传统莞企开始主动换上“动漫装”
第六届漫博会已经进入了紧张的筹备阶段。在经过多年的发展后，东莞的动漫产业已经格局初显，通过与动漫创意产业结合，东莞众多制造企业的“基因”正在悄然被改变。
在各方的引导推动下，东莞越来越多的传统企业开始主动换上“动漫装”，动漫创意正在为东莞制造打上鲜明的“智造”标签，这也彰显出东莞欲从“世界工厂”向“创意中心”转变的产业转型思路。
在这样的背景下，讲述那些制造企业与动漫“联姻”的转型故事，他们如何被动漫重塑，又面临怎样的困惑，或许能对东莞的传统企业提供一定的借鉴。
葫芦堡的动漫之旅
如果要谈起东莞的制造企业与动漫的故事，东莞市葫芦堡家具有限公司一定是一个无法绕开的案例。
4月11日，记者来到位于东城的葫芦堡公司。在东城堑头工业区，葫芦堡公司隐身于此，从厂区外观的装潢看上去，这家玩具制造企业一点儿也不显眼。
而走进葫芦堡公司的展厅，这里展现出的则完全是另一种景象，各种主题的儿童家具将这里装点得五彩缤纷。葫芦堡公司董事长林创举耐心介绍了每一款主题家具，每走近一款主题，就仿佛置身于这些家具营造的真实情境。
葫芦堡公司刚进入第5个发展年份，2009年时，在林创举的引荐下，一位企业家在堑头工业区创立了这家企业，主营青少年儿童家具。然而由于经营不善，公司不到半年就陷入绝境。眼见着公司就要倒闭，林创举毅然选择接手了这家企业。
学画画出身的林创举在东莞已经摸爬滚打多年，十年前，怀着对艺术的热爱，林创举创办了一家工艺品公司，很快他设计的工艺品就在国外热销。接手葫芦堡公司后，林创举首先想到的就是，“产品一定要与文化相结合，要有自己清晰的定位，我们最后确定要做青少年儿童艺术家具。”林创举说。
在林创举的带领下，葫芦堡公司半年多的时间就实现了扭亏为盈。之后，进入高速增长期，而在这期间，与动漫的结合是其快速发展的重要因素。
葫芦堡公司的产品外销占较大比例，中东地区是其最重要的市场。2010年时，为了满足客户的需要，在客户的授权下，葫芦堡公司就开始生产带有动漫形象的儿童家具。“当时是授权生产，同时也在学习国外的企业如何运用动漫形象做产品。”林创举说。
葫芦堡2011年第一次参加漫博会，谈及当时的感受，林创举坦言，家具企业参加漫博会，似乎有点格格不入，感觉并不适合参加动漫展览会，“因为更多的衍生产品都是小件，而儿童家具属于大件产品，价格也高。”
但在当年的漫博会上，葫芦堡展示的环保儿童艺术家具受到热捧，由于产品与动漫元素的完美结合，吸引了众多参观者的目光。
连续参加了三届漫博会，由于尝到了甜头，林创举彻底改变了自己的看法。林创举回忆，在2012年举行的第四届漫博会上，葫芦堡签下了“蜘蛛侠四”在迪拜的授权，同时也取得了大嘴猴的形象授权，带着这些动漫形象的儿童家具产品，不断销往海外。
受益漫博会搭建的对接平台，葫芦堡的创新产品“探索宇宙”系列获得了中东300条货柜即1亿多人民币的外销订单，签约进入了多家高级家具专卖商场。漫博会不仅为其打开了外销市场，国内一些大的渠道商也主动与其进行接洽。
自去年开始，对于如何与动漫结合，葫芦堡公司逐渐有了清晰的战略规划。除了继续进行授权生产外，林创举也开始着手直接与国外著名动漫品牌洽谈，在获得动漫企业授权后，推出企业自主设计的儿童家具。
