美团签约洲际但上线要等3个月 王兴到底在心虚什么？

　　尽管美团联姻洲际酒店集团的消息并未引起整个互联网行业太大的关注，但无疑也是陷入困境中的美团难得的一抹亮色。

　　不过，就在一周后，就在美团酒旅事业群总裁陈亮“打通数据无缝连接”的豪言还余音未散之际，搜狐科技和TechWeb便先后曝出了一个尴尬的事实：洲际酒店集团旗下的酒店资源根本没在美团的平台上出现！

　　搜狐科技在报道中在美团平台勾选“豪华酒店”的搜索结果：

 

　　TechWeb在报道中在大众点评上搜索到的洲际酒店是来自Agoda和Booking的第三方产品，且无法预定：

 

　　面对一系列舆论的质疑，美团在沉默了数天之后终于做出的回应。根据其官方的说法，“双方正在按计划推进合作，实现打通数据无缝连接，预计会在2月开始上线部分国内酒店，届时美团点评用户就可以在APP上预订。”

　　首先，面对被扒掉的底裤，美团试图定个调，即一切都在自己的掌握之中——宣布完上线之后没上线，是计划的一部分；说好的打通数据没打通，是计划的一部分；说好的无缝连接没连接，还是计划的一部分。

　　其次，从现在到明年2月，还有长达三个月、一个季度的时间，潜台词自然是这没到这个Deadline，洲际酒店不上线美团都是提前预警过的。而真到了三个月后，即便是有了变数，似乎当下舆论的这种质疑声也自然会随着时间的推移而消散。

　　第三，美团承诺上线的可是“部分”国内酒店，也就是说到时候上线个一家两家，媒体也是挑不出毛病的。

　　看到这儿，很多人估计都会说面对舆论的质疑美团的公关措辞相当“高明”，至少比其在酒旅领域和外卖领域干的活儿专业的多。但是，我们从中所看到的，其实更多是一种心虚。

　　我们先来看其自身。

　　众所周知，美团依靠团购业务起家，后来不论是外卖还是酒店，所针对的都是价格敏感人群，整体的客单价并不高——所以，在美团上，订得最好的房间是钟点房。而洲际酒店集团所拥有的大多数高星级的高端酒店资源，这与美团所覆盖的人群并不契合。由此，表面上看美团的流量很大也覆盖全国，但其对于扩大洲际酒店的客源并无太大的价值。

　　实际上，有接近洲际酒店集团的人士透露，对于双方的合作，洲际方面是比较纠结的，据说内部也还在进行博弈——“其实美团和洲际到现在都没有真正进行直联，原因在于，洲际也明白，出于用户群定位的不同，美团给洲际带来的产量有限。”

　　换言之，美团和洲际酒店之间的联姻更像是一场拉郎配，并不具备协同的基础和共同利益，尤其是对于资源方的洲际。

　　其实，不“支持”这场婚姻除了两家自身迥然不同的属性，还有整个市场。

　　毫无疑问，高客单价的高星酒店是个香饽饽，但行业巨头们其实早就分完了。携程、艺龙等老牌OTA企业一直是洲际酒店们的中流砥柱，而去哪儿、飞猪等也在各自“爸爸”的支持下收割中低端酒店的市场份额，留个美团的空间其实正变得越来越小。

　　同时，旅游行业是一个所谓“一条龙”的服务产业，从机票到酒店再到目的地景点，用户需要的是一套完整的套餐式体验——对于这个壁垒，携程们已然建成，想要挖墙脚谈何容易。更何况如今的美团已然和整个阿里阵营、百度及携程阵营对立，和自己的大金主腾讯也因为支付牌照的问题貌合神离，四面楚歌之下首先顾及的还是要突围吧。

 

　　既然联姻洲际酒店远没有看上去那么美好，那么美团要强扭这个瓜的逻辑到底是什么呢？

　　或许，更多的，是在给资本市场讲故事。

　　要知道，美团每月的烧钱速度可是按数亿美元级来计算的。基于上一轮融资时间、金额和从下半年开始的一系列万人级的裁员传闻，美团的现金流估计已然捉襟见肘——但是，如今已是年底，美团的新融资仍然不见踪影。

　　对于王兴来说，太需要寻找一些新故事了来讲给投资人们听了。从收购钱袋宝到投资爱鲜蜂再到这次与洲际酒店的联姻，似乎都是其新故事的一部分。如果这个故事足够好，可比前文中那份公关措辞要“高明”。只不过目前唯一的变数是，投资人们也不傻。

　　当然，现在可能更值得担心的是，在这些豪言壮志背后，在套到一笔新融资之前，美团先得能熬到传说中明年2月的那个洲际酒店上线。