莞企闯非洲之大腕对话

 

郭栋健在坦桑尼亚的工厂，流水线一天能装配30-50台摩托车。 陈淑仪/摄

 

　　莞企闯非洲之大腕对话

 

　　东莞企业家抱团闯非洲，37岁的郭栋健，坦桑尼亚中华总商会副秘书长，成了考察团在当地的“向导”。2005年，这个福建人只身一人闯入非洲大陆，在坦桑尼亚建起第一条流水线，到现在拥有自己的摩托厂、超市、酒店和矿业资源开发公司。从家里的厨房到酒店、工厂，里里外外，他雇佣了100多个非洲本地员工。

 

　　东莞企业闯非洲初期将遭遇的治安、员工培训、选址等各种难题，他都已先经历过。在郭栋健看来，在非洲国家发展自己工业的热潮带动下，国内制造业的“东莞模式”完全可以复制到非洲。

 

　　华人超市

 

　　6000多平方米的超市里堆满了酱油、锅铲、洗发水等进口商品，七八成都是“东莞制造”。

 

　　5月19日，就在东莞考察团抵达的第二天，郭栋健的第二间华人超市开张了。占地6000多平方米，就位于达累斯萨拉姆的黄金地段，中华人民共和国驻坦桑尼亚大使馆旁边。超市里堆满了进口过来的纸巾、酱油、锅铲、洗发水等各种商品，应有尽有，其中七八成都是“东莞制造”。

 

　　“我刚来时，生日想吃面，跑到超市连康师傅都找不到，最后只买了通心粉。”郭栋健笑道。2005年，他大学刚毕业，27岁，背着书包单身闯非洲。国内的城市开始禁摩，郭栋健跑到非洲是为家里的摩托车生意开拓新市场。到了却发现，市场未启动，“只能先生存下来，等待时机。”他向父亲借了50万元开起小餐馆，写了欠条，每月还要支付2分利息。

 

　　餐馆的调料都是从中国采购。这个精明的福建人很快发现，不少人专门走后门跟他买醋、买酱油，索性开起了第一家“华人超市”。到后来，来非洲淘金的中国人越来越多，小超市的生意也越做越旺，从一百多平米扩大到了七八百平米。

 

　　“我刚来时，这里只有三四千个中国人，慢慢增加到五六万。2013年习近平主席来访后，坦桑尼亚现在已经有接近10万个中国人，势头很猛。”郭栋健介绍。当地的中国餐馆也越开越多，都到华人超市采购。今年中，他筹办起面积更大的新超市。看着酱油的销量逐年上升，郭栋健甚至用妻子的名字注册了个新品牌，考虑进行本地化生产。

 

　　第一条流水线

 

　　这条不到20米的老旧流水线为他节省了关税成本，也成就了整个坦桑尼亚第一条流水线。

 

　　10年前，郭栋健初进坦桑尼亚时，“非洲人还觉得开摩托车很危险，宁愿踩单车，还是中国28寸的老凤凰。”到了2007年，一个摩托车销售点一天已经能卖出两三台摩托车，“开始有摩的搭客，市场的量已经起来。”他认为时机成熟，2008年，他开始大刀阔斧开拓摩托车市场。

 

　　也是这一年，和他有合作的东莞纸巾厂老板“开心”第一次走进非洲考察。“街上空荡荡，连一辆面包车都看不到。”“开心”觉得非洲市场还未成熟，撤回了中国。但郭栋健却坚持了下来。“他比我想象的还要有韧劲和干劲。”“开心”说。

 

　　摩托车网点的销售量一个月卖几台逐渐起步，到一个月能卖上几十台。到现在，郭栋健和家人在整个坦桑尼亚发展起了两三百个销售网点，代理了国内两个摩托车品牌，一年的销售总量接近4万台。

 

　　不过，当地汇率波动大，关税日益攀升，大幅挤压贸易商的成本。2010年，郭栋健就开始了本地化生产：将国内已经停用的流水线运到坦桑尼亚，直接进口摩托车的零部件到这里装配，开起了摩托车厂。这条不到20米的老旧流水线为他节省了关税成本，也成就了整个坦桑尼亚第一条流水线。

