隆汉电商怎么样：老客户营销+老客户测款

　　很多时候，其实我挺纠结这些方法和技巧的，因为这些往往会让淘宝运营人员陷入到某种意义上的误区。就比如说爆款，想成为爆款，肯定在数据表现上有所要求，比如你的点击率、收藏占比、加购占比、转化率等等。但是，很多运营人员(真的是很多)就会理所当然的认为：只要我做到了这个数据，就会成为爆款!

　　对么?当然不对!因为决定你能否成为人气爆款的核心要素并不是数据表现，数据只是结果，真正的影响因子只有一个：那就是市场。换句话来说，你的商品属性(包括价格)是否跟当前大众的消费者需求相匹配。

　　因此，在这个模块当中，我们所有的方法和技巧都要建立一个基础：你的产品是符合市场的，是被市场所接受的。抛开这一点，去谈绝大多数的方法和技巧，都是徒劳的。

　　4.1 如何去选择一个最适合你的爆款

　　选款一定要放在第一步，就像上面说的：决定爆款的核心因子是市场。你一定要选一个符合市场需求的产品，不管通过什么样的方法。选款和测款，是打造人气爆款绝对绕不开的一道工序。

　　但是，在这里，直通车测款我不想谈，原因有三：

　　首先，我就是从小屌丝卖家一点点儿起来的，直通车测款不管怎样，都是需要你有一定的底子，否则你绝对干不出来，别吹牛逼，你要是拿个千八百的就能测出一个爆款来，那你绝对是蒙的。而对于绝大多数淘宝上的小微创业者而言，都是没有这个底子的。

　　其次，我直通车技术本身就一般，除了用直通车去扶植自然搜索我还有心得外，别的方面我真不敢误人子弟。

　　再次，我相信大多数淘宝上的小微创业者跟我一样，车技都一般，仅限于会开而已。综上所述，我下面所讲的选测款方法，都是简单、高效、低成本的。

　　(1)用老客户测款

　　我谈到过很多次：并不是每个方法都适合所有的类目，比如说这个“用老客户测款”的方法。就比较适合那些有比较多的老客户复购、回购的类目，比如说：衣服、鞋子、包包、饰品、零食、茶叶、母婴用品、宠物用品等等。具体的操作方法如下，我们拿衣服举例(别的类目都可以用这个方法套)：

　　第一步：把准备要测的款准备好图片

　　记住，先别上架，因为你上架了就意味着你后面准备重点推的时候，可能就没有新品的搜索扶植了。比如，你准备测试三款，你把这个三款宝贝做成一张图片就可以了。

　　第二步：制定好你的亏损标准

　　也就是说，你准备花多少钱把款测出来。我们用这个方法在7个店铺里面测试过，涉及的类目有茶叶、女装、女鞋、宠物用品、零食，反正每次我们都是测试100件(也就是100单)，因为三件宝贝，100件差不多能测出来了。并且我们也不建议测款的时候，备测的宝贝太多，三款就差不多了。

　　每一单我们准备亏的成本都是20块钱，也就是说总成本2000块钱，基本能搞定。我们测试的衣服比如说成本是30块钱，我们准备卖78块钱，那么我们这三件衣服的测款价格就会定15块钱(因为还有快递包材成本)，每款亏20块钱。

　　第三步：在老客户群里面开始测试

　　当然，这个方法建立的基础是我们有老客户的积累，如果你没有的话，看后面的方法。我们把活动放到老客户群里面：老客户回馈活动，三件夏季新款，限选一件，原价78元，现在只需15元钱。只有100件的机会!

　　第四步：统计数据就可以了

　　看看这三款宝贝，哪款最多。如果选中的款还有很多人想要的话，这还给你新品销量破零打下了良好的基础，到时候你可以设计好一个很合适的价格，当然你还是要亏一些，当刷单成本就好了，你所制定的价格比15块钱高一些就行了，到时候新品上架后，做老客户破零，迅速积累个性化搜索权重和销量人气。

　　但是，如果你的商品没有这种复购和回购的情况，那么这种方法就不是很合适。

　　(2)用现有的流量款测款

　　如果没有老客户的积累，或者不是那种复购回购较强的类目怎么办呢?也有招儿，那就是用你店铺当中现有的流量款测款。这种方法补单能测款，还能促进你现有流量款的转化率(这是为什么，我说的是用流量款，而不是你店铺销量最好的款，当然一般情况下，你流量最多的款往往都是销量最好的款)。这里我们拿零食来举例：

　　第一步：把准备好测的宝贝做好图片

　　还是不要太多，三款就差不多了。做到一张图上，然后标上新品的名称和准备的销售价格，依然是先不要上架。

　　第二步：把做好的图片放到流量款的详情页当中

　　设计一个活动，并且调整详情页，注意在凌晨的时候去调整。至于到底放到几个流量款中，看你准备测试的量，如果觉得一个款比较少，就多放在几个流量款里面，在店铺的首页也放上这个活动，基本的设计都是这样的：购买这款商品(流量款)，加1元(或者免费赠送，或者加几元)，就可以得到原价XX元的预售新品XX。拍下后，在买家留言中说明你想要哪个?每个买家仅限一款哦!

　　这里面的关键就是你准备亏多少钱，这个方法比上一个方法还要好的地方在于，你这个备测的款，亏的钱可以由流量款的利润弥补一些回来，你可以少亏一些，甚至是不亏。

　　第三步：统计数据

　　当然，你要设计好什么情况下停止活动，比如200个、300个等等，然后统计一下哪个被加一元或者免费赠送的多。

　　这个方法基本适合绝大多数店铺，不管你的店铺有没有回购复购情况都可以，但是如果你准备测的款客单价太高的话，这个方法就会有一些不适合了。

　　(3)跟大卖家的款

　　还有一种情况，就是很多的淘宝卖家没有老客户、没有流量款、新店，这些店铺应该如何低成本甚至零成本去选款呢?答案是：别人吃肉，你就喝汤!关键点是：你只要知道别人在哪里吃肉就行了。也就是：跟款。

　　你必学承认：在选款的科学性、敏感性、准确性等各方面，行业的顶级大卖家都要比你有优势。同样的，在运营安排的计划性、节奏性方面，他们也做的比你好的多。但是恰恰是这些特点，给了中小卖家“可趁之机”。