东明索美装饰江爱华：形势决定方向 行动决定结果

　　记者：江总您好，很高兴有机会和您聊一聊您的事业。先请您谈一谈对“职业”和“事业”是怎么理解的。
　　江爱华：职业和事业虽然只是一字之差，但却有天壤之别。职业只是你一个谋生的办法，你内心当中可能有“人在屋檐下，不得不低头”的委屈，事业却是你一个奋斗一生的目标，你内心当中一定充满了“舍我其谁”的豪迈。职业和事业可能都会遇到一些困难和挫折，但克服困难的动力显然是不一样的。或者更简单一点说，职业是给别人干，事业是给自己干。职业是追随一个团队，事业是打造自己的团队。

　　记者：我知道您很早就尝试着创业了，再加盟索美之前，您已经有了自己的装饰公司。既然您有着干一番自己事业的雄心壮志，为什么还要选择加盟这条道路呢？
　　江爱华：您的意思是我被“招安”了？

　　记者：（笑）那倒不是，我只是觉得您这个选择和自己的宏伟目标多多少少还是有一点冲突的。
　　江爱华：加盟，实际上是一种合作，合作是因为志同道合。谁规定干事业就得一定要单打独斗了？对于我来说，加盟是学习别人成功的一条捷径。当我觉得装修市场大有可为的时候，下决心开办了自己的一个装饰公司，可是我很快认识到自己既没有能力迅速打开市场，也没有能力和马路游击队拉开档次，我苦闷的时候，发现了索美这个品牌。我觉得我挺幸运的，我还觉得我也挺明智的。在索美认识了才气逼人的尤总，也认识了风度翩翩的我的本家江督导，他们都给了我很大的帮助。

　　记者：您说自己很幸运，人与人的相遇的确很不容易，需要一定的缘分。可您说的明智又怎么理解？
　　江爱华：古人说，“识时务者为俊杰”，一个“识时务”的人，就是一个明智的人。“识时务”就是要对当前的时代发展形势，时代潮流有一个清醒的认识，这其实很不容易，像当初改革的风云人物褚时健，为什么能成就那么大的业绩，就是顺应了时代的潮流。今天他又再度崛起为“种橙大王”，也是顺应了时代的潮流。一个潮流是国企改革，一个潮流是“绿色环保”。

　　记者：褚时健是一个争议性很大的人物，况且社会上对烟草行业评价也并不高，您为什么对他印象深刻？
　　江爱华：正是因为有争议，我才开始关注，关注之后这个人物之后我十分震撼。我对法律不是很了解，不想对具体的案件发表评论。但是他身上那股顽强向上的精神不得不让我佩服，同时还有一个巨大的谜团困扰我，干工业成为“烟业大王”，干农业成为“种橙大王”，他是怎么做到的？

　　记者：怎么做到的？
　　江爱华：除了坚强的毅力之外就是对形势的清晰判断。

　　记者：那您认为现在家装市场行业是一个怎样的形势？
　　江爱华：我用行动已经回答了你这个问题。加盟之初的时候，我没有立即关掉我之前已经注册的那个装饰公司，我想“两条腿走路”，索美高端一些，我那家公司低端一些，也许这样能吸引更多的客户。实际运营下来，索美越做越好，我自己的那个品牌却门庭冷落，形势很明显了。我就调整方向，集中精力，一心投入到索美的发展壮大上来。

　　记者：我怎么没听懂呢，索美究竟代表什么方向？
　　江爱华：（笑）加盟连锁的方向。连锁化是当今世界普遍的经营方式与组织方式，我国的连锁业从无到有，发展速度非常快。特别是随着我国城镇化的广阔前景，装饰业的连锁将大有可为，你跑慢了都不行，加盟连锁就是最好的在短时间内让自己加速的方法。索美有一整套从营销策划到员工管理再到质量控制的完整的模式，为什么我不学习？为什么我不复制？难道等到别人加盟之后成为我的竞争对手吗？我还不至于那么不开窍，这也太对不起我自己了。

　　记者：您觉得对于自己的事业来说，还有哪些需要加强的地方？
　　江爱华：学习。到北京和济南学习了两次之后，我发现自己要学的东西太多了，这个时代变化这么快，我现在有一种紧迫感和危机感，竞争对手也在快速的进步。希望总部多组织一些沟通学习的机会，让我们的内心变得更加强大。

　　记者：最后请您谈一下对未来的展望吧。
　　江爱华：大话套话我就不说了，就说点实际的，我希望东明索美的产值比去年翻一番，然后我再换量新车。

　　记者：再换一辆？这么说您已经换过一回了？
　　江爱华：上月换的，咱得符合东明索美总裁的身份不是（笑）。不过，离我的理想还差一点，年轻人有个爱好可以理解吧？

　　记者：理解，理解，祝您年底梦想成真！好，再见。
　　江爱华：理解万岁，再见。

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