 

　　“连坦桑尼亚的工业部长都跑上门来视察，说：哇，你竟然把我们的人培训起来！”郭栋健笑道。机器设备运过来容易，但怎么培养本地员工去适应流水线的生产却让这个中国老板很头疼。“5个非洲员工还抵不上一个中国人的效率。”

 

　　大量的非洲人还未能适应工业文明。有时他下到坦桑尼亚的农村考察自己的矿区，“早上起床，他们从自己搭的简易草棚里钻出来，就跟树上的猴子抢芒果吃，什么也不做。”刚开餐馆时，郭栋健请了20来个非洲员工，“开业了，找了一圈都找不到人，最后翻开桌布一看，都躲在桌底下睡觉。”

 

　　在轰隆隆的机器前，这群员工更显得手足无措。“流水线一启动就转起来，他们拿着零部件在后面追。”各种场面都让郭栋健哭笑不得。“对于我们来说，流水线把一切程序化了，效率就提高了，可是在他们看来不可思议，为什么要把东西放在上面呢？！”

 

　　郭栋健将流水线的速度调到了最低。在国内，同样的流水线一天能装配150到200台摩托车；在这里，一天只能装配30到50台。

 

　　重用当地人

 

　　“一定要用非洲人去管非洲人”。能被信任重用的员工还不多，阿里是这群员工中的1/100。

 

　　“我们不能用中国人的方式去管非洲人，一定要用非洲人去管非洲人。”从家里的厨房到酒店、摩托车厂、超市，这个中国企业主雇佣了100多个非洲员工，逐渐摸索出自己用人心得。比如，启用淘汰制。在前三个月的试用期内，工人都按日发工资，能够跟得上流水线节奏或适应要求的才能被留下来。“这种淘汰比例是，试用100多个本地员工，最后筛选下来二三十个。”

 

　　在郭栋健的摩托车厂里，他还特意起用了一名非洲人经理和中国人一起管工厂。

 

　　不过，能被信任重用的员工还不多，阿里是这群员工中的1/100。在这个非洲人看来，中国人很友好：1970年代，中国人援建的坦赞铁路还沿用到现在。大量的中国人涌入，也带来各种工程技术，让坦桑尼亚的房子越盖越高。而以前，达累斯萨拉姆市里连片都是单层高的小平房。2005年，郭栋健刚进入坦桑尼亚，阿里就在餐馆里当采购。此后，这个中国老板花了好多年的时间逐渐培养起对他的信任。

 

　　“做过各种测试，开始时是让他开着路虎空车出去，看他回不回来，后来是故意在车里放了些钱，看会不会丢。”郭栋健坦言。这种谨慎源于此前在坦桑尼亚的各种经历：在全国发展起来的摩托车销售网点都是跟当地人合作，网点铺开后，合作商的欠款也越来越多，有的干脆就跑路，或是直接将店铺转让，郭栋健为此损失了几十万甚至上百万。

 

　　但淳朴的阿里通过了各种考验。两年前，郭栋健想开一家飞机票务公司。按照坦桑尼亚的法规，这一行业不对外国人开放。郭栋健最后是直接用阿里的名字注册了这家公司。有时候安排阿里外出办事，直接将好几万美金交到他手上。

 

　　2013年，阿里要盖房子，郭栋健花了几十万先令为他盖了一间五六百平米的新房。“做得好就有奖励。我也希望他们能跟着我们的思路走，能赚到钱。”

 

　　乐观点看，不久的将来，整个东莞模式，这些劳动力密集型企业都可以复制到非洲去。因为他们的劳动力廉价，工业非常落后，什么都缺，跟二三十年前的东莞一样。

 

　　厂房租金上，因为非洲的水泥产能低，建材都很稀缺，盖房子的成本就很高。租金也高。我在达累斯萨拉姆租的厂房距离机场10公里左右，交通便利，大概5到6美金一平方米，是东莞的两三倍。

