莞企通过管理等方式应对原材料上涨困局

　　莞企通过管理等方式应对原材料上涨困局

 

　　刘铭是位于东城的友高电子总经理。和往常一样，友高电子如期在2月6日开工。但是刘铭的心情却好不起来，因为原材料的价格涨了，所以接订单的时候也没有以前“胆大”，成本核算了一遍又一遍。

 

　　记者调查发现，每年第一季度大多是企业安排全年生产计划的时间。和往常不一样的是，经历“机器换人”大潮的东莞制造业不再困扰于工人短缺，从去年延续下来的原材料涨价潮成为横在东莞制造业面前的新难题。东莞企业开始通过管理、改变备料等方式来应对原材料上涨的困局。

 

　　A 调查

 

　　成本上涨部分企业有单不敢接

 

　　谈起今年的生产形势，刘铭又喜又忧。喜的是100多名工人虽然没有全回来，但是骨干都在，对生产没什么影响。忧的是原材料价格上涨，很多订单接不接都为难。“接了没有钱赚，不接一是得罪了客户，二是正常的生产维持不了。”刘铭告诉记者。

 

　　友高电子是家“三来一补”企业，主要为欧美品牌的音响设备生产喇叭，产品的销量一直不错。谈起原材料涨价带来的影响，刘铭告诉记者，生产喇叭所用的原材料比如磁铁、铜线等都在涨，涨价幅度最大的是包装用的纸盒，供货商原本提出的是要上涨70%，经过艰难的谈判，最后双方商定上涨60%。生产用的铜上涨了25%。综合计算下来，单个产品的成本上涨了10%，基本侵蚀掉了原来的利润，所以现在工厂的日子比较难过。

 

　　友高电子包装用的纸盒来自东城一家纸盒厂。该工厂负责人曹先生也很郁闷，原因是近两个月以来，工厂采购的纸板价格大幅上涨。直接导致纸箱的成本上涨。他想跟客户提价，但是他的客户拒绝了他的提价建议。

 

　　曹先生说：“都是一些老客户，生意往来已经有七八年，有的甚至十年以上。实在拉不下脸来硬性提价，但是长久这样下去也不是办法。希望能熬过这一股原材料的涨价潮。”

 

　　曹先生说的这股原材料涨价潮其实在去年年初已经初现端倪，但是去年10月份以来速度突然加快。以铜为例，2016年11月8日，沪铜主力1701合约大涨1.43%，终盘收40450元/吨，更崩溃的还在后面，到2016年11月10日，铜直接涨停了。

 

 

　　常平的永泰电子主业是做手机数据线，年产数据线数千万根，属于用铜大户。公司总经理助理杨智告诉记者，公司的产品利润率大约在10%左右，铜价和塑胶的上涨已经侵蚀了不少的利润。

 

　　东莞的玩具行业对于原材料的上涨同样“痛彻心扉”。因为包装的纸箱在涨，用于制造玩具的不锈钢、塑胶、电机都在涨。数据显示，去年10月以来，常用的玩具原料PS、ABS、PC、PP分别同比涨幅基本都在10%以上。

 

　　这几天，同样是在2月6日开工的世纪工具负责人洪先生发了一条朋友圈：不是你没有订单，而是你有单不敢接。这条朋友圈引起了很多企业负责人的共鸣。15日上午，洪先生接受记者采访时表示，在接记者电话前，还有供应商打电话来说吸塑油要涨价。现在也不是所有的订单都不敢接，因为工厂还得维持下去的。但是用铜比较多的订单确实不敢接了，因为铜价上涨太快。

 

　　B 应对

 

　　协会试水集体采购降成本

 

　　面对原材料的上涨，东莞众多的行业协会纷纷行动起来，以实际行动帮助下属的会员企业应对困局。

 

　　东莞电子行业协会副会长吕成威向记者透露，缺乏议价权，是国内电子行业普遍的现象。企业夹在中间位置，一边承担着原材料成本的上涨，一边难以进行产品提价，这就比较难受了。

 

　　吕成威向记者介绍，为了缓解协会内企业的成本压力，现在协会正在探索集体采购模式。“通过企业抱团的方式，共同采购原材料，这样会有更大的议价权”。

 