今年年初，葫芦堡公司获得了俄罗斯知名动漫品牌“开心球”的授权。“开心球”是目前俄罗斯最大最成功的动画片系列，按照林创举的设想，在获得授权后，葫芦堡公司将根据开心球这个动漫形象设计开发系列儿童家具，并借此敲开俄罗斯市场。
同时，葫芦堡也正在与美国迪士尼公司洽谈合作，预计不久也会敲定下来。林创举也将目光瞄向了国内的动漫品牌，在他看来，与国内的动漫品牌联姻，能够帮助葫芦堡公司转战国内市场。
传统企业注入新血液
不少东莞制造企业，习惯了接单生产，面对动漫这种文化创意领域的事物，往往会觉得陌生而无所适从。因此，许多制造企业有着诸多困惑，例如如何能够获得大的动漫公司的授权，在获得授权后，应该如何实现产品与动漫元素的融合等等。
在葫芦堡公司，葫芦堡副总裁王振福详细介绍了该企业与国外动漫品牌的合作经历。
王振福介绍说，在与“开心球”这个动漫品牌洽谈合作过程中，俄罗斯的动漫公司派专人到葫芦堡公司进行实地考察，“他们会询问公司经营管理方面的事情，其中包括经营战略和品质监控等，连员工关系也会调查，问题问得非常细致。”
在与迪士尼的前期接触中，这家享誉世界的动漫企业表现出的专业素质，令王振福颇为敬佩。“对每一家授权企业，迪士尼公司都会进行严格的审查。在与我们合作当中，迪士尼派专人到公司待了一周左右的时间，对公司进行全方位的考察，做了一个完整的评估。”
在达到合作方的要求后，葫芦堡公司于今年年初正式获得了俄罗斯“开心球”的授权。目前，带有“开心球”这个动漫形象的儿童家具已经出产。王振福说，得到授权后，这些国际大动漫企业在随后的合作当中，要求也是事无巨细。
每两个月，王振福都要和品牌授权方碰一次面，电话更是每周要通几次。“主要是业务交流，关于产品设计开发、市场推广等方面的事情，他们都会跟我们沟通。”王振福说。
通过与国外动漫企业的合作，王振福深刻感受到，“他们有自己一整套的管理体系，通过与他们合作，我们能够学习到很多。”
在与俄罗斯这家动漫企业的合作中，葫芦堡公司的设计人员对产品设计有了全新的理解。就在本月初，品牌授权方还派人到葫芦堡公司，对设计人员进行了专门的培训。“他们会对我们的设计风格和理念提出自己的建议，对我们进行详细的设计指导。”王振福说。
王振福介绍说，如果葫芦堡公司有了创作构思后，需要跟品牌授权方沟通，稿样打出来后需要向合作方确认，得到品牌授权方肯定的答复后，才能投入生产。而对于生产流程，也需要向品牌授权方进行多次确认，“也就是说，他们从设计到生产，会对企业进行全面的管理。”
根据王振福的介绍，像迪士尼这样全球著名的动漫企业，为了实现规范管理，他们还会要求被授权企业在产品上贴防伪标签，哪一套产品销往何处，都可以监控到，企业还需要定期将报表给他们看。
除了设计上的帮助外，葫芦堡公司在这些国际动漫企业的引荐下，还获得了国内外的诸多渠道资源，这为产品拓宽了市场通路。王振福介绍称，这些大的动漫企业，会不定期在国内安排一些对接活动，推动被授权企业的产品销售。
通过与国际动漫企业的合作，王振福的感受是，“企业在各个方面得到了很大的提升，他们给我们企业注入了新的血液，包括设计理念、管理风格等等，我们获益匪浅。”
与葫芦堡有相同经历的还有东莞市智高文具有限公司（以下简称“智高文具”），这家位于石碣镇的文具制造企业，可以说是业内尝试动漫元素的“吃螃蟹者”。早在十几年前，智高文具就与时代华纳有了合作。在购买了时代华纳的动漫形象版权后，智高文具也在与这家国际知名动漫企业的合作中，迅速成长壮大。
