“好家风”与“加多宝”达成跨界合作

　　“好家风”与“加多宝”达成跨界合作

 

　　造纸行业还没有走出低迷期，莞生活用纸生产企业却已在进行品牌和市场的逆势扩张。记者昨日了解到，东莞本土知名生活用纸品牌“好家风”日前和“加多宝”达成跨界合作，将通过产品捆绑销售和共享平台推广等方式实现品牌提升。

 

　　行业分析人士认为，随着东莞企业转型升级的不断推进，一些创新跨业界合作模式开始成为东莞企业抱团推品牌的新选择，好家风就是尝鲜者。此外，好家风更是斥资上亿元进行产线改造，将进一步向全国市场进行战略布局。

 

　　跨界借势“加多宝”谋品牌升级

 

　　据介绍，十年前，广东比伦生活用纸有限公司（以下简称“广东比伦”）旗下品牌“好家风”的生活用纸只有一个规格的方巾，一天有时候才卖几包。经过多年发展，现在该品牌的产品已形成系列化，拥有100多个规格，在广东的市场占有率达到前几名。

 

　　不过，该企业市场总监芦远歌坦言，行业市场竞争激烈，产能过剩和行业价格战已初露端倪，所以好家风品牌影响力急需进一步的提升才能实现更好的发展，“而这次和加多宝的合作正是想借助其在全国的品牌影响力，进一步提升品牌知名度，为品牌进军全国市场做准备。”

 

　　一个是生活用纸品牌，一个是凉茶品牌，原本不同的产品通过“异业领域联盟”形式合作的模式受到业界关注。在好家风的生产基地望牛墩，由“好家风”和“加多宝”两个品牌本月刚联合推出的灯杆旗广告非常醒目。据了解，实际上从今年9月开始，两个品牌就已进入实质合作，在好家风所覆盖的广东、江西、海南和安徽等地进行了联合路演和宣传。

 

　　芦远歌介绍，具体操作上，好家风从渠道开始，实行购买好家风生活用纸赠送加多宝的销售推广策略。通过该方式，消费者买好家风纸品可以免费获赠加多宝，好家风品牌借此可以给消费者留下深刻印象，加多宝的品牌和销量也将进一步提升。同时“好家风还能共享加多宝‘中国好声音’的平面广告资源。”

 

　　此外，好家风还将通过微电影这种新型网络营销模式进行品牌推广。据悉，两部微电影已拍摄完毕，预计本月底将正式推出。

 

　　投资上亿元进行产线改造扩张产能

 

　　在广东比伦的水处理中心，记者看到，从造纸车间出来的工业用水经过82道工序的处理，最终98%的进行回收利用，只有2%的进行了达标排放。据介绍，光水处理中心就占地3000多平方米，投资达1500多万元，而这对小企业来说是很难做到的。

 

　　芦远歌介绍，好家风从2012年开始已投入累计超过1亿元，分三期对东莞生产基地进行改造升级，目前面积达30万平方米，年产能已达到6万吨。实际上，广东比伦近年来陆续在安徽和湖北设立了两个生产基地，目前公司整体年产能可达10万吨以上，就全国来看可达到中等以上水平。

 

　　这样大规模的投资正是为进军全国市场布局，那为什么好家风的市场目前只集中在华南和华东等部分省份呢？芦远歌表示，因为生活用纸产品体积大，单件盈利有限，物流配送是影响布局的关键，半径500公里以内的配送是比较合理的，超出这个范围的话成本就会大大增加，所以目前只围绕几个生产基地周边进行市场布局。

 

　　“不过，广东比伦今年的销售额较去年增长了20%，而且以目前的产能已经具备了向全国市场扩张的条件，定位中高端市场，预计两年内就会全面铺开。”据了解，广东比伦正加大研发投入和人才队伍建设，提升产品的科技含量和附加值，并规划未来3-5年内上市。

 

　　■行业观察

 

　　市场需求大但需警惕产能过剩

 

　　尚普咨询行业分析师指出，随着我国居民生活用纸消费量的增长，生活用纸行业将保持快速增长势头，中国生活用纸特别是高档生活用纸的市场容量大幅提升，已成为全球第二大生活用纸消费市场。

 

　　相关调查数据显示，预计2012-2016年间，我国生活用纸行业销售收入年增长率将保持在15%以上，到2016年行业销售收入将达到3700多亿元。这也吸引了一些老牌企业继续加大生活用纸的生产投入，也有不少行业新贵加入竞争。据调查，2014年到2015年国内生活用纸新增有效产能分别为85万吨和73万吨，而新增需求分别只有42万吨和44万吨，预计未来会出现产能过剩的情况，相关企业销售压力增大。

 

　　业内人士指出，生活用纸生产厂家也要充分认识到市场竞争即将迎来残酷期，也将保持很长时间，企业要根据自身情况调整发展策略。如随着我国“单独二胎”政策实施，比生活用纸利润更高的纸尿裤市场需求将会再次爆发，相关企业可以利用自身优势进行升级改造进行纸尿裤产品研发等。（来源：东莞日报）