高端白酒企业打响中低端市场争夺战

企业   来源:未知  责任编辑:天下  2013-06-26 22:15:47
今年前两个季度,中低端白酒销售额同比上涨近20%。以“茅五剑”为代表的高端白酒也开始发力中低端市场。

  “今年前两季度,价位在千元以上的高端白酒销售额不足2000万元,同比下滑近50%;而价位在500元以内的中低档白酒销售额却逐步放量,增幅达到20%。”本市某大型超市白酒区域负责人表示。

  在高端白酒销售遇困的情况下,中低端白酒的表现却令人欣慰。工信部援引四川省经信委报告称,由于中低端产品价位适中,消费群体固定,受宏观消费环境影响较小,中低端白酒呈现较快增长势头。以泸州老窖为例,其窖龄酒、特曲等中端白酒销售收入同比增长22%,泸州老酒坊销售收入增长达220%,郎牌特曲增长84%。同样表现良好的老白干酒,先后推出的十八酒坊年份、老白干酒年份和五星系列等产品,定位中低端,尽管毛利率有所下降,但销售额保持了高质量的增长,一季报显示预收账款比年初增长了1.11亿元。

  事实上,2012年政策调整之后,酒企随之调整的步伐就已经开始,高端白酒发力中低端产品已经不是新鲜事。贵州茅台日前发布公告称,将增资3.73亿元再次扩大主要生产王子酒、迎宾酒等中端产品的301厂产能;五粮液先后推出五粮春新品、五粮醇蓝淡雅等中低端产品;一季度交出惨淡成绩单的剑南春和水井坊也分别推出新品,分别是价格200元左右的“金剑南”K6和400元左右的“金剑南”K9……

  尽管各大酒企频频发力中低端白酒市场,但众多同类产品面市会产生什么样的效果,能否真正解除当前高端白酒困局,目前仍不得而知。对此业内分析师指出,“尽管已经推出了中端品牌,但很多基础工作没有完全展开。开发新产品,布局渠道,抢占市场份额,这些市场基础工作还没完成。要用一两年时间去做这些工作,整个行业格局才会有改变,才能有一个比较明显的效果。”

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