东莞知名移动电源制造商用商业诚信与不断创新赢得市场

　　东莞知名移动电源制造商用商业诚信与不断创新赢得市场

 

　　■财经人物

 

　　近年来，随着智能手机等产品走入千家万户，如何给产品电池续航成为一个新问题。但这也给各类手机周边设备，特别是移动电源设备企业带来了巨大的发展空间。作为世界工厂的东莞，以自身强大的制造业优势和产业链配套优势，吸引了不少电源制造类企业在这里扎根发展。其中，专业制造智能电源、数码配件的东莞市海陆通实业有限公司，就是其中的佼佼者。

 

　　近年来，拥有数千名员工的海陆通公司全面搬入东莞黄江镇后，加快生产自动化流程，并不断开拓国内外市场，产品除了国内市场外，还远销海外200多个国家和地区。东莞市海陆通实业有限公司营销总监、常务副总甄超说，十几年来，在激烈的市场竞争中，公司正是依靠商业诚信，以及不断创新带来的竞争优势，才能从小到大迅猛发展，并跻身为一家集研发、制造、销售于一体的大型数码配件制造企业。

 

　　以商业诚信打开市场大门

 

　　在东莞黄江镇长龙村的海陆通公司总部，甄超的办公室摆放着不少公司生产的电子设备：包括移动电源、多功能usb插座等。“我喜欢体验公司出产的各种产品，从切身使用中，找出它是否还有待改进的地方。”

 

　　勤奋与思考的秉性很早就伴随着甄超。2002年，从五邑大学计算机专业毕业后，出于对深圳、珠海等经济特区的向往，他选择进入位于深圳的海陆通公司，从事产品包装设计等工作。

 

　　当时的海陆通公司正处于起步阶段，工作环境和条件远比不上现在。甄超印象特别深刻的是，当时全公司有100多名员工，但只有三台计算机，公司老板一台、仓库一台、市场业务部门一台。

 

　　甄超没有考虑那么多，凭着自己的学识和商业眼光，他看好通信及数码配件企业的发展前景，坚持埋头苦干。当时，市场上主流的手机，都是以拆换电板充电为主。但电板形形色色，也让充电器千差万别。针对这一情况，海陆通公司推出了技术独创的万能充设备，一个充电器就可充若干种电板，产品一推出，便风火了整个市场，高峰时期曾每月销出800万个。

 

　　由于在工作中表现出色，甄超开始转向市场销售部门，与很多人不同，他一直认为，做销售是先做人，再做业务。如果没有客户的认可，你的产品对方可能连看也不会看。

 

　　在平常与客户电话沟通的过程中，北京一位“神秘”的客户对甄超印象很好，一个偶然的机会，约他到北京聊聊产品，那是甄超第一次出远差到了北京，见面深入了解后，甄超惊讶地发现，这位“神秘”的客户，竟在公司主要竞争对手的大客户。尽管当时双方没有展开合作，但这位客户，出于对甄超的信任，介绍了很多“朋友圈”中的同行给甄超认识，其中大部分人，成为了甄超的重要客户。

 

　　“这么多年来，无论工作中接触的客户，是否能带来合作，都没关系，大家都可以是朋友，商业诚信是最基本的待客之道。”甄超说。

 

　　技术创新提升产品竞争力

 

　　虽然通信数码周边产品发展风生水起，但近年来，由于竞争激烈，移动电源“价格混乱”、“安全性堪忧”等问题不断出现，移动电源产品由于没有行业标准，竞争十分混乱。值得关注的是，国内首个移动电源国家强制标准《便携式电子产品用锂离子电池和电池组安全要求》，将于2015年8月1日起正式实施。该项新国标，包含了30多项严格的数据指标。

 

　　对此，有观察人士认为，标准的出台，将加剧该行业的进一步冼牌，不少企业将面临着生死抉择。但在甄超看来，行业竞争越激烈，越是品牌价值凸显的时刻。这么多年以来，海陆通一直寻找国内最优秀的电芯生产厂家合作。而不是像一些小企业，为了低价采取劣质材料组装产品。

 

　　甄超说，良性发展的企业，应该保持产品的商业流动价值，因为合适的盈利是企业生存发展的基本条件，只有企业盈利了，员工收入提高了，他们消费和购买其它产品的欲望才会提升，这才是商业社会的良性循环，正由于此，海陆通公司的产品由于成本高，不会参与到“价格战”中去，而是把利润用于技术创新，提升产品竞争力。

 

　　从2008年开始，海陆通公司加大投入，不断提升公司的自动化水平，比如不久前公司引入的全自动化注塑车间，实现了人机分离，车间里不需要任何一位工人，该项技术创新，不但节省了人力资源成本，而且还大大提升了生产效率。（记者 方镇彬）（来源：南方日报）