东莞企业家路演 角逐10亿元投资投资机会

　　东莞企业家路演 角逐10亿元投资投资机会

　　日前，东莞首届投融资项目路演总决赛在东莞民营企业产品博览会上举行，10名企业家角逐10亿元的投资机会。期间，东莞制造业企业代表和“创投圈”大佬展开激烈PK，掀起一场企业与资本对接的“盛宴”。

 

　　业内人士观察，拥有丰富的制造业基础的东莞，其民营企业正处于转型的阵痛期，从以前单纯的卖产品转向卖项目、卖商业模式，他们需要一个对外交流的平台。此次路演大赛为创业者搭建了一个能与投资人面对面交流的平台，打造一个覆盖项目成长期的路演培训链条，实现资本与企业的高效对接。

 

　　东莞企业家对话创投大佬

 

　　参与竞逐10亿元路演的10名企业家是通过层层挑选脱颖而出的。在路演决赛当天，企业家轮流上台，为自己的项目倾力营销，只为获得在场投资大佬的青睐。

 

　　评委们与参赛的创业者现场互动交流，并提出尖锐问题。创投界的大佬针对各个项目的特点进行全方面的专业点评，还传授给参赛者打动风投的技巧和思路。

 

　　与此同时，在此次路演中，多家企业与风投公司一拍即合，部分创投公司更是已经走访了企业的车间厂房考察，初步达成了合作的共识。

 

　　“目前，已经有两个风投公司准备回访我们企业了。”优鲨联总经理林湘怀说。

 

　　记者了解到，该创业项目之所以能打动创投大佬，是因为其独特商业运营模式和技术研发。“我们的创业项目是建立一个家装到家居的垂直全产业链平台，用零元装饰的模式吸引消费者，再与产业链的企业进行合作。”林湘怀说。

 

　　据悉，经过两年的开发，林湘怀100多人的团队已经研发出可以将设计图渲染成3D效果图的软件，该平台优鲨联有望今年年底至明年上线。

 

　　有好的项目便能打动创投大佬，现场多家企业因此获得投资人的青睐，获得了商机。东莞市聚爱美网络科技有限公司便是其中的代表，该公司是东莞市圣旗路时装有限公司的子公司，主营工业旅游项目。据悉，该公司希望整合东莞市内知名的工业旅游企业资源和产品资源，通过网上推广，线下体验的方式发展。

 

　　“在路演比赛中，已有两个房地产公司提出想要与我们合作，一名湖北商人还提出想要在当地复制我们公司的工业旅游模式。”东莞市聚爱美网络科技有限公司总经理吴嗣兵说。

 

　　风投看中两项目并到工厂考察

 

　　资本市场是资源配置的地方，资本市场能承担起为创新创业型企业配置资源的角色定位。“东莞不缺钱，也不缺项目，需要的是专业人士作为中介，推动资本与项目的有效对接。”广州安敦风投董事长罗育中说。

 

　　据悉，罗育中拥有丰富的创业和创投经历，在2003年创立广州首家民营风投机构——广州安敦风险投资管理公司，是广州第一家民营风投管理公司创始人，现管理资金规模20亿元，是创投圈名副其实的大佬。

 

　　在罗育中过去的观念中，东莞的企业更注重的是产品量的增加，而不是产品质的提升，在产品创新方面相对较为缺乏。罗育中总结说，这不只是他存在此种陈见，不少广州深圳的创投界人士都有。但是，此次来东莞担任评委，他原有的观念发生了改变。

 

　　罗育中认为，东莞一些特质颇受创投公司青睐：首先，东莞企业营销行动力很强，企业家实干精神很足；其次，东莞有着深厚的制造业基础，投资土壤丰厚。

 

　　据统计，截至去年底，东莞市场主体累计突破了63万户，注册资本累计破7000亿元。其中，全市新登记市场主体114791户，比2012年增长31.26%。

 

　　在此次路演活动中，罗育中通过与东莞的企业家接触，安敦风投对光通天下、邦泽电子两个项目都有投资兴趣，罗育中近日已经去了这两个东莞项目的工厂车间考察。

 

　　资源整合是为了组合最优团队

 

　　其实，在创投领域里，无论是找钱还是投钱，都是一项专业的事。风投在投资之前，需要作详尽调查创业者诚信记录，需要走访车间考察，需要思考如何进行投资资源的整合。譬如，在投资一家公司时，到底谁领投，谁跟投，选择哪些风投来参与都有讲究。

 

　　有着多年创投经验的罗育中说：“经过多年的经验的积累，我们总结出一套创投理论。联手企业后，我们会针对企业的现状进行资源的整合，资源整合的最终目的就是可组成最有利于这家公司发展的股东团队。”

 