智高文具设计总监梁佛南回忆说，“在拿到这些国际知名动漫企业的授权后，他们会给我们提供一整套的设计规范，这对我们企业的设计能力提升帮助很大，也让我们慢慢走向成熟。”
走上自主创作之路
东莞本土的一些制造企业在与知名动漫品牌合作中，有了一定的积累后，也根据自身的产品定位，逐步走上了自主创作的道路，从一个模仿者变为创造者，智高文具就是其中的代表性企业。
智高文具已经拥有20多年的历史，是一家专业性的文具研发、生产、销售企业。在上世纪90年代末，智高文具就切入到了动漫领域，并将原创动漫元素嫁接到传统的文具产品之中。
梁佛南是智高文具的创始人之一，这个生于上世纪70年代的东莞本地企业家，身上有着设计师的风范。梁佛南青少年时代就对国外动漫很痴迷，怀着对动漫的单纯热爱，智高文具初创时，梁佛南就开始自主设计动漫形象。
梁佛南对自己设计出的第一个动漫形象还记忆犹新，那是一个黄头发的小男孩。在梁佛南的笔下，这个小男孩可以穿越到世界上的不同地方。这个古灵精怪的小男孩被印到笔盒上，迅速在国内受到小朋友的喜爱。
智高文具自主创作动漫形象，当时在业内可以说完全是个异类。“那时，行业内的企业都做外国动漫形象的翻版图案，产品卖得也很好，但我们觉得，这样根本不是长久之计。”梁佛南说。
就这样，智高文具除了与国际知名动漫企业合作，还一边学习，一步步走上了自主创作的道路。梁佛南清晰记得，那时，自己创作出的动漫形象，根本不知道去进行版权登记加以保护，有一次，他在石碣镇的一家服装店内，看到了印有自己设计的动漫形象的衣服。
目前，智高文具拿到版权的动漫形象已经有30多个，在这其中，最令梁佛南感到有成就感的就是“KK兔”，而带有这个卡通造型的文具，也是智高文具现在的主推产品。
在智高文具的展览厅，摆满了带有KK兔的各种文具。在梁佛南的笔下，这只小兔子线条极为简单，但这正是他当初创作时的初衷，“形象可爱而正面，这样很受小朋友的喜爱。”
KK兔这个卡通造型创作出来后，首先被用到了笔袋产品上。梁佛南说，在此之前，国内做笔袋的文具企业没有一家成功过，而带有KK兔形象的智高笔袋一经推出，便迅速占领了国内市场，这个卡通造型也变得深入人心。
现在，KK兔这个动漫形象经过智高文具的再创作，已经形成了KK兔家族，并成为智高文具的主推动漫形象，带有这只兔子的智高文具也畅销不衰。按照智高文具负责人的说法，目前KK兔卡通形象帮助企业创造的价值，远远超过了与国外知名动漫品牌合作的总和。
在梁佛南看来，智高文具正是通过长期自主进行动漫形象的创作，才能在国内持续推出耳熟能详的文具产品，并在业内立于龙头地位。“普通文具产品没有特色，当加入了动漫元素，就有了产品附加值，在市场上就会有竞争力。”
现在，对于动漫的发展，智高文具也有了自己清晰的战略规划。除了继续创作静态的动漫形象外，智高文具也在尝试动漫的多元化发展之路。
梁佛南介绍说，从去年开始，智高文具创作的漫画在国内知名动漫报刊上连载，同时，智高文具还与中央电视台少儿频道、广东嘉佳少儿频道、北京卡酷等电视媒体形成了长期战略合作关系，“接下来，我们还会设计自己的游戏，制作自己的动画片”。
按照设想，在条件成熟后，智高文具会将文具生产及动漫业务剥离开，成立独立的动漫公司，“通过动漫形象的传播，扩大智高文具的品牌影响力，两者可以说相互促进。”梁佛南说。