 

　　——— 郭栋健

 

　　[对话]

 

　　非洲建厂：易消耗日用品好做，最好能在当地就地取材

 

　　A

 

　　企业闯非洲要请保安可配枪

 

　　记者：听说本地的治安不太好，你被持枪抢劫过？

 

　　郭栋健：有过两次。2005年刚开餐馆，请了差的保安公司，结果保安联合外面的人进来，8个人带着7把枪冲进来。楼下厨师在看电视，被按倒在地。有2把枪顶在我肚子上，直接把保险柜扛走了。那是我攒的第一桶金，都没了。还好没伤到人。另一次是在摩托车店的办公室，也是一拨人拿着枪上来。幸好大额现金已经先存到银行，损失不大。

 

　　记者：不怕吗？

 

　　郭栋健：现在想想真是后怕。当时还不敢让家里人知道。后来父母叫我回来，我想，回去的话全部投资都没了，还是留下。所以住的地方要装电网围墙，保安要请，狗要养。这些都是一笔开支。

 

　　记者：现在坦桑尼亚的安全怎么样？

 

　　郭栋健：相对于其它非洲国家来讲算是不错，大问题没有，主要是个人自己做好安全防范。尤其是中国人，早期来的都是从国内农村里来，不太相信银行，都抱着现金来，进货都是用现金，很容易引起当地人的注意。

 

　　记者：如果东莞企业过去，请保安的费用怎么样？需不需要申请配枪？

 

　　郭栋健：工厂大一点的必须请，4个保安左右，算下来一个月1万块人民币是够的，差的保安公司4000块。但差的保安公司会没保障，可能会趁你不在时偷。有次我们被拉走一整车摩托车，还有配件和发动机，损失了五六十万人民币。

 

　　另外，在坦桑尼亚是可以合法申请配枪的，可以考虑配枪。很多中国老板喜欢玩枪的到了非洲都会配，费用大概是3000美金，周末经常会约了一起到训练场去练。

 

　　B

 

　　劳动密集型企业都可以复制

 

　　记者：以前中国人到非洲都是做贸易的多，现在投资建厂的趋势明显？

 

　　郭栋健：非洲要发展自己的工业，创造就业，这是必然的趋势。比如埃塞俄比亚，贸易领域就不对外开放，出口到这里的商品只能通过当地代理商销售。中国人去都是投资建厂。坦桑尼亚现在对农业产品加工业、出口导向型工业、制造业的政策都非常优惠，入驻出口加工区的企业，除汽车外，所有投入和设备进口免关税。投资主导型的外资企业，投资回收前的收益免交所得税等。

 

　　记者：东莞的企业也逐步转移到非洲，你怎么看这个前景？

 

　　郭栋健：乐观点看，不久的将来，整个东莞模式，这些劳动力密集型企业都可以复制到非洲去。因为他们的劳动力廉价，工业非常落后，什么都缺，跟二三十年前的东莞一样。

 

　　市场商机很大，东非是一个地区性的自由贸易区，进入坦桑尼亚就等于进入东非，这里有1亿人口。非洲有南部非洲发展共同体、东部和南部非洲共同市场以及东非共同体，正在加快融合，这三大非洲自由贸易区G D P总量过万亿，人口超过6.3亿，大多数都是年轻人。

 

　　C

 

　　厂房租金是东莞两三倍

 

　　记者：如果在非洲建厂，哪些行业比较有优势？

 

　　郭栋健：易消耗的生活必需品和家庭日用品都很好做，食品、家用毛巾、水桶等市场都好做。最好能够在当地进行就地取材的。比如当地的木制家具和饮料都做得很好。但要考察市场，像果汁的利润很高，当地都有新鲜的热带水果供应，但竞争已经很激烈，本地商人很早就切入这个领域，果汁工厂很多，生产的量很大。

 