　　近年来，对于很多创业者来说，最大的难题已不再是“缺钱”，而是与风投合作后的资源整合和风投对企业专业性的指导。毕竟，风投后的指导和管理对初创企业的发展和走向起着关键作用，若企业牵手风投后，创业者能获得与自身行业相关的专业指导显得格外重要。

 

　　企业家代表吴嗣兵在与风投人士的交流中，获得不一样的视野。他意识到企业商业模式需要打磨得更加完善，明晰了企业的规范管理、团队的专业性、资源的整合影响企业的持续运营。

 

　　东莞企业家缺乏与资本合作经验

 

　　资金是企业运营的“血液”，资本市场是企业成长的加速器。虽然此次企业家与创投大佬的对话促成了彼此的合作，但是难以掩盖的是以实干起家的东莞企业家缺乏对接与资本市场合作的经验，这是创投圈大佬罗育中参与此次路演的感悟。

 

　　罗育中认为：“东莞创业者缺乏与资本市场合作的经验，不懂资本市场如何运作。例如，在路演比赛中，创业者们一直在推销自己的产品，并没有讲述风投真正想要听的内容，以引起其兴趣。另外，东莞创业项目中，自然科学技术项目不多，此类项目却是风投最喜欢的。”

 

　　对此，松山湖创投的合伙人王勇也认同该观点，他认为鉴于东莞的产业结构的特征，与深圳、广州相比，其创新能力相对较弱，这也是创投界人士所顾虑的。

 

　　若从企业产业性质来划分，东莞的企业主要可分为两种，一种是偏向传统行业，此类企业面临着转型升级的难题；一种是产品销往欧美等国的东莞的企业，随着欧美的经济萧条，这些企业的业绩也大受打击。东莞的企业亟须转型升级获得生机。

 

　　此外，在东莞创投行业深耕多年的东莞红土创投陈肇天看来，东莞的企业也面临着困窘和抉择。首先是富二代不愿意接手企业，导致企业无人承接的窘况；其次，企业是否愿意聘请职业经理人治理企业，这关乎企业的股权问题，并非为众多企业家所接受。另外，一些还处于发展初期的企业，具备不确定性，对于不明朗的企业未来，多数投资机构处于观望态势。

 

　　“鉴于以上情况，东莞的企业亟须改变现状。其实，东莞的投资的土壤非常丰富，东莞很多有潜力的企业很低调，企业家更愿意埋头苦干，冲业绩完成销售，并没有对资本市场有完整的了解和认识，更加不知道如何利用资本市场。”东莞红土创投陈肇天说。

 

　　PK战加强企业家

 

　　与创投的对话能力

 

　　通过参与路演，罗育中开始改变其想法，逐渐对东莞的投资环境充满了信心。“东莞民营商会的这次活动，显示出了现代创投思想，相信东莞的未来会有很好的发展。”罗育中说。

 

　　随着东莞产业升级的加速，东莞的企业家也意识到需要变革，也在学习与资本市场如何对接。“东莞的企业家学习能力也很强，与创投对话的能力逐渐加强，东莞产业升级的加速也蕴藏着强大的商机，在东莞投资的前景还是可观的。”松山湖创投王勇说。

 

　　后来，记者采访了部分企业代表参与该路演的感受。企业家吴嗣兵认为通过此次路演，不但宣传了该公司的模式，明确了企业未来路在何方。同时，找到了一些志同道合的合作者，也对路演活动有了更多的认识和经验。

 

　　企业家代表林湘怀参加路演比赛最大的收获是激励了自己，认识了一批投资界人士，学会了如何与创投对话，也学到了专业包装，用事实和图片传递信息的技巧。

 

　　■声音

 

　　相比来说，深圳的企业富有创新创业精神，拥有高端素质的人才。深圳人接受新事物的意识较强，创投行业发展较好。目前，公司并没有项目在东莞，若东莞有价值的项目，也会考虑在东莞投资。

 

　　——深圳津量创业投资管理有限公司常务副会长谢宏中

 

　　东莞创投界应该为东莞创业者服务，一方面可以扶持本土创投企业发展，一方面也应该与东莞以外的创投机构加强沟通和合作。东莞不缺钱，也不缺项目，需要的是专业人士作为中介，推动资本与项目的有效对接。

 

　　——广州第一家民营风投管理公司创始人罗育中

 

　　随着东莞产业升级的加速，东莞的企业家也意识到需要变革，也在学习与资本市场如何对接。东莞的企业家学习能力很强，与创投对话的能力逐渐加强，东莞产业升级的加速也蕴藏着强大的商机，在东莞投资的前景还是可观的。

 

　　——松山湖创投合伙人王勇

 

　　在与风投人士的交流中，也将企业商业模式打磨得更加完善。

 

　　——东莞市聚爱美网络科技有限公司总经理吴嗣兵（来源：南方日报）