东莞12家企业获19个动漫形象品牌授权

　　东莞12家企业获19个动漫形象品牌授权

 

　　在经过近半年的筹备后，张桃在深圳东门的首家“桃子”动漫主题箱包旗舰店终于将在本月底开业。这位从传统代工厂起步的女企业家，也由此在依靠品牌授权转型的道路上迈出了坚实的一步。11月9日，记者从松山湖博泰创意服务中心获悉，作为东莞首批品牌授权资助计划的受益者，12家企业在过去一年获得了19个动漫形象品牌授权，其中6家企业已经拿到了政府资助。

 

　　作为世界工厂，东莞在过去30多年间聚集了为数众多的传统制造企业，在毛织服装、玩具家具、高端电子信息、电气机械、模具制造等行业领域都形成了颇具规模的产业集群。

 

　　然而，近年来，伴随着人口红利的消失，以廉价劳动力为代表的要素驱动发展模式已难以为继，以中小企业为主的东莞传统制造行业更是面临着前所未有的下行压力。面对国际贸易竞争加剧、各类成本不断提高等不利因素，如何根据市场需求加快供给侧结构性改革，通过提供更具竞争力的产品引领市场需求，以期在新一轮全球贸易竞争中突出重围，成为众多东莞制造企业主正在思考的转型升级共同命题。

 

　　为推动东莞传统制造企业利用品牌授权这一商业模式加快转型升级，自2015年7月起，东莞市政府推出品牌授权资助计划，提出从2015年起连续5年累计资助总额高达9000万元，对于符合条件的本土制造企业，将按照不同年份给予品牌授权保底费用30%至50%不同比例的资助，每个企业每年最高可获得资助200万元。

 

　　作为该项目的运营方，松山湖博泰创意服务中心拥有多年国际品牌授权服务发展经验，通过结合自身优势与品牌资源积极引进国际国内知名品牌，目前先后引进包括迪士尼、奥飞、阿狸、腾讯、大嘴猴等在内的30家品牌公司，超过60个形象，为东莞企业提供了丰富的品牌资源。

 

　　据松山湖博泰创意服务中心相关负责人透露，起初，传统制造业企业对于品牌授权运作模式比较陌生，提升企业对品牌授权商业模式的认识、帮助企业评估适合企业发展的品牌资源就成为创意服务中心核心工作。过去一年，通过为有意愿获取品牌授权的企业与品牌牵线搭桥，协助企业根据自身行业及产品特点与发展需要评估各品牌优势及授权品牌商业规划，协助企业完成品牌授权谈判，中心在品牌授权资助计划项目第一年度累计帮助12家公司取得19个形象授权，并有6家公司获得政府品牌授权资助，取得了显著的经济和社会效益。

 

　　据尼尔森数据显示，2015年中国电商销售额超过3万亿元，中国已经成为全球最大的网购市场。伴随着社会信息化进程的加快，近几年中国电子商务交易规模一直保持较快增速，年增速平均为GDP（7%—9%）的2—3倍，电商已经成为被授权企业最快捷的变现渠道。

 

　　面对渠道发展的新趋势，松山湖博泰创意服务中心结合品牌授权资助计划要求，在过去一年继续优先为参与企业构建线上渠道。

 

　　在京东和迪士尼的支持下，松山湖博泰创意服务中心先后在京东平台开设作为京东平台唯一全品类旗舰店的迪士尼影视动漫衍生品旗舰店、博泰箱包专营店、博泰童品专营店，为东莞企业产品销售提供通路，截至目前入驻的东莞企业包括：东莞市七好皮具有限公司、东莞市时进实业有限公司等，所涉及的品类包括箱包、文具、电子、电器、婴幼儿产品等。

 

　　获得品牌授权是企业走向市场的第一步，而先进的管理思维和能力才是企业在市场竞争中获得成功的软实力保证。

 

　　为满足东莞企业实际需求，2016年以来，创意服务中心引进了中山时代华商为企业提供专业化的培训服务，并于2016年9月10日—11日完成首课。

 

　　积极培育东莞自主品牌是品牌授权资助计划的初衷之一，为了帮助东莞自主品牌走向国际、国内市场，2016年以来，在松山湖博泰创意服务中心的组织下，包括智高文化、东莞萌之城、拽猫等多家东莞本土企业先后向前香港授权展、拉斯维加斯授权展、上海授权展等展会参展学习，帮助东莞品牌进一步扩大品牌影响力。

 

　　■个案

 

　　代工厂借品牌授权转型

 

　　广东萌之城文化有限公司总经理张桃是东莞市品牌授权资助计划的受益者之一。张桃最早在深圳从事品牌箱包的代工生产业务，2005年前后，伴随着第一波深圳制造业外迁，张桃把代工厂搬迁到了东莞道滘，并从此迎来了迅速发展，先后成为范思哲、Foss等国际知名品牌的代工厂，员工最多时达到400人，工厂还要加班加点，才能满足客户的订单需求。可从2013年开始，张桃发现，一些中低端的订单开始流向成本更低的东南亚地区，高端订单的利润也在不断压缩，工厂里的工人靠代工订单已经吃不饱。

 

　　于是，张桃开始了转型的探索。经过两年多的尝试，她发现，一个全新的品牌从市场了解到认可到依赖需要漫长的过程和巨大的营销投入，这是他们这类中小制造企业短时间负担不起的。2016年，她从同行处得知可以通过品牌授权的方式借船出海，而且东莞市政府对此还有资助计划，便找到了松山湖博泰创意服务中心，最终与国内知名动漫IP“阿狸”达成合作，拿到了该动漫形象“桃子”的箱包产品品牌授权，并获得数十万元的政府资助。

 

　　张桃告诉记者，拿到品牌授权后，她明显感觉到其对于企业发展的作用。目前，仅通过“阿狸”自身品牌渠道，东莞萌之城每个月就可以接到数十万不等的订单。

 

　　而在即将开业的深圳东门旗舰店，40平方米的面积里面将销售包括箱包、手机壳、拉杆箱、游戏手办、充电宝等在内的一系列“桃子”主题产品。张桃透露，他们已经在全国范围内启动品牌加盟商等合作伙伴的招募。

 

　　“我们有近20年给国际高端品牌代工的技术和经验，产品质量过硬是我们一直自信的。可在品牌建设运营上，我们确实需要借力优质资源，才能更好转型，以避免绕了弯路。”在张桃看来，东莞的品牌授权资助计划要求企业在拿到授权的同时也要推出自主品牌，两条腿同时走，她对此尤为赞同。她说，接下来，借助全国铺开的“桃子”旗舰店网络，她的自主品牌产品也将获得更大范围的展销机会和平台。（来源：南方日报）