万盛宇红木：借力金融 打造“红木产业生态链”

　　自2013年下半年起，我国经济发展进入新常态，红木产业陷入低迷，市场消费萎缩，行业转型升级举步维艰。今年4月，中国红木委出台《中国红木产业发展规划（2015—2025）》，鼓励引入金融机构探索适合行业特点的贷款模式，开展供应链融资等业务。如何发挥红木金融属性，借助金融力量助力红木产业转型升级，成为业界重要而艰难的课题。

　　“红木是具备高价值、高保持特点的特殊商品，有极高金融属性，但如何发挥这个特点来扩大产业金融化，解决资金周转的问题，一直是红木行业的难题。” 

　　深圳市万盛宇红木家具有限公司（以下简称万盛宇红木）总经理朱飒飒在接受记者采访时说道，经过多年的资源整合与跨行探索，万盛宇红木打造出一条“红木产业生态链”，能充分发挥红木的金融特点，推动产业金融化。

万盛宇红木交易中心外景效果图

　　三大因素阻碍红木产业借力金融

　　红木产业借力金融资本，面临几个现实的难题：一、评估，对红木产品的价值评估，金融公司显然不够专业。二、仓储，无论是抵押红木原材料还是红木家具，都需要解决仓储问题，而这是金融公司并不“擅长”的领域。三、流通，红木材料和家具，在抵押过程中的流通问题也是棘手的问题。    

　　从以上几点分析，金融公司迫切需要与一个掌握完整红木产业链的公司合作，解决评估、仓储和流通三大问题。

　　万盛宇红木的发展特点，恰好与这种金融需求高度吻合。它是一家主营原材料贸易、家具生产销售的公司，又在2008年建设了1万多平米的仓储中心，2013年新增两家仓储中心，分别为3万多、4万多平方米，共有约10万平方米的仓储中心，是目前国内最大的仓储商之一，位于深圳观澜这个全国最大的红木原材料集散地。

 

万盛宇红木深圳观澜版画店外景实景图

　　打造全产业链对接金融

　　为何不发挥10万平方米仓储中心的作用来支持金融配套？近年来，万盛宇红木先后与多种类的金融公司合作，包括银行、金融借贷公司、P2P金融公司等。摸索出成熟的“红木产业生态链”模式，完美解决金融公司在评估、仓储和流通三个领域的瓶颈。

　　在原材料端，木材商通过将红木原材料抵押至金融公司，存储于万盛宇红木仓储中心。解决仓储和监管问题的同时，万盛宇发挥其二十多年原材料贸易的优势，促成在抵押状态的木材进行交易，加快木材商资金回笼。

　　在产品端，家具厂通过抵押红木家具获取资金采购原材料。在盘活企业产品活力，适应市场的发展。

　　在销售终端，万盛宇红木发挥其零售渠道的优势，销售抵押状态的红木家具。而且，这类抵押的红木家具经过专业第三方认定，有品质保证。同时省去了渠道、物流等成本，有明显的价格优势，在市场中具备很高的竞争力。

　　囊括了红木原材料、产品生产、终端销售这三个环节的红木产业生态链，借助金融公司强大的资本运作，整合万盛宇在原材料贸易、仓储、家具销售三个领域的强大优势，完成了资金的产业链条式回笼。

万盛宇红木展厅一角

　　产品端分高端定制和大众消费

　　万盛宇红木通过打造“红木产业生态链”，在自身的家具销售业务模块也做出了相应的战略调整：产品端定位清晰化，分高端定制和大众消费。

　　高端定制，定位于艺术收藏和高端用户需求。万盛宇红木聘请了多位亚太级工艺大师，也有多年来生产精品红木家具的丰富经验，对红木家具文化有独到而深刻的理解，推出高端定制精品可谓是充分发挥自身优势。同时，这也是不断提升和巩固万盛宇红木品牌价值的战略举措，挖掘红木家具文化，提升红木家具艺术价值，传承和发展中式传统家具。

　　大众消费，凭借着“红木产业生态链”带来的产品质量保证和成本优势，瞄准庞大的中产阶级市场，做大红木家具消费市场。

　　作为万盛宇红木“红木产业生态链”的下游，终端产品的两种定位清晰而精准，通过承接产业上游带来的优势和资源，统一产品质量，降低成本，扩大销量，回笼资金注入产业上游。万盛宇红木整个“红木产业生态链”的运营就能成功地借助金融的力量，促进了产业生态链金融化，推进红木产业往理性、专业、品牌化方向发展，助力红木产业转型升级。（来源：中国古典家具网  胡龙华∕文  吴雯∕编辑）