美团上市前内忧外患：管理层集体出走暗示转型失败？

　　 美团又走了一位高管。3月23日，据亿欧网报道，美团外卖高级运营总监马宏彬近日已经从美团外卖离职，并加入了直播平台快手。

 

　　马宏彬于2015年5月加入美团，担任高级运营总监。彼时，美团外卖总经理王莆中曾表示，与马宏彬同期加入的总共有四位总监。由此可见，彼时美团对互联网高级人才仍有一定的吸引力。

 

　　但是事实上，美团的高层出走，也是从2015年就揭开了序幕。2017年，在美团进入上市倒计时之际，频繁跳槽的管理层，更成为了美团无法回避的一个话题。

 

　　八大金刚和点评系陆续退场

 

　　2016年3月，美团10号员工沈鹏的离职 ，引发了舆论一片哗然。在沈鹏离职前一周，

 

　　美团刚刚高调宣布外卖日交易额过亿——巧合的是，在马宏彬离职的同期，美团也刚刚高调宣布外卖日订单超过千万。

 

　　在沈鹏之外，早年打江山的美团八大金刚，也已经出走了7位：为美团建立了强大的地推团队美团前COO甘嘉伟，在呆了四五年后黯然出局，原美团南四大区总经理张强、美团销售支持部负责人陆寅峰以及美团销售培训负责人瞿志远，主动离职均选择了去哪儿网。目前唯一一个留在美团的八大金刚，是已经转岗猫眼的原美团上海大区负责人姚俊涛。

 

　　此外，2015年就有媒体爆料，据美团离职员工反馈，美团有8个大区总，9个小区总，还有十几个重要的城市经理中，已经超过10个区总、城市经理级员工离开美团。其中不乏在美团工作三年以上的老员工和核心中层，即使放弃期权，面临竞业禁止诉讼，也选择加入淘点点、去哪儿和大众点评等。

 

　　而在合并大众点评之后，点评系的高管也陆续“出局”。2015年11月，美团与点评合并仅1个月，原点评CEO张涛就被宣布不再担任新美大Co-CEO。此后，点评系几位大将李璟退休，张波去向未卜。2017年1月9日，新美大宣布第四次大规模架构调整，代表点评系灵魂人物原大众点评COO吕广渝离职，点评系高管团队从新美大出局殆尽。

 

　　霸业未成而将士先走，在任何商业模式上都是进入衰退期的象征。

 

　　那么，为什么高管们会这么着急离开?

 

　　烧钱—融资模式的不可为续

 

　　在团购业发展最迅速的时候，美团模式曾被投资方一度看好。通过“融资—烧钱—再融资—再烧钱”的经营模式，美团前后完成了7轮融资，融资总额高达数十亿美元，也一举夺下了中国O2O老大的宝座，估值一度高达180亿美元。

 

　　美团的商业逻辑，是联合商家，通过低价策略和营销推广将用户引流到平台。当平台用户达到一定数量便可反哺商户。平台在整个成交模式中抽成。这个低价、商户、平台最终再引流到商户的循环模式看似完整，但是必须在垄断中国O2O业务的前提下，才可能实现，否则就将不断陷入烧钱的泥淖之中。虽然美团和大众点评最终合并成为行业老大，但是，无论是在外卖领域遭受饿了么和百度外卖围堵，还是在电影票业务和微信电影票直接竞争等等，美团都无法达到完全垄断、无法撼动的地位。

 

　　2016年7月，王兴对外宣布，将进入互联网“下半场”，通过面向商户服务的2B业务，带动美团转型。但是，美团寄以厚望的ERP和POS机，最终销量不佳。同时为了提升营业收入，美团大幅提高向商户抽取的佣金比例，又令商户叫苦不迭，导致大批商户出逃。由此，也预示了美团转型失败的几率在不断增加。

 

　　在F轮融资时，为了寻求33亿美元的“救命稻草”，美团不惜与投资方签署对赌协议，约定在两年之内上市，并且市值不得低于200亿美元，否则就要赔偿近40亿美元。但随着美团在“上半场”的业务受阻以及“下半场”业务难以施展拳脚，美团的估值已经从最高时期的180亿美元下滑到了120亿美元。虽然离约定的上市时间也不到一年，但也仍未有启动上市的迹象。

 

　　上市号角迟迟不吹响，对在一线拼搏的美团员工们，意味着盼头在一点点消磨远去。可以想见，如果美团融资、业务都发展顺利，并且有望上市，那么，元老级员工恐怕不会如此急着离开。如果说，基层销售的离职可能因为待遇问题，那么，中高层管理者的集体离职，反映出来的更多是对公司发展层面的质疑。

 

　　在未来充满变数之时，相比稳住市场，美团更应该着急的，恐怕是先稳住军心。