　　不过，吕成威也坦言：“这只是短期之策，长期来看，电子企业要想在原料涨价的背景下实现突围，最重要的还是要修炼好内功，不断进行产品和商业模式的创新。”

 

　　东莞纸箱同业协会负责人林青表示，协会在去年11月底开始筹办的时候，主要推进两个工作：第一是发动企业“理性地按需采购”，控制下单节奏，不要因为恐慌而囤货，越囤货越是引起恶性循环；第二是筹备组织集体采购，具体来说，就是会员入会之后，通过一定的保证金制度，建立起资金池，为整个行业提供供应商货款担保。

 

　　林青透露，过去企业单打独斗，规模小一点的三级纸箱厂，就要接受二级厂苛刻的条件，议价能力薄弱。现在想要通过集体采购的方式，结成一个联盟，一起去跟二级厂谈。现在已经有不少会员企业想要加入这个联盟。

 

　　国际名家具（东莞）展览会总经理方润忠表示，协会提过集中采购的问题，但在实操方面有很多问题，所以还处在观望的阶段。

 

　　为了应对困局，永泰电子也在采购方式上进行了改变，杨智透露，公司已经投入了上亿元进行机器换人，人工成本已经没法再降，只能通过管理手段降低成本了。此前公司用的铜都是根据伦敦期货交易所铜的价格制定的，采取3个月定一次的方式。目前生产用的铜还是根据3个月以前的价格买进。接下来准备跟供货商重新协商定价方式。尽量将影响降到最低。

 

　　C 观点

 

　　深化转型或是最终出路

 

　　人工上涨，可以“机器换人”，原材料上涨又应该怎么办呢？有专家认为，深化转型或是“东莞制造”应对生产要素价格上涨的最终出路。

 

　　2月1日就开工的高伟光学同样面临材料上涨。企业关务科科长王家玺告诉记者，企业主要是为苹果手机生产摄像头。目前是企业的生产淡季，每天的出货量大约在2—3车（载重量8吨）左右。

 

　　王家玺透露，尽快高伟光学也面临着原材料上涨的困难，但基本还能应对，一是产品全部出口，最近的人民币贬值使得企业利润有所增长，此外，这几年，高伟光学通过转型，从一家玩具企业转型为摄像模块生产企业，产品毛利大大提高，所以日子还过得去。

 

　　而友高电子的日子就没有这么舒坦了，刘铭告诉记者，单个产品成本上涨后，因为公司议价能力低，产品出厂价格又不能提升，所以现在的产品基本无利可图，只能靠海关的出口退税来抵消成本增加压力了。刘铭呼吁，原材料价格上涨的问题应该引起政府的注意，如果这种情况持续到下半年，应该会有一批企业倒闭。

 

　　吕成威的另一个身份是东莞乐琪光电科技公司的董事长。这次原材料涨价，乐琪光电虽然也受到影响，但却显得比较淡定。

 

　　记者了解到，几年前，乐琪光电就进行了转型，现在专注在电子行业高精尖的视觉检测领域，凭借自身的核心技术，乐琪已经成功进入到了华为、OPPO、长盈精密等行业巨头的供应链。

 

　　吕成威说，乐琪的领域有一定的技术门槛，技术在国内处于领先地位，产品附加值很高。所以，原材料涨价，短期来看影响有限。

 

　　联阳精密工具股份有限公司主要从事汽车、机车发动机加工等特殊刀具设计开发制造。公司产品需要用到大量的钢材。近两个月来，钢材价格也上涨不少。公司销售工程师何清国告诉记者，为了应对原材料价格的不断上涨，公司准备调整战略，加大产品内销力度，因为产品内销的利润率更高。

 

　　何清国说：“目前我们已经节省了将近三分之一的劳动力，我们还打算集中精力提高技术人员的研发和制作水平，以提高产品竞争力，避开价格战。”

 

　　玩具产业是东莞传统的八大产业之一，此次原材料的价格上涨对玩具行业影响甚广，附加值低、抗风险能力差的生产企业将被淘汰出局，从中脱颖而出的玩具企业，有望走上品质、品牌之路。（来源：南方日报）