　　还要考虑上下游的配套。非洲的棉花产量很大，要做衣服也可以就地取材，可是从棉花到做成布匹中间还有很多工序，这里的配套设施就不行。所以非洲大量的棉花都是往中国走，都是先在中国做成布料再拉过来。国内一些制衣厂就将西装、领带等做成半成品，再转移到非洲加工。

 

　　记者：那边的厂房租金怎么样？建厂选址怎么考虑？

 

　　郭栋健：要到非洲建厂，大城市尤其是港口城市办厂比较好。目前非洲各国的工业基础都很弱，上下游配套不足，工厂进来很多原材料都要从中国运过去，这样就减少了货物运输的成本，效率也提高。更重要的是考虑到大城市，尤其是城市中心的人口集中，贸易区集中。在附近生产完了，直接就拉过去卖，也更快打开市场。厂房租金上，因为非洲的水泥产能低，建材都很稀缺，盖房子的成本就很高。租金也高。我在达累斯萨拉姆租的厂房距离机场10公里左右，交通便利，大概5到6美金一平方米，是东莞的两三倍。

 

　　D

 

　　华人商会壮大起来有了广东分会

 

　　记者：现在去的中国商人多了，也成立了自己的商会？

 

　　郭栋健：坦桑尼亚中华总商会没成立以前，我们是靠自己，遇到事情，有些国家部门领导也会出面帮忙解决，但是当地的政局不稳定，可能国家部长上任了两三个月就换了。有了中国人的商会，办事更容易。

 

　　记者：商会的规模多大？

 

　　郭栋健：两三百家，都是民营企业。2008年成立，我还参与了商会的筹建，以前中国商人到这来找不到组织，现在商会不断扩大，已经有福建、广东等各省支会，甚至按行业来划分，比如我就牵头成立了摩托车行业协会。这样，到非洲来的中国企业就可以少走很多弯路。

 

　　记者：华商群体要跟各方协商的时候，也好对接。

 

　　郭栋健：对。现在中国人来得越来越多，鞋帽、服装、日用品等各种工厂都开了起来，竞争越来越激烈。比如以前，这里的贸易街区，商店周六日都不开业。可是，中国人很勤快，来了之后从星期一开到星期天，这对当地商人群体的生活、商业影响比较大。最后大家就坐到一起协商，统一周六开，周日休息。另外，总统大选前，当地货币大幅贬值，商人损失很大。本地的商会群体就很团结，统一口径上调物价，避免了恶性竞争。

 

　　记者观察

 

　　非洲做实业也会遭遇办证难

 

　　虽说非洲麻烦，但南非清廉指数优于越南

 

　　东莞新经济

 

　　莞企闯非洲之记者观察

 

　　东莞企业海外转移，不论是转到东南亚、印度还是南美，所在国的政府的办事效率、清廉指数已经成为投资者最切实的关注和成本核算。这在非洲也难回避。

 

　　在记者随团走访非洲的半个月里，很常听到的词是“小费”。中国企业在非洲一些国家投资建厂，要申请的牌照多，雇佣劳工等也要经过各关审核。“到了圣诞节最严重，一天能来两三拨。”有企业主就苦笑，基层公务员频频造访，多会索要“小费”。

 

　　如果查看国际反贪组织透明国际发布的清廉指数，2013年全球177个国家的排名中，非洲几个重要国家：南非排名第72，坦桑尼亚和埃塞俄比亚排名第111。这是什么概念？法制健全、政府清廉的丹麦、瑞士、新加坡等排名多在前10，美国排名第19位。

 

　　不过，即使南非的腐败问题严重，曾因此引发罢工事件，对外国投资者造成负面影响，但在2013年的排名中，南非还优于越南，后者排名掉到了第116位。

 

　　非洲一些华商就回应：这里地方部门的人员慵懒，企业几次上门都难办证，“有时宁愿他们都主动找上门来，帮忙跑下路，把证件都办全了也好。”在巨大的市场和高额利润前，企业有时并不在意这一额外的成本负担。“暴利，不暴利干嘛来非洲？！”有开塑料厂的中国企业主反问。（来源：南方网）