需渠道建设做支撑
东莞发展动漫产业已经有多年，其主要优势普遍被认为是拥有庞大的制造企业群体，衍生品授权市场潜力巨大。在动漫业内人士看来，几年的耕耘后，东莞动漫授权市场已经初具规模。
2010年，创造者公司落户松山湖创意生活城，成为当时首批进驻的企业之一。除了致力于原创动漫设计外，衍生品授权也是创造者的一项重要业务。创造者负责人艾劲松介绍，“虽然之前的运营并不算成功，但是创造者在东莞已经有10多家授权企业。”
艾劲松的感受是，在金融危机的冲击下，东莞越来越多的制造企业开始转战国内市场，而与动漫元素的结合，被认为是一些企业拓展内销市场的有效路径。“因此，这几年来，东莞的传统企业对动漫开始有了全新认识，越来越多的企业乐于去尝试。”
同样在2010年，来自香港的动漫团队在松山湖创办了广东艾力达动漫文化娱乐有限公司（以下简称“艾力达”），艾力达的股东主要是东莞的一些制造企业。
艾力达行政总裁温绍伦介绍说，“之所以进驻东莞，主要就是看中这里巨大的动漫衍生品授权市场。”由于已经有了成熟的动漫原创作品，初期进驻松山湖时，艾力达公司上下对接下来的市场开拓均充满自信。
几年下来，温绍伦接触了不下150家东莞企业，其中主要是玩具厂家。温绍伦的感受是，“东莞的动漫衍生品授权市场虽然很大，但也有一些问题需要解决。”
在与这些制造企业接触中，温绍伦了解到一些企业家对动漫的普遍困惑。“东莞的传统企业，你让他生产东西没问题，产品也非常精致。但他们习惯了接单生产，你要让他花一笔钱购买动漫版权，一时间还难以接受。”
温绍伦同时也是东莞动漫行业协会的秘书长，在东莞待了数年后，通过与众多企业家的接触，他能切实感受到这些企业家对动漫的复杂心态。“许多企业可能只会生产产品，但却不会卖产品，这样拿到动漫授权就没有什么意义。”
另外，一些企业家还向温绍伦抱怨，“他们认为，许多动漫原创企业能够提供的内容和授权，并不是他们真正需要的，也就是说这其中会有供需的断层。”
东莞一家动漫原创企业的负责人也向记者诉苦称，“传统制造企业挑选动漫品牌时，往往会倾向于那些国内外知名企业，而很少考虑像我们这样刚刚成长起来的动漫企业，这不利于东莞原创动漫的发展。”
在这样的现实境况下，艾力达这几年也主动进行了业务调整。除了继续对制造企业进行品牌授权外，艾力达也开始自主设计玩具产品，希望能够探索一个新的发展模式。“因为我们有动漫原创内容，也有自己的设计团队和销售团队，而且各个环节都可以自己把控。”
传统企业与动漫结合，普遍被认为是开拓国内市场的“敲门砖”。但是，业内人士的看法是，首要的前提，传统企业要有自己的内销渠道，如果没有相应的渠道建设，仅仅拿到动漫品牌授权则无异于是空中楼阁。
在梁佛南看来，智高文具与动漫结合之所以能够取得如今的成就，一个重要的支撑就是智高文具完善的渠道体系。由于初创之时就瞄准国内市场，智高文具的专卖店已经遍布全国各地，智高文具开发出新的产品后，可以迅速推向终端市场。
为了配合自己的内销市场战略，葫芦堡公司也正在加紧进行渠道布局。按照林创举的规划，今年，葫芦堡公司的几家专卖店会落户在沿海大城市；同时，从去年开始，葫芦堡着手布局线上渠道，天猫旗舰店的运营已经正式启动。“未来，线上线下会结合在一起，我们会探索新的营销模式。”林创举说。
