粤林股份董事长田永超逆袭：奋斗十年收购老东家

　　5月15日，清溪镇金龙工业区里，田永超代表粤林电气科技股份有限公司与东莞证券签订了股票发行专项财务顾问协议。在新三板挂牌不到半年，这家公司就吸引了十家做市商，并开始首次发行不超过660万股，募资1.188亿元。

 

　　就在18年前，田永超还只是清溪林技五金电子厂的一个苦力工；而在十年后的2007年，他创办的粤林股份已经收购了“林技”品牌，如今更成为年产值过亿的上市后备企业、国家高新技术企业。“机会只留给有准备的人。”从打工仔到董事长，田永超对此深信不疑。

 

　　抓住机会：打工仔一夜间变主管

 

　　从一个苦力，到技术主管，田永超凭借胆大心细和一手技术活，一夜间走完别人好几年的职业晋升之路。

 

　　出生在东南沿海一个小岛上的田永超，初中毕业后不甘心做渔家小子，跑到陕西学了三年塑胶模具。1996年，田永超来到东莞清溪，但头一次工作没半年就碰到了工厂运营困难。就在别人还在为拖欠的工资而抱怨懊悔时，田永超已经在外寻找新工作。

 

　　一个偶然机会，他打听到当时的林技五金电子厂招工。这家台企以生产电源供应器和电脑机箱为主，企业规模大、待遇好。“我知道厂子有几台塑胶模具机，没怎么利用起来。我就瞄准这个，没想到林技不招技术工，我只好先当300多块钱一个月的苦力工。”田永超回忆说。

 

　　尽管干的是苦力，但田永超还是细心摸清楚了机器和厂子的情况，更知道工厂的塑胶模具业务是外包的，成本高不说，效率也低。于是，他时不时对人说：这个机器我会开。功夫不负苦心人。一天半夜，已经睡下的田永超被喊醒，工头问：有台机器坏了能修好么。田永超二话没说，鼓捣了一个多小时就修好了，大大节省了送厂外检修的时间。

 

　　这件事被林技一个管生产的副厂长知道后，他把田永超叫到办公室考了一番。“机会来了，得抓住，可能心里早有准备，加上年轻胆子大，居然一点也不紧张。”应对自如的田永超建议，能不能在厂里建一个模具房，并拍着胸脯保证可以把塑胶模具机管起来。就这样，受到赏识的田永超从一个苦力工变成了月工资两三千元的技术主管。

 

　　创新为王：“老婆本”用来买先进机器

 

　　在做了一年多的技术主管后，不甘心打工的田永超有了自己做老板的冲动。但在辞职创业后不久，光各项准备工作就差点耗光了田永超攒的家底，也让他筋疲力尽。如何实现低成本、低风险的创业呢？就在这时，林技厂老板找到他，原因是他走了之后新的主管根本管不好模具房。

 

　　1997年，在林技厂老板支持下，田永超承包下林技的模具房，召来同乡和学技术的师兄弟一起创业。“模具房第二年就实现产值200万元，利润有50多万元。”这是他人生第一桶金。两年后，产值达到400多万元。

 

　　在赚了不少钱后，家里人都劝他存起来做“老婆本”。但田永超却做了另一个大胆的决定，将这笔结婚买房用的钱全部用来购买更先进的机器，并正式成立了自己的工厂。“当时CNC数字控制机床清溪的工厂很少有人用，但我感觉到这个将来肯定大有用处，就咬牙买了，当时配置的电脑一台就得一万多。”田永超称。

 

　　而凭着先进的机器，田永超开始了事业的狂奔：机箱产品生产得可谓又快又好，折服了下游客户，生意也远超同行。在进入新世纪后，他的公司业绩翻着倍增长，很快营收过亿。在2007年，田永超还感念老东家的旧情，在林技老板无心经营下去的情况下，以丰厚的价格收购了林技品牌。

 

　　大胆转型：做高端产品二次创业

 

　　2008年金融危机到来后，经过仔细的市场分析，田永超决定转型做高端机箱。例如，专门用于欧美游戏玩家电脑的机箱，一台的价格可以高达两三千人民币，而普通机箱只有五六美元一台。

 

　　转型的经历是痛苦的，特别是基层员工不适应：以前做普通机箱，开个模具花50万元，接的都是大单，一生产就是三五万台机箱，可以生产好几个星期。现在做高端机箱，开个模具300万元，一开始都是一两千台的小单，生产线一开，两三个小时就做完了。

 

　　为此，田永超花了好几百万，请来深圳的培训公司，甚至包下豪华酒店，给全厂上下做职业培训，讲转型的必要性，统一全厂“二次创业”的认识。在高端机箱订单逐渐上来后，田永超甚至停掉了普通机箱的生产，尽管这部分业务每年还能带来几千万的收入。

 

　　熬过了转型的阵痛期后，粤林股份迎来新增长。“比如新设计的一款机箱，我原来预计2015年能卖出3000台，但目前的接单量已经接近2万台。”田永超称。除了欧美市场，国内市场也开始上升。田永超预计明年在京东等电商平台铺开销售后，在国内的销售将突破一个亿。这意味着需要更多的人力投入。

 

　　此外，粤林股份近期还购买了新三板企业伯朗特100多套机械手，开始生产线的自动化改造。田永超说，接下来还要再投入两三千万进行生产线改造，让机器人开足马力，24小时“不眠不休”地干活。

 

　　“所有的转型，所有外人看来大胆、创新的动作，其实都不算什么，因为我就是这么一路走过来的。”田永超说。（来源：东莞日报）