长谷川的梯子从无人问津到采购商专程慕名而来
东莞长谷川金属制品有限公司（简称“长谷川”）二楼楼梯口位置，有一个小型的产品展示区，摆放着该公司生产的数十个梯子。该公司上海分公司总经理金谷浩之告诉记者，展示区的产品都会出现在今年的加博会上。
金谷浩之说，从第一届外博会到后来的加博会，长谷川参加了每一届展会。从无人问津，到采购商专程慕名而来，加博会最大的好处是帮助公司打响产品的知名度。
专门设立分公司进行内销
长谷川专业生产各种类型的铝制梯子，年产各类梯子数十万个，其中约有95%用于出口，每年达2400万美元。
金谷浩之告诉记者，因国外市场萎缩，公司在2010年开始重视内地市场，2012年3月，公司专门设立负责内销的上海分公司，并成立了专门负责设计内销产品的部门。分公司成立后，对内销渠道进行了整理，发展了一批新的代理商，并和东莞某电商合作开拓电商市场，在天猫等电商平台建立了网店。目前每个月在网上能卖出数百个梯子。
此外，公司还专门从日本总公司请来2位设计师，专门从事内销产品的设计工作，在颜色、款式上会更注重内地消费者的口味。目前效果看来不错。
借力加博会，望2年内销售额达3000万
谈起加博会，金谷浩之表示很感谢加博会的主办方，因为加博会帮助长谷川打响了知名度。金谷浩之告诉记者，从最初的外博会到升级后的加博会，他们每届都参加。在2010年举行的外博会上，长谷川的产品还获得了最具内销潜力产品奖，这是对长谷川产品最好的肯定。几届展会下来，长谷川的产品知名度越来越响，最近两届展会，很多采购商都是专程为长谷川而来，展会最后一天的公众开放日，长谷川数百个展品都会被消费者抢购一空。
据金谷浩之透露，公司的内销目标是2年内达到3000万元人民币。虽然有压力，但是还是有信心完成，所以希望通过本届加博会能寻找到更多的代理商。
当谈起如何适应内销和外销不同的交易规则时，金谷浩之表示，国外也有分期付款的问题，也存在收不到钱的现象。而中国内地信用体系还不健全，风险会更大而已，而且公司对中国内地市场也不熟悉，所以在内销时，长谷川一般会将这部分风险转嫁到代理商身上，作为代理商承担风险的补偿，长谷川将会提高销售的利润空间作为补偿。目前效果不错。
未来国内设分厂以降低物流成本
记者：目前长谷川在国内销售情况怎么样？有什么销售目标？
金谷浩之：去年的内销额度大约为1000万元人民币，我们打算2年内内销售额度达到3000万元人民币。根据目前的销售形势，有信心达到这一目标。
记者：为了达到销售目标，公司准备采取哪些措施？
金谷浩之：除了成立负责内销的分公司、设计研发部门和积极发展代理商外，目前公司正在研究，未来有可能在东北、华北等地设立分厂，以降低物流费用。
记者：现在很多企业都在做电商，长谷川在电商上做得怎么样？
金谷浩之：这方面公司才起步，基本上每家电商平台上都设置了网店，月销售额有几万元。长谷川将网上销售权授于了某贸易公司，并设立了相应的考核机制，一旦达不到公司的预期目标，网上销售权将会被收回，所以该贸易公司正在想办法提高销售额，长谷川也在协助他们。
企业简介东莞长谷川金属制品有限公司位于东莞市横沥镇，是一家专业从事铝梯制造企业，以生产字梯兼脚立、园林用梯、工业用梯及家用踏台等产品为主，集设计、研发、制造、营销为一体。
可生产72个品种，351种不同规格的梯子，产品远销美洲和欧洲等世界20多个国家。年出口额2400万美元，内销近1000万元人民币。（记者 谢瑞芳 通讯员 加宣）
