能形成默契，促进共同发展。在这点上，慈航资本凭借“匠人精神”的企业文化主流，以专业的眼光，严谨的态度去做事，并且做到极致；秉承“合伙人”文化，运用共同的理念与智慧去合作经营；在工作当中，面对问题的同时，需挖掘问题原因、提出解决问题思路与执行方案，不要怕犯错，要具备及时纠正错误的精神；同时，注重集体荣誉，与团队协同，要求慈航人在工作上有责任心、专业能力、团队精神、价值观及解决问题的能力！

　　正是其理念与企业文化也逐渐受到并吸引着同行业、跨行业人才的青睐和加盟。在季度会议当中，涌现出的销售绩优，有不少是从地产、高尔夫行业跨界而来，这些人在不到一年的时间里，迅速成长，获得成绩，一切足以证明公司的人才理念与企业文化的核心价值！

　　产品配置规划

　　每一个投资者的投资偏好是不同的，同一个投资者的不同人生阶段投资偏好也会发生变化。年轻人倾向于追求高成长，愿意承担更多风险；而中年人则倾向于稳健投资。

　　借鉴海外，针对高净值客群，定位的财富管理业态已经非常成熟。立足于国内的趋势环境，对于财富的稳健传承，最决定性因素与核心的是资产配置。

　　由市场化环境从而引发财富觉醒，经过长期对财富管理行业的了解和理念认同，客户们开始真正发现自身财富管理需求，以此为契机，根据自身偏好及风险承担能力选择资产并主动要求合理配置；对于金融机构来说，面对政策红利的消失，必须将从原有的单一产品销售转向产品合理化配置，继而转向产品私人定制，匹配与适合当下客户们自身诉求。

　　在财富规划层面上，我们讲究量体裁衣式的综合配置，以客户需求为尊，根据对客户需求挖掘和匹配由浅入深，以客户个性化需求并最大化满足为目标。

 

　　根据客户相关属性配置相应资产，特别是风险偏好为客户配置金融产品。并针对客户单一目标进行财富管理规划，通过尽可能详细的定量分析，确定财富管理方案，并为客户进行中期资产配置。进而针对客户的全面财务状况和长期财富目标，通过复杂而全面的变量分析为客户定制完整的家族化财富管理方案，并为客户进行长期资产配置，是为对客户进行全方位的财富管理规划。

　　在未来5-10年，股权类投资、类固定投资与海外全资产配置，将会是高净值客户投资最优选择。优质的投资标的，广泛的产品类别以及坚定地以客户为中心进行服务，也将是我们区别于传统机构的最大亮点。

　　放眼全球，慈航资本将通过国内以及全球市场，覆盖信托、基金、股权、海外房产、海外移民、创新金融、非金融服务等不同产品板块，全面满足客户的资产配置需求。

　　风控对于任何一个资产管理机构而言都是核心竞争力的体现。我们的合作团队由百名有着资深行业背景的产品经理、风控专家组成，致力为客户甄选出市场最优质的产品，兼顾未来的行业新趋势，深耕财富管理，满足客户不同投资偏好。

　　渠道服务完善

　　一、产品营销构建

　　随着国内财富行业的蓬勃发展，国内投资者在资产配置多元化方面的需求日趋强烈，慈航资本不同于其他公司，有自己的资产端，同时也逐步选择与一些合规的、有产品销售资质的独立理财师平台进行合作。

　　在机构布局方面，立足于现有北京、天津、上海、杭州、南京、镇江等分支机构，计划增设广州、青岛、厦门、温州、宁波等地，全方位覆盖华北、长三角、华南区域等地。

　　同时，慈航的合作伙伴已取得香港1/4/9牌照资质：证券交易、证券咨询及资产管理，完成香港及海外布局，为全球资产配置打下坚实基础。

 

　　二、客户增值服务

　　慈航资本作为连接国内新中产高净值家庭与全方位资产配置的桥梁，为中产阶级、高净值家庭及海外华侨，提供量身定制的全面金融解决方案，致力于为高净值人群实现全球资产配置。

　　慈航资本打造高端财富俱乐部，为客户提供健康财商理念、非金融化服务、私人管家服务等高端增值服务，实现为高净值客户从金融服务到生活服务的全方位覆盖。在产业革命稳步升级的浪潮下，慈航资本与时俱进，开拓创新，通过多方布局，扬帆起航。

　　展望

　　当下国内，财富管理迈入新时代。慈航资本通过前瞻的视角、严格的风控手段和先进的资产配置理念，以不断帮助客户实现资产的持续增值为目标，致力于为高净值客户提供全面的“私人定制”财富管理解决方案，从而为高端客户提供全方位的资产管理服务。

　　目前，慈航资本已经建立以稳健与价值为核心的投资策略，构建人才、产品、渠道等综合管理体系建设与布局，形成综合型财富管理公司的优势平台。面对未来，我们扬帆起航，蓄